一、經(jīng)得起錘煉

    營(yíng)銷人需要經(jīng)得起錘煉和被拒絕精神。在企業(yè)銷售淡季，營(yíng)銷人員在公司里面學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技能、素質(zhì)提升，總結(jié)過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，制定來(lái)年的區(qū)域市場(chǎng)策略。不但企業(yè)的營(yíng)銷人員要學(xué)習(xí)，高管更要學(xué)習(xí)，甚至老板帶頭學(xué)習(xí)。

     營(yíng)銷人員是在不斷的被拒絕中成長(zhǎng)起來(lái)的。營(yíng)銷人員需要經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，走遍千山萬(wàn)水，吃過(guò)無(wú)數(shù)的閉門羹，不斷的被客戶拒絕。我們常常講營(yíng)銷人員不撞南墻不回頭，撞了南墻還要撞就是這個(gè)道理。被稱為中國(guó)的營(yíng)銷女皇，目前格力空調(diào)的總裁董明珠女士，是一個(gè)從業(yè)務(wù)員做到總裁的位置，“從奴隸到將軍”，有人羨慕她的成功，但是她常常和別人講，我的成功是被拒絕出來(lái)的，我是從市場(chǎng)一線的普通業(yè)務(wù)員磨煉出來(lái)的。

    二、有一股狠勁

    有一批企業(yè)在營(yíng)銷中是有一股狠勁的，通過(guò)堅(jiān)持不懈，優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)，由小零配件接觸客戶再到獲得客戶大單，成為合作伙伴，從而取得巨大的成功。 杰克縫紉機(jī)在2008年銷售業(yè)績(jī)成為行業(yè)前三強(qiáng)，在危機(jī)時(shí)期逆勢(shì)而上，引領(lǐng)風(fēng)潮，杰克縫紉機(jī)的成功與其在市場(chǎng)中堅(jiān)持不懈、永不放棄的那股狠勁是分不開(kāi)，在市場(chǎng)中我們稱他為小零件戰(zhàn)略。因?yàn)?，?guó)產(chǎn)縫紉機(jī)的質(zhì)量有待近不提高，技術(shù)服務(wù)體系進(jìn)一步完善。然而杰克與客戶從最早建立接觸關(guān)系到購(gòu)買零件和維修設(shè)備服務(wù)，非常有耐心的等待著，后來(lái)機(jī)會(huì)終于來(lái)了，杰克一批新產(chǎn)品縫紉機(jī)設(shè)備被生產(chǎn)出來(lái)，放了幾臺(tái)縫紉機(jī)在某一頗具規(guī)模并很挑剔的服裝企業(yè)試用，結(jié)果是該企業(yè)非常滿意和認(rèn)可，基于性價(jià)比的分析，客戶最終決定采購(gòu)十多臺(tái)縫紉機(jī)，為此雙方才真正的進(jìn)行第一次合作，這段時(shí)間用了五、六年的時(shí)間，由于廠家的堅(jiān)持，目前該廠與杰克縫紉機(jī)每年都有高達(dá)幾百萬(wàn)的銷售合同。
 
　　三、遇強(qiáng)則更強(qiáng)

　　中國(guó)的企業(yè)出生就需要面對(duì)國(guó)際企業(yè)挑戰(zhàn)，而且要勇于面對(duì)強(qiáng)大企業(yè)挑戰(zhàn)，能夠遇強(qiáng)則更強(qiáng)，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)一出生還來(lái)不及長(zhǎng)大，摸索經(jīng)驗(yàn)時(shí)就參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這也是中國(guó)企業(yè)的國(guó)情。在我國(guó)特色機(jī)制、特有環(huán)境和特定時(shí)期成長(zhǎng)壯大的企業(yè)，秉承這一堅(jiān)強(qiáng)信念，取得了輝煌的業(yè)績(jī)，此類壯舉枚不勝舉。
 
　　四、痛苦中蛻皮

　　杰克縫紉機(jī)同樣是一家從做零件配件加工，再到制造整機(jī)，再到提供解決方案，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)。按照對(duì)該企業(yè)有深入研究的專家的話講，企業(yè)的成長(zhǎng)是在向各種各樣的咨詢服務(wù)公司學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)企業(yè)來(lái)的。企業(yè)在制造整機(jī)的時(shí)候就非常質(zhì)量方面，從最初的做ISO9000認(rèn)證，再到六西格瑪認(rèn)證，這是生產(chǎn)方面，在營(yíng)銷方面，企業(yè)請(qǐng)南方略咨詢公司在2006年做系統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù)，再到2010年做品牌咨詢服務(wù)，蛻皮是痛苦的，成長(zhǎng)是快樂(lè)的！