望聞問(wèn)切

    2008年下半年到2009年上半年期間，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化加劇，工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)整體持續(xù)低迷。據(jù)相關(guān)報(bào)表分析，中捷股份在2008年度全年?duì)I業(yè)總收入為52 604.29萬(wàn)元，至2009年年度這一數(shù)據(jù)為46 557.44萬(wàn)元，同比下跌11.49%。其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2008年度下降24%左右，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)兩年均為負(fù)值。有子公司期貨業(yè)務(wù)支持，2008年中捷利潤(rùn)總額為1 466.20萬(wàn)元，這樣的數(shù)據(jù)還能透出幾分盈利的意味，但2009年年度統(tǒng)計(jì)的利潤(rùn)總額為-7 545.39萬(wàn)元，同比下跌614.62%。盡管虧損是過(guò)去兩年間業(yè)內(nèi)各大企業(yè)呈現(xiàn)的普遍狀況，但各企業(yè)的具體景況是不同的。之前的兩年時(shí)間里，中捷可謂“內(nèi)憂外患”。

    其上市報(bào)表數(shù)據(jù)顯示業(yè)績(jī)下跌的同時(shí)，中捷在國(guó)內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)市場(chǎng)的份額也在遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈爭(zhēng)奪。尤其在電腦平縫機(jī)市場(chǎng)，同行企業(yè)的后起發(fā)力，市場(chǎng)增速明顯，給中捷造成一定的市場(chǎng)壓力。在2008年金融危機(jī)席卷全球之時(shí)，中捷還曝出大股東違規(guī)占用資金一事，使得公司陷入了“兩難之境”，同時(shí)也給中捷公司帶來(lái)自成立以來(lái)最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    受證監(jiān)會(huì)處罰影響，中捷董事會(huì)主要成員變更，新的領(lǐng)導(dǎo)層于危機(jī)中走入公眾視野。為了應(yīng)付金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響以及其它問(wèn)題，中捷從內(nèi)部入手進(jìn)行整頓、調(diào)整，對(duì)外表現(xiàn)相對(duì)沉寂。由于公司對(duì)外可公布的消息減少，尤其是大股東占用資金事件曝出之后，外界開(kāi)始對(duì)中捷的未來(lái)進(jìn)行多方揣測(cè)。行業(yè)內(nèi)一時(shí)間關(guān)于中捷的謠言四起，比如中捷將會(huì)把主營(yíng)業(yè)務(wù)從縫紉機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)到其它產(chǎn)業(yè)，比如中捷將不再生產(chǎn)縫紉機(jī)……在外界胡亂揣測(cè)的同時(shí)，由于宏觀經(jīng)濟(jì)以及工業(yè)縫紉機(jī)市場(chǎng)回暖的形勢(shì)不夠明朗，公司內(nèi)部也流露出一定的疲軟態(tài)勢(shì)，與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流溝通也有所減少，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)靈敏度也大打折扣。

    在中捷抓內(nèi)部管理、想對(duì)策應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的時(shí)候，一系列發(fā)展瓶頸也隨之暴露出來(lái)。除了上述問(wèn)題，作為業(yè)內(nèi)發(fā)展多年的大型民營(yíng)上市企業(yè)，中捷已經(jīng)在產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌建設(shè)、企業(yè)發(fā)展等多方面做到一定的程度，如何讓企業(yè)躍上新的臺(tái)階，是其面對(duì)的新課題。尤其在各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)而盈利被壓縮的當(dāng)下，如何安排生產(chǎn)、如何運(yùn)作企業(yè)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……公司高層不得不全方位、深層次地思考中捷的現(xiàn)在和未來(lái)。于是，有了一月底那場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上的深刻自我剖析以及向?qū)I(yè)人士和合作伙伴尋求發(fā)展建議時(shí)的迫切。</P>
對(duì)癥下藥”

    中捷在剖析企業(yè)劣勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)和分析，比如多年來(lái)發(fā)展完善的產(chǎn)品線，比如在整機(jī)廠研發(fā)電控系統(tǒng)方面走在前列，比如已經(jīng)建設(shè)好的品牌優(yōu)勢(shì)，比如投入重金引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)線和裝備，還有在盤(pán)活內(nèi)外資源后擁有的充足現(xiàn)金流，等等。

    如何對(duì)癥下藥，中捷一邊探索一邊行動(dòng)。“中捷不是沒(méi)有做事，只是一直練內(nèi)功進(jìn)行低調(diào)的調(diào)整，不足之處在于與渠道商之間的溝通少。”董事長(zhǎng)李瑞元在最近的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上這樣交代了中捷沉寂一時(shí)的情況。盡管在過(guò)去一兩年內(nèi)，公司沒(méi)有對(duì)外交代太多內(nèi)部整頓的細(xì)節(jié)，但變化已經(jīng)發(fā)生。

   2009年里，中捷根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，以“繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，做好內(nèi)外資源優(yōu)化盤(pán)活，提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，確保企業(yè)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)”為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步進(jìn)行整頓。為了增強(qiáng)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力、改變大企業(yè)行事方面的遲緩，中捷從2009年8月開(kāi)始推行“大企業(yè)、小核算”的運(yùn)作模式，比如將一些產(chǎn)品交付給獨(dú)立的子公司或者部門(mén)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，像特種機(jī)產(chǎn)品和繡花機(jī)已經(jīng)開(kāi)始有獨(dú)立的公司進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行責(zé)任制，量化指標(biāo)考核各項(xiàng)目責(zé)任人，將效益與責(zé)任人收入掛鉤。

    在市場(chǎng)中，為了盡快收復(fù)失地，中捷在保持產(chǎn)品品質(zhì)性能的同時(shí)，下調(diào)了部分產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)。面對(duì)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，中捷積極面對(duì)，并吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處為自己所用。更為重要的工作是，中捷加強(qiáng)與合作經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，商討銷(xiāo)售渠道中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，交代中捷近況以及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，積極尋求合作伙伴的協(xié)助。2009年年末，工業(yè)縫紉機(jī)市場(chǎng)呈回暖勢(shì)頭，尤其電腦平縫機(jī)需求異常旺盛。中捷遇到和同行一樣的供不應(yīng)求的局面，面對(duì)迅速回升的市場(chǎng)，公司內(nèi)部上下一心，從物資供應(yīng)到生產(chǎn)制造，通過(guò)不斷的內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，發(fā)揮最大生產(chǎn)潛能，來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

    多管齊下，整個(gè)公司恢復(fù)積極狀態(tài)，各項(xiàng)工作又再次回到既定軌道上。有交流，才能把握到問(wèn)題所在；有支持，才能促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。中捷誠(chéng)懇求診，得到合作伙伴的理解和支持。它給自己定下了三個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，從做全國(guó)最優(yōu)秀的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始，一步步向上邁進(jìn)。正如公司高層在不久前談及其產(chǎn)品時(shí)所說(shuō)的“通過(guò)一兩年，中捷的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)”一樣，這家業(yè)內(nèi)民營(yíng)大佬將交由時(shí)間作證，用行動(dòng)和實(shí)效來(lái)顯示其做好縫紉機(jī)事業(yè)的決心。