忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。凡得、步美斯、艾小鴨、巴布豆、酷丁、CE、6+1等一些童鞋新面孔如雨后春筍，一夜之間出現(xiàn)在陳埭道路兩邊的廣告牌上。

　　令人驚訝的是，在這些新童鞋品牌中，不乏老將身影，一些曾經(jīng)轉(zhuǎn)型去做成年男女鞋的品牌再次華麗轉(zhuǎn)身，除了覬覦未來童鞋市場的豐厚利潤，更希望借童鞋行業(yè)洗牌在即的契機(jī)一鳴驚人，或許才是他們真正的初衷。

　　究竟他們是否能在這場童鞋春天里完美轉(zhuǎn)身？我們只能拭目以待！

　　現(xiàn)象：借行業(yè)洗牌時機(jī)

　　成人鞋轉(zhuǎn)身童鞋

　　最近，萬年輝鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理林燦陽有點(diǎn)忙，忙著一個新童鞋品牌的全面啟動。

　　一旦廣州巴布豆招商形勢比較理想，就能和萬年輝旗下原有青少年布鞋品牌男生女生形成互補(bǔ)優(yōu)勢，向品牌童鞋發(fā)起進(jìn)攻！林燦陽心中暗自這樣盤算著。

　　萬年輝是陳埭一家有著十來年生產(chǎn)布鞋經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，男生女生的布鞋在市場上口碑一直不錯。但是其原有主打產(chǎn)品布鞋受季節(jié)局限特別強(qiáng)，這也就制約了男生女生布鞋在青少年市場的發(fā)展，如何豐富產(chǎn)品線以避開季節(jié)性限制已經(jīng)成為萬年輝鞋業(yè)發(fā)展亟須考慮的問題。如今，林燦陽把目光瞄準(zhǔn)了童鞋。

　　據(jù)介紹，男生女生的年齡定位在18歲到35歲之間，而萬年輝即將全面展開的巴布豆的定位從0歲開始到16歲。也就是說，兩個品牌不僅能在產(chǎn)品線方面形成互補(bǔ)優(yōu)勢，還能巧妙地銜接兩個品牌的消費(fèi)者群體。

　　豐富產(chǎn)品內(nèi)容、擴(kuò)大市場占有率只是萬年輝引進(jìn)巴布豆的原因之一。在此之外，還有更多因素促使萬年輝走上這樣一條路。

　　隨著成人運(yùn)動鞋市場的日益飽和，安踏、特步等國內(nèi)運(yùn)動大牌早已成氣候，讓晉江這些中小品牌的日子越來越難過。對于這一點(diǎn)，林燦陽深有體會。

　　“你的出廠價跟這些品牌僅僅相差十幾塊錢，試想下，消費(fèi)者會不會買你的鞋呢？再說，這些大品牌連鎖專賣體系早已非常完整，占據(jù)了各個城市的最有利資源，后來者要想再進(jìn)入，需要花的成本高了許多，這是讓很多成人鞋品牌望而興嘆的原因所在。”林燦陽說。

　　與此同時，童鞋市場日益爆發(fā)的巨大潛力則吸引著蠢蠢欲動的成人鞋品牌。“現(xiàn)在童鞋市場競爭沒有成人鞋領(lǐng)域那么激烈，究竟誰主沉浮的格局尚未有定論，我們都認(rèn)為，在未來一段時間里，童鞋市場充滿著機(jī)遇！”林燦陽堅信。

　　凡得鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理吳連捷的想法也如出一轍，今年年初，凡得開始增加童鞋這一市場份額。

　　這么多年來，晉江流域的童鞋發(fā)展，有人進(jìn)步，也有人退步，像七波輝、ABC都早已成規(guī)模，9條流水線的龐大產(chǎn)量讓外界既羨慕又擔(dān)憂，也有一些曾經(jīng)叫得響的牌子卻逐漸銷聲匿跡了！“舉這樣的例子，我只想表達(dá)一個意思，童鞋行業(yè)洗牌在即，仍然有競爭的可能，凡得所做的就是將多年本身積累的成人品牌資源如何嫁接到兒童鞋上。”吳連捷說。

　　定位：做品牌童鞋

　　正如七八年的成人運(yùn)動鞋市場那樣，無論是基于本身品牌增加兒童鞋市場，還是全新打造一個童鞋品牌，如今的晉江童鞋儼然進(jìn)入了轟轟烈烈的造牌時代！而經(jīng)歷過成人運(yùn)動鞋造牌歷練的他們，重新投身兒童鞋市場，這一批成人運(yùn)動鞋品牌注定一開始，就需要站在品牌的起跑線上。

　　萬年輝江蘇區(qū)域總代理婁成可曾給林燦陽提過建議，要做童鞋，就要做一個品牌童鞋！這樣的一句話代表了童鞋市場的大勢所趨！

　　“以前款式最重要，現(xiàn)在情況可大不如從前了，我們在批貨時發(fā)現(xiàn)，來拿貨的人越來越強(qiáng)調(diào)品牌，更不可能出現(xiàn)以往的那種現(xiàn)象———只要你來批發(fā)檔口拿貨，即便拿個一兩組，不管數(shù)量多少都可以拿到貨。”婁成可表示，自己更愿意找一些長期穩(wěn)定的客戶一起來做大做好市場！