觀點：中國首富能否是做服裝的
導語：做服裝需要專注。目前國內(nèi)真正有潛力又有爆發(fā)力的品牌，都是有10年左右的歷史而且非常專注的品牌。那么如何做到專注呢？前沿世紀首席管理顧問、高級培訓講師徐斌談了自己的看法。
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他說：“每次去杭州，發(fā)現(xiàn)很多老板現(xiàn)在談論的話題仍然和10年前是一樣的——服裝，很少有人去談論房地產(chǎn)、投資或者是其他領域。服裝幾乎是他們唯一的話題。這份專注也讓他們的品牌在中國服裝市場上占了一席之地，而且后勁十足。反觀一些雖然起步較早但反復動搖的品牌，就多少有些讓人不堪回首——多年前的輝煌和現(xiàn)在的平淡形成鮮明的對比。兩種態(tài)度，兩種結(jié)果。這中間所缺的，只是專注。日本首富可以是服裝企業(yè)家，而我國還沒有出現(xiàn)這種情況。這是因為我國還是一個發(fā)展中國家，機會太多，服裝只能算是其中之一，且未必是最賺錢的。”
再過10年，當中國市場已處于相對成熟的狀態(tài)，服裝行業(yè)的機會也跟其他行業(yè)的機會差不多了，那時的服裝行業(yè)里有了更多的優(yōu)秀品牌、更多的成功企業(yè)家。在富豪榜或是財富榜上，相當一部分是從事房地產(chǎn)的；但是未來，比如說再過10年，如果還是房地產(chǎn)老板群體占據(jù)了財富榜的前10位或者是100位的話，那我們的經(jīng)濟一定是出現(xiàn)了問題。徐斌認為，能夠大量產(chǎn)生內(nèi)需的行業(yè)，除了地產(chǎn)和汽車外，服裝也是一個很大的領域。服裝行業(yè)目前還沒有像柳傳志、張瑞敏這樣的企業(yè)領袖。歸根結(jié)底，是因為服裝需要做細，只有細到極致，才可能做大，而我們國內(nèi)的品牌還在做細的路上。
未來，在服裝企業(yè)做大的過程中，成功的企業(yè)家一定是對服裝很有研究、很有想法、很有創(chuàng)意的。也許以前我們對服裝老板的親歷親為還不屑一顧，但現(xiàn)在仿佛看到了未來中國首富的身影。徐斌說：“就像有人問我，中國的首富有沒有可能是做服裝的？有可能。因為我知道專注意味著什么。”
服裝企業(yè)的潛力不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)上，也包括品牌、管理、營銷、零售等板塊，只有系統(tǒng)化運作，挖掘每個板塊的潛力，才能真正建立起有競爭力的品牌。這需要的是“架構能力”，而這恰恰是我們服裝企業(yè)家所缺乏的。
徐斌說，成功的因素有很多，但回過頭來看看所有成功者的共同點，一定是執(zhí)著和堅持。只有做服裝的人不浮躁，真正專注、一門心思去經(jīng)營服裝，未來才會真正有所收獲。
另外他還談到了一個問題，服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，到底要不要尋求咨詢公司的合作，咨詢公司在企業(yè)的發(fā)展中到底能起什么作用，如何選擇適合自己的咨詢公司，這是現(xiàn)在服裝企業(yè)在發(fā)展過程中需要明確的問題。
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他說：“作為服裝行業(yè)咨詢領域的一分子，非常幸運和這個行業(yè)結(jié)緣。作為服裝行業(yè)咨詢領域的首位科班出身的管理顧問，也是服裝咨詢領域最早的咨詢顧問，我從2000年就開始了服裝咨詢的探索，其間服務過巴貝、鄂爾多斯、應大、柒牌、安姬奧等國內(nèi)外知名品牌，這個過程是我沉淀的過程，是我深度接觸服裝企業(yè)的時期，也是我逐步形成自己系統(tǒng)咨詢方法的時期。特別是在我?guī)ьI前沿顧問的時間里，很榮幸和眾多服裝企業(yè)及服裝企業(yè)家一道，書寫著服裝企業(yè)和咨詢公司合作的歷史，值得欣慰的是前沿顧問的客戶大多是多次、深度合作的老客戶，如杉杉MGB、圣馬龍、愛慕、季候風、與狼共舞、紅博廣場等國內(nèi)外知名服裝企業(yè)和百貨商場，這是我們做事的成功，更是做人的成功。作為服裝行業(yè)的一分子，作為服裝咨詢顧問，我們應該謙虛，戒掉浮躁，回歸本位，我們所服務企業(yè)的成功，才代表咨詢公司的成功。”
現(xiàn)階段的服裝咨詢和培訓領域是紛繁復雜的，一方面，服裝企業(yè)沒有形成良好的咨詢觀，不知道如何與咨詢公司打交道；另一方面，咨詢公司不夠成熟，真正具有核心競爭力的咨詢公司不多。現(xiàn)階段的服裝企業(yè)，對待咨詢公司有兩個觀點：一是奉若神明，期待咨詢公司可以起死回生，可以手到病除；另一種是不屑一顧，用懷疑的眼光來和咨詢公司打交道，就算和咨詢公司合作，也是唯恐天下不亂，沒有配合意識，隔岸觀火、幸災樂禍。其實這兩種觀點都是不對的，對企業(yè)、對咨詢公司、對個人都是不利的。
他說，一個成熟的企業(yè)，應該學會和咨詢公司打交道，把咨詢公司放在應有的位置上，咨詢公司不是神醫(yī)，也不是賣野藥的，既不會藥到病除，也不會招搖撞騙。咨詢公司的優(yōu)勢在于掌握了事物發(fā)展的規(guī)律，形成了系統(tǒng)地解決問題的方法，建立了自己的解決問題的工具模型。對于服裝企業(yè)面臨的難題，咨詢公司可以站在更客觀的角度，運用更系統(tǒng)的方法，提出更有效的解決方案，這些能力是單一的企業(yè)所不具備的，也是不可能具備的。每一個世界500強企業(yè)的背后，都會站著幾個長期合作的咨詢公司，從不同的角度來幫助企業(yè)把握方向，改善管理和經(jīng)營。成熟的跨國公司從來都不會到病入膏肓的時候再去尋找咨詢公司，而是和咨詢公司建立長期合作關系，陪伴企業(yè)走過春夏秋冬。
只有經(jīng)過長期的磨合，才能讓咨詢公司真正了解企業(yè)的問題，才能在需要的時候，真正開出一劑良方。
