2010年制鞋業(yè)熱詞不只有“上市”，品牌“收購(gòu)”也能趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)，全球鞋業(yè)市場(chǎng)格局生變，歐洲的鞋業(yè)產(chǎn)量從1998年到2007年減少了41.2%，而亞洲及中東地區(qū)的鞋業(yè)產(chǎn)量增加了40.7%。品牌鞋為在激烈競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)張勢(shì)力，勢(shì)必掀起一輪收購(gòu)風(fēng)潮。

    中國(guó)品牌鞋企在收購(gòu)的道路中也逐漸成熟。由早期單純希望提升知名度等外觀因素，發(fā)展到開(kāi)始思考從研發(fā)、技術(shù)、品牌、渠道網(wǎng)絡(luò)到品牌運(yùn)營(yíng)的整體收購(gòu)。中國(guó)鞋企雖然還沒(méi)有成功案例，但是國(guó)外鞋企收購(gòu)事件將會(huì)帶來(lái)一些啟示。阿迪達(dá)斯公司近日宣稱，公司2006年花費(fèi)38億美元收購(gòu)銳步公司的戰(zhàn)略實(shí)施，已經(jīng)開(kāi)始初見(jiàn)效益，特別是在休閑鞋類產(chǎn)品方面更是如此。4年時(shí)間阿迪達(dá)斯與銳步磨合成功，并已見(jiàn)成效，實(shí)屬不易。

阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步初見(jiàn)成效將成為成功案例

    首先，品牌鞋企在收購(gòu)前要分析收購(gòu)品牌特點(diǎn)，明確收購(gòu)目的，這其中包括擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、提升知名度、提高研發(fā)能力及產(chǎn)品質(zhì)量等。

    阿迪達(dá)斯作為一家老牌歐洲企業(yè)，在收購(gòu)前就分析出銳步與自己品牌特點(diǎn)：銳步的產(chǎn)品主要面向年輕人和女性，品牌形象更傾向休閑性；阿迪達(dá)斯產(chǎn)品在歐洲傳統(tǒng)體育項(xiàng)目足球和田徑等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域廣有口碑，而銳步產(chǎn)品在一些美國(guó)人十分熱衷的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上更有人緣，如美式橄欖球、棒球和籃球；在定價(jià)方面，阿迪達(dá)斯主要針對(duì)中高檔消費(fèi)群體，銳步則重點(diǎn)開(kāi)拓中低檔消費(fèi)群體。如果兩強(qiáng)聯(lián)手，將對(duì)于行業(yè)老大美國(guó)耐克公司地位提出挑戰(zhàn)。

    近日，李寧公司為了開(kāi)發(fā)羽毛球市場(chǎng)，并迅速拉近其品牌與世界著名品牌的競(jìng)爭(zhēng)距離，制定了收購(gòu)策略。李寧收購(gòu)了凱勝體育企業(yè)的全部股權(quán)。通過(guò)此次收購(gòu)，李寧公司不但將凱勝品牌于行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力，與其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)連結(jié)起來(lái)，且充分利用兩間企業(yè)品牌于這市場(chǎng)的各種資源優(yōu)勢(shì)，快速提升公司于羽毛球范疇的市場(chǎng)占有率，并協(xié)助全球該類運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)勝。

奧康最初與萬(wàn)利威德是全球戰(zhàn)略伙伴，現(xiàn)在將收購(gòu)亞洲所有權(quán)

     除了李寧，我國(guó)另一個(gè)民族皮鞋品牌奧康在未來(lái)把眼光將會(huì)放在全球市場(chǎng)和平臺(tái)上，用國(guó)際視野布局企業(yè)戰(zhàn)略。奧康近期表示，即將收購(gòu)意大利第一鞋業(yè)品牌萬(wàn)利威德亞洲所有權(quán)，這將是一種全新的鞋業(yè)國(guó)際合作模式：即以技術(shù)和品牌為重心的微笑曲線并購(gòu)模式。

    其次，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃必不可少。阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步后，制定的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番目標(biāo)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8年。這一長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制定，也是阿迪達(dá)斯由失敗中獲得的啟發(fā)。早在1997年，阿迪達(dá)斯曾經(jīng)收購(gòu)了以生產(chǎn)滑雪裝備見(jiàn)長(zhǎng)的索羅門(mén)公司，結(jié)果也是一直虧損。它甚至把中國(guó)當(dāng)成扭轉(zhuǎn)“戰(zhàn)局”的最新、最大戰(zhàn)場(chǎng)。但是由于冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)較小，加之經(jīng)營(yíng)理念等問(wèn)題，2005年，阿迪達(dá)斯只能把依然虧損的索羅門(mén)公司賣掉。

    對(duì)快速發(fā)展的中國(guó)企業(yè)而言，借金融危機(jī)之勢(shì)收購(gòu)國(guó)外先進(jìn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，從而充實(shí)自己的核心技術(shù)，加快發(fā)展，是一項(xiàng)行之有效的辦法。但洋為中用的同時(shí)，要注意和本企業(yè)的自身發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，摸索出符合本國(guó)國(guó)情的一套方法，是更為現(xiàn)實(shí)和有益的。在“推動(dòng)企業(yè)兼并重組，整合要素資源”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針指引下，我國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)業(yè)也會(huì)取得國(guó)際資源整合的碩果。

    我國(guó)民族品牌鞋企收購(gòu)國(guó)際品牌不僅是在中國(guó)市場(chǎng)大方異彩，更重要的是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)跨越的一個(gè)捷徑，有利于迅速提高中國(guó)制鞋企業(yè)的軟實(shí)力，為中國(guó)制鞋業(yè)“走出去”提供現(xiàn)成的通道。

    中國(guó)品牌鞋企走出去，是探索也是試水，無(wú)論結(jié)果如何，這種一定是企業(yè)品牌壯大發(fā)展的一種趨勢(shì)，對(duì)我們企業(yè)而言是擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大效益，擴(kuò)張品牌，從他們中間將不乏有世界級(jí)品牌產(chǎn)生。相比國(guó)企，民企走出去更加艱難，因此輿論呼吁政府能對(duì)民企在收購(gòu)方面提供貸款，政策，審批等多方面的扶持，能提供直通車，以助于我們企業(yè)更有效率的收購(gòu)。同時(shí)，從國(guó)外大型企業(yè)收購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，品牌收購(gòu)的目的，并不完全在于銷售額的增加和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，應(yīng)當(dāng)是以收益為目的，企業(yè)規(guī)模和收益“雙管齊下”。