如果說(shuō)西裝是個(gè)男人，那一定是個(gè)成熟的男人，一個(gè)成功的男人，一個(gè)有品位的男人，一個(gè)風(fēng)度翩翩的男人，可是在個(gè)性張揚(yáng)、拒絕同質(zhì)化的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，是否應(yīng)該有更成熟的市場(chǎng)策略？面對(duì)西裝市場(chǎng)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該以怎樣的個(gè)性贏得“上帝”鐘愛(ài)呢？

    西裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大機(jī)會(huì)

    之所以有更多的廠家參與西裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，首先是目前西裝市場(chǎng)尚沒(méi)有真正的全國(guó)性壟斷品牌，每年十大暢銷品牌都會(huì)有變化，而且歷年十大品牌綜合市場(chǎng)占有率之和都沒(méi)有超過(guò)50%，在西北、華南等市場(chǎng)地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。比較有影響力的有江浙幫（以溫州、寧波為代表，主要品牌夏夢(mèng)、莊吉、報(bào)喜鳥、杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙還有前幾年風(fēng)光一時(shí)的江蘇紅豆）、上海幫（主要品牌培羅蒙、法派）、北京幫（羅馬世家、順美等）、廣東幫（包括廣東和香港，主要品牌為老爺車、華倫天奴、金利來(lái)、都彭等），還有近年來(lái)開始品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)并且發(fā)展迅速的山東幫（包括青島五小龍紅領(lǐng)、好事中、一諾、樂(lè)好、巴龍，濰坊的新郎、臨沂的國(guó)人等），在中高檔西裝市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，都比較成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的成長(zhǎng)，進(jìn)入了提升期。西裝市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空白，成為眾多廠家的一場(chǎng)盛宴。

    代言人的戰(zhàn)爭(zhēng)

    西裝和白酒類似，面料和生產(chǎn)過(guò)程可以進(jìn)行演繹，設(shè)計(jì)師可以高薪聘請(qǐng)，而價(jià)值只能憑感覺(jué)認(rèn)知，于是各廠家試圖通過(guò)明星塑造一個(gè)無(wú)區(qū)域高品位的品牌形象，于是有了杉杉和寧?kù)o保羅夫婦，雅戈?duì)柡唾M(fèi)翔，莊吉和周華健，夏夢(mèng)和皮爾斯·布魯斯南，羅蒙和璞存昕，報(bào)喜鳥和任達(dá)華、法派和梁家輝.....直至二線品牌紅領(lǐng)、國(guó)人、好事中、新郎等，無(wú)一不靠明星支撐或提升品牌，爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)同。

    筆者從來(lái)不反對(duì)明星代言方式，尤其對(duì)夏夢(mèng)總裁陳孝祥啟用007深有同感。可以說(shuō)，夏夢(mèng)的營(yíng)銷策略是十分高明的，一步便突破了區(qū)域性，使產(chǎn)品具備國(guó)際品質(zhì)和尊貴時(shí)尚，對(duì)30-40歲的人群具有非常好的引導(dǎo)作用，而費(fèi)翔、周華健、任達(dá)華的選擇也比較準(zhǔn)確，對(duì)于主題購(gòu)買人群有時(shí)代親和力，而江濤、胡兵、張國(guó)立的代言就顯得年輕了一些，更趨向30歲左右的人群，號(hào)召力和品牌塑造上就明顯低了一個(gè)臺(tái)階。

    西裝市場(chǎng)選擇代言人可以考慮周潤(rùn)發(fā)，其品位與品牌形象自然非同一般。

    產(chǎn)品命名以中為度

    從產(chǎn)品命名的角度上談，西裝還是以中性為妙。“新郎”這樣的名字就很有問(wèn)題，也許廠家也感覺(jué)到這一點(diǎn)，因此在后面加上“希奴爾”的后綴，“好事中”也顯得過(guò)于喜氣，遠(yuǎn)不如“杉杉”這樣中性的名稱，在演繹上有更大的空間。“夏夢(mèng)”是個(gè)很夢(mèng)幻的名字，加上和香港明星同名，給人的感覺(jué)是高不可攀，“羅馬世家”名字不錯(cuò)，可惜廠家缺乏編故事的高手，“紅領(lǐng)”是個(gè)有潛質(zhì)的名字，如果進(jìn)行一番文化演繹必成大器，“一諾”的名字取得很高明，給人感覺(jué)到品牌的厚重。但是若要取得市場(chǎng)的認(rèn)可，僅僅靠名稱是不可能承載的，需要對(duì)USP進(jìn)行全面挖掘和剖析。

    USP品牌個(gè)性如何定位

    很多人以為，西裝的USP應(yīng)該是最容易把握的，總離不開“成功、尊貴、高雅”。其實(shí)，越是這樣簡(jiǎn)單越難以突破。僅僅講“成功與品位”，反而成為最沒(méi)有個(gè)性的定位。

    值得一提的是莊吉“莊重一身吉祥一生”，使莊吉從成功中突破出來(lái)，在浮躁的社會(huì)里喊出“莊重”這一概念，配合產(chǎn)品名稱進(jìn)行“吉祥”的祝福，算是西裝USP的典范之作，而“男人應(yīng)該享受”也讓雅戈?duì)栠@個(gè)男人舒了一口氣，“立馬滄海挑戰(zhàn)未來(lái)”的杉杉終于在鄭永剛冒天下之大不闈的領(lǐng)導(dǎo)下取得了市場(chǎng)的勝利，培羅成“堅(jiān)持經(jīng)典”使人感覺(jué)企業(yè)堅(jiān)持的好辛苦，“追求完美”——紅領(lǐng)在追求中攀升，而洛茲“時(shí)尚尊貴典雅自信莊重”一把抓，看出企業(yè)在整合上缺乏深度研究。

    寫到這里，不由想到被評(píng)為十大惡俗廣告的“柒牌”西服，西裝市場(chǎng)的主要購(gòu)買者——成功男人的女人，你到底喜歡什么樣的男人呢？