開服裝店，看起來很美，很簡單，其實(shí)很艱辛，相比其它行業(yè)，服裝生意更專業(yè)，很多東西是沒有辦法去量化，只能靠個人領(lǐng)悟，不過在經(jīng)營服裝店鋪的過程中還是有很多通用的經(jīng)營技巧可以供大家參考。

    一直認(rèn)為自己是了解營銷的，也常被邀請去行業(yè)的營銷探討會擔(dān)任主講嘉賓，前幾日閑來無事，遂去朋友的小服裝店里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個10余平方米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令我汗顏的營銷道理，而這些小生意的營銷道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實(shí)用。

    成本、競爭與利潤

    進(jìn)貨時，朋友看上一款服裝，單價批發(fā)價60元，正準(zhǔn)備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的服裝批發(fā)價50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過省了幾元錢。

    分析：

    在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進(jìn)價60元計算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元；如果進(jìn)價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。

    第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達(dá)到40元，朋友的利潤處于最高點(diǎn)；

    第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點(diǎn)；

    第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計算，朋友的利潤點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣服裝就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況；

    第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。

    營銷感悟：

    如今許多的大企業(yè)為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計算成本與利潤的關(guān)系，但是有幾個能嚴(yán)謹(jǐn)如斯?“成本節(jié)約就是增加利潤”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號階段。“積跬步而致千里”，如果真能在堅持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤如何能不上升?當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。