一年一度的全國服裝行業(yè)工作會議被業(yè)內(nèi)稱為中國服裝行業(yè)新一年的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，在2009年服裝行業(yè)戰(zhàn)勝全球金融危機(jī)、2010年即將確定“十二五”規(guī)劃思路、2020年建成“紡織強(qiáng)國”的多重背景下，首次在中部地區(qū)的河南省鄭州市中原區(qū)舉辦的本次行業(yè)會議顯得更加意味深長。　　

　　4月26~27日，由中國服裝協(xié)會主辦，河南省服裝行業(yè)協(xié)會、鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)園共同承辦的中國服裝協(xié)會五屆三次理事會暨全國服裝行業(yè)工作會議在鄭州成功舉行，來自全國各省及重點(diǎn)地區(qū)的有關(guān)代表共計(jì)500余人出席大會，創(chuàng)下了參會人數(shù)歷史新高，會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長、中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲做了《加快自主品牌建設(shè)，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)振興》重要講話，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰做了中國服裝協(xié)會工作報告。在例行發(fā)布了《2009－2010中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》、2009年度全國“三百強(qiáng)”企業(yè)排名之外，還向與會代表公開了《創(chuàng)建中國服裝強(qiáng)國發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿）。

　　改革開放30年，給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來的是連續(xù)30年高速發(fā)展，取得了突飛猛進(jìn)的成果。到了2007年，中國的服裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)、內(nèi)銷、出口創(chuàng)造了歷史的新紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了512億件（套）的總產(chǎn)量，近1200億元以上的內(nèi)銷銷售額，占全社會消費(fèi)品零售總額的10%左右。但2008年在金融危機(jī)的影響下，服裝產(chǎn)量下降了12%。2009年，又下降了12%。30年一路高速發(fā)展，創(chuàng)歷史新高后遭遇兩個“下降”，固然有金融危機(jī)的直接影響，但是也說明市場經(jīng)歷激烈的競爭后，中國的服裝品牌和企業(yè)的發(fā)展，要走上調(diào)整、轉(zhuǎn)型、提升之路。

　　在這樣的背景下，中國服裝業(yè)將踏上怎樣的強(qiáng)國征程？即將在下半年出爐的“服裝強(qiáng)國綱要”無疑將為中國服裝企業(yè)指明前行的方向。據(jù)中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰介紹，此次會議發(fā)布《創(chuàng)建中國服裝強(qiáng)國發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿），會后將收集各方意見，在9~10月推出正式版本。

　　“5421”，蔣衡杰“數(shù)”說強(qiáng)國

　　服裝強(qiáng)國從五個方面得以表現(xiàn)：擁有渠道覆蓋全球的采購商團(tuán)隊(duì)；擁有具國際影響力和市場控制力的品牌集團(tuán)；擁有國際領(lǐng)先的科技研發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)；擁有國際合作、國際貿(mào)易等領(lǐng)域的強(qiáng)勢話語權(quán)和議價能力；擁有服飾文化全球影響力和服裝時尚引導(dǎo)力。

　　未來五到十五年，我國服裝行業(yè)要著力實(shí)現(xiàn)“四個突破”：第一，是建設(shè)供銷網(wǎng)絡(luò)，掌控渠道，提升國際價值鏈分工當(dāng)中的價值分配點(diǎn)。也就是說在微小企業(yè)的后端，通過商業(yè)的創(chuàng)新，渠道的創(chuàng)新，物流配送的創(chuàng)新等等這些措施，創(chuàng)造價值。第二，加大科技投入，提高科技科研水平，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新力度。第三，要從產(chǎn)品、渠道、文化服務(wù)等等環(huán)節(jié)進(jìn)行價值創(chuàng)新，使服裝品牌的創(chuàng)新能力有所突破。要通過文化的、時尚的、創(chuàng)意的，同時通過渠道和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)價值，并讓消費(fèi)者感受到物有所值，在無形中實(shí)現(xiàn)價值突破。第四，要打破城鄉(xiāng)二元市場和沿海內(nèi)陸二元區(qū)域結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一體化或者差異化的分工與聯(lián)動。

　　服裝強(qiáng)國要從科技、品牌、文化著手，改造行業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)。具體到實(shí)施戰(zhàn)略是要從“科技貢獻(xiàn)率”和“品牌貢獻(xiàn)率”兩個環(huán)節(jié)入手。“科技貢獻(xiàn)率”是指科技進(jìn)步對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額，用以衡量產(chǎn)業(yè)科技競爭實(shí)力和科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的綜合能力。提高科技貢獻(xiàn)率就是要逐步使中國服裝行業(yè)站在全球服裝領(lǐng)域的科技制高點(diǎn)，以科技創(chuàng)造市場先機(jī)，以科技創(chuàng)造超值效益。“品牌貢獻(xiàn)率”是指品牌對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額，用以衡量品牌產(chǎn)品市場競爭力和產(chǎn)品附加值增值能力。提高品牌貢獻(xiàn)率就是要使中國品牌和企業(yè)在國際市場擁有不可忽視的份額，利用品牌為載體，在市場、資本、商品、文化等各個領(lǐng)域占據(jù)國際優(yōu)勢地位。

　　我們已經(jīng)走完了規(guī)模擴(kuò)張之路，量增不再是未來發(fā)展的目標(biāo)和發(fā)展質(zhì)量的主要考核指標(biāo)。以價值為核心、以資源整合為表現(xiàn)形式的“質(zhì)”的飛躍要依靠盈利能力、國際議價能力、國際市場占有率等提升來衡量。而服裝強(qiáng)國的實(shí)現(xiàn)，還要靠我們大家齊心協(xié)力，共同創(chuàng)造一個環(huán)境，一個有利于自主品牌成長的良好生態(tài)環(huán)境。

　　開拓強(qiáng)國之路

　　本次年會上，《創(chuàng)建中國服裝強(qiáng)國發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿）引發(fā)了到會代表的熱議。研讀討論稿后，6位企業(yè)家代表和科技專家結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)實(shí)踐從不同角度表達(dá)了各自體會，為大家?guī)砹岁P(guān)于強(qiáng)國之路的更深入、更廣泛的思考。

　　系統(tǒng)性將是立足國際的競爭力

　　服裝品牌建設(shè)，打造的是一個完美而平衡的系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)的核心是品牌的文化內(nèi)涵，這個系統(tǒng)的目標(biāo)指向是如何建立和消費(fèi)者忠誠關(guān)系。中國服裝協(xié)會副會長、七匹狼集團(tuán)董事長周少雄表示，“中國的服裝品牌發(fā)展呈現(xiàn)出越來越國際化的現(xiàn)象。中國已經(jīng)形成了國際品牌競爭的重要市場，我們的競爭力到底強(qiáng)在哪里？在這幾年在信息技術(shù)的應(yīng)用之下，國外品牌的競爭已經(jīng)形成的是一個系統(tǒng)性的競爭。成為一種有策劃、有規(guī)劃的集團(tuán)軍的作戰(zhàn)體系。”當(dāng)然，這種系統(tǒng)性的優(yōu)勢，面面俱到很難，所以要平衡好品牌、產(chǎn)品、企劃、渠道、服務(wù)體系等各個方面的關(guān)系。

　　周少雄還認(rèn)為：“供應(yīng)鏈管理體系也代表了新體系的發(fā)展，現(xiàn)在大家要求快速反映，比如女裝，要求每個星期都要有新貨上，到底是通過生產(chǎn)的快速加單，提高店與店的流轉(zhuǎn)速度，還是加快銷售進(jìn)度，這些問題都是我們需要研究的問題，這方面的人才也很缺少。”

　　而人才建設(shè)方面，“擁有一批設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝技術(shù)、科技設(shè)備、營銷管理、物流信息、市場分析、金融經(jīng)濟(jì)等各類行業(yè)高端人才”將成為服裝強(qiáng)國建設(shè)的目標(biāo)之一。

　　對此，中國服裝協(xié)會副會長、愛慕內(nèi)衣有限公司董事長張榮明表示，這兩年來，愛慕在努力做好人才培養(yǎng)。“現(xiàn)在隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，我們越來越感覺到，不論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，還是渠道建設(shè)、品牌營銷，歸根到底還是取決于人才隊(duì)伍。”所以，愛慕在梳理15年企業(yè)文化的時候，將人才規(guī)劃、人才培養(yǎng)做為一個新的發(fā)展戰(zhàn)略。“愛慕提出來這么幾點(diǎn)核心理念：首先要選對人，其次是用好人，再就是培養(yǎng)人，尊重人，然后發(fā)展人。”

　　讓中國的價值文化成為一種風(fēng)尚

　　中國文化對中國品牌在未來的價值與地位的提升至關(guān)重要，中國服裝行業(yè)強(qiáng)國愿景中的“擁有服飾文化全球影響力和服裝時尚引導(dǎo)力”引起了不少服裝企業(yè)家的共鳴。

　　“讓全世界接受中國的服裝設(shè)計(jì)，這是我們一直在摩拳擦掌，一直在等待的一件事情。”中國服裝協(xié)會副會長、廣州狀態(tài)有限公司董事長毛繼鴻說。那么，如何著眼未來、著手品牌文化，成為真正的市場引領(lǐng)者呢？毛繼鴻介紹說，“例外”從1996年開始倡導(dǎo)“尋找當(dāng)代中國生活美學(xué)的自我”，這是例外對其消費(fèi)者、對跟“例外”有關(guān)的人所做出的號召。“我們有過去可以尋找，但是當(dāng)代的還缺少。我們用當(dāng)代的輝煌來向后世展示我們這個時代。”

　　信息化管理全面發(fā)展

　　服裝強(qiáng)國的建設(shè)，先決目標(biāo)在于打造中國服裝的科技強(qiáng)國。服裝行業(yè)的信息化集成，則是建設(shè)中國服裝強(qiáng)國的標(biāo)志性工作。

　　“現(xiàn)在許多服裝企業(yè)上市，思考的就是將資金投到哪里。中國企業(yè)最近幾年投的方向大概有這么幾個。一個就是服裝生產(chǎn)系統(tǒng)的技術(shù)改造，第二個就是營銷渠道，也就是營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。第三個就是物流系統(tǒng)的建設(shè)，第四個就是服裝企業(yè)的信息化建設(shè)。”中國服裝協(xié)會科技專家委員會副主任聞力生教授說。同時，他還指出，服裝制造業(yè)的信息技術(shù)還需要在應(yīng)用上下工夫。

　　現(xiàn)代化的信息化建設(shè)可以使傳統(tǒng)的制造業(yè)煥發(fā)生機(jī)，可以使一個制造企業(yè)得到新的上升空間。而同樣是信息化建設(shè)也可以使英營銷型企業(yè)在供應(yīng)鏈處理上超然出眾。中國服裝協(xié)會常務(wù)理事、青島紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張代理通過《工業(yè)化與信息化兩化融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥然一新》的演講展現(xiàn)了這一趨勢。

　　紅領(lǐng)是一個年產(chǎn)業(yè)27萬套西裝的企業(yè)，通過信息化的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)跨國的高級定制，快速交貨。在所有的產(chǎn)品當(dāng)中，利用信息作為支撐的這些跨國高級定制的這些服裝，占到它總產(chǎn)量的20%。但是他所創(chuàng)造的利潤占到這個集團(tuán)公司的48%。就是信息化改造供應(yīng)，依托信息化的技術(shù)支撐，使這個企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨國的高級定制，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　紅領(lǐng)就是工業(yè)化融入信息化，信息化融入了個性化，融入了差異化和國際化的融合。通過信息化把差異化、個性化、國際化融合在一起，形成了自己的獨(dú)立的、完全自己掌控的這樣一個競爭力。

　　紅領(lǐng)現(xiàn)在計(jì)劃用2010年、2011年、2012年這三年的時間，把這個傳統(tǒng)的服裝企業(yè)直接變成一個科技企業(yè)——完全以科技來支撐的這么一個企業(yè)。所有的利潤，和公司整套運(yùn)行完全由科技甚至高科技來支撐。

　　品牌帶來巨大價值

　　新時代、新科技、新模式與新品牌的因果關(guān)系，說明了創(chuàng)新的巨大力量與價值。在這一方面，中國服裝協(xié)會理事、福建諾奇股份有限公司董事長丁輝頗有感觸。

　　“諾奇企業(yè)雖然不大，但用了幾年的時間做到了10個億的銷售額，這源于商業(yè)模式。” 丁輝表示，運(yùn)用各個專賣店及時的銷售，有控制的、分段享受的，跟整個產(chǎn)業(yè)鏈共同來分享這一塊。這樣，當(dāng)諾奇的品牌在這個店賣出一件衣服的時候，從諾奇總部，到服裝加工廠，從面料印染廠，到紗錠廠都能分享到權(quán)限內(nèi)的信息，這就是諾奇的控制力。諾奇能夠做到福建內(nèi)所有專賣店只要提出補(bǔ)貨要求，七天到貨，企業(yè)總部幾乎沒有庫存，這就源于諾奇的商業(yè)模式創(chuàng)新和信息融合。

　　“不同企業(yè)為何有很大差距，很可能就在于商業(yè)模式的差別。在SPA模式里，快速、低成本、點(diǎn)對點(diǎn)是關(guān)鍵詞。點(diǎn)對點(diǎn)的備貨，從來不去找代理商。”丁輝表示，點(diǎn)對點(diǎn)的好處首先在于可以降低流動成本，第二是通過市場的迅速反應(yīng)來配貨，來計(jì)劃生產(chǎn)來補(bǔ)單。這種模式的企業(yè)不開訂貨會，而根據(jù)市場的反應(yīng)迅速開發(fā)、組織生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，直接送往終端。“所以諾奇可以做到兩天配一次貨，甚至每天銷售什么貨我們就配什么貨。”這樣，諾奇的市場風(fēng)險得以大大降低。