終端促銷是品牌工作支持銷售工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)促銷是每年都在做，每季都在做，甚至是每個(gè)月，每天都有不同的分公司在終端開展不同的促銷活動(dòng)。

    促銷能帶給我們什么呢？或者說(shuō)我們做促銷能達(dá)到什么目的呢？無(wú)外乎這么幾點(diǎn)：1、促進(jìn)銷售2、消化庫(kù)存3、傳播品牌，4、打擊對(duì)手。

    促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷活動(dòng)策劃的實(shí)質(zhì)是促銷利益（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等）和促銷利益?zhèn)鞑シ绞降脑O(shè)計(jì)，以及促銷預(yù)算的分配。

    狹義促銷：是指銷售促進(jìn)，也叫營(yíng)業(yè)推廣。這種促銷活動(dòng)是各類廠商、中間商經(jīng)常性采用的促銷活動(dòng)，通常伴隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)有目的地進(jìn)行。狹義促銷的主體涉及三個(gè)環(huán)節(jié)、五個(gè)方面即廠商、中間商、消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)。廠商、廠商促銷人員、中間商、中間商業(yè)務(wù)人員、消費(fèi)者五個(gè)方面。

    開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。

    筆者認(rèn)為，在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案：

    1．確定目標(biāo)市場(chǎng)；

    2．確定促銷目標(biāo)；

    3．確定通過(guò)促銷所要傳達(dá)的促銷信息；

    4．選擇促銷渠道；

    5．確定促銷預(yù)算；

    6．確定促銷總體方案；

    7．評(píng)估促銷總體方案之績(jī)效。

    另外，成功的促銷活動(dòng)需要遵循的原則有如下八點(diǎn)：

    1、準(zhǔn)確定位

    2、最佳方案

    3、時(shí)間預(yù)算

    4、媒體公關(guān)

    5、促銷成本

    6、創(chuàng)新原則

    7、真實(shí)原則

    8、評(píng)估總結(jié)