一晃進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)十年，回首望去，感悟頗多。當(dāng)今營(yíng)銷，與過(guò)去的營(yíng)銷截然不同?，F(xiàn)整理出當(dāng)今營(yíng)銷的四大變革，供各位同仁參考。

    變革之一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在進(jìn)行中

    十年前的中國(guó)，絕大多數(shù)人還沒(méi)有接觸網(wǎng)絡(luò)，更談不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；當(dāng)今營(yíng)銷，無(wú)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”則無(wú)法談“營(yíng)銷”！

    各行各業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及時(shí)代。以筆者現(xiàn)在所在的公司為例。以前的業(yè)務(wù)基本上來(lái)自于業(yè)務(wù)員的上門拜訪（俗稱“推銷”）；后來(lái)逐步增加了電話營(yíng)銷，因?yàn)闃I(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了全國(guó)，那時(shí)電話營(yíng)銷的占比最高達(dá)到公司營(yíng)業(yè)額的60%；從去年開始，公司大力開展網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果現(xiàn)在80%的業(yè)務(wù)量都是由網(wǎng)絡(luò)推廣得來(lái)的。為此，公司甚至直接撤消了電話營(yíng)銷部門，將電話營(yíng)銷人員全部調(diào)整為網(wǎng)絡(luò)推廣專員。

    毫不夸張的說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)今營(yíng)銷的一種主流營(yíng)銷模式，并且在未來(lái)的5-10年內(nèi)，重要性將不斷攀升！

    當(dāng)今營(yíng)銷，離開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是絕對(duì)不行的了！

    變革之二：地域性營(yíng)銷越來(lái)越重要

    以前，大家提到營(yíng)銷，腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)“四海為家、四處流浪、居無(wú)定所、隨遇而安”的“典型營(yíng)銷人形象”。包括筆者在內(nèi)的很多營(yíng)銷人都經(jīng)歷過(guò)那段“以天下為家”的經(jīng)歷，看上去很風(fēng)光，實(shí)際上很寂寞、悲哀！

    當(dāng)今營(yíng)銷，在這方面已經(jīng)有了非常大的變革。地域性營(yíng)銷越來(lái)越普遍，也越來(lái)越重要。

    所謂“地域性營(yíng)銷”，是指企業(yè)主要在某個(gè)比較小的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷工作，企業(yè)的絕大部分業(yè)績(jī)?cè)谶@個(gè)比較小的區(qū)域內(nèi)獲得，企業(yè)的絕大部分工作也在這個(gè)比較小的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。這個(gè)比較小的區(qū)域，往往是指某個(gè)城市、某個(gè)地級(jí)市、某個(gè)縣，甚至有時(shí)就是城市的某個(gè)街道、某個(gè)社區(qū)，最大也不會(huì)超過(guò)一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)（比如：華北大區(qū)、華南大區(qū)等）。

    與這種“地域性營(yíng)銷”相關(guān)的兩個(gè)變化是：

    1、各個(gè)企業(yè)越來(lái)越重視“根據(jù)地市場(chǎng)”建設(shè)，并且惟有做好“根據(jù)地市場(chǎng)”，企業(yè)才能生存和發(fā)展下來(lái)。

    2、營(yíng)銷人員基本上固定在某個(gè)城市，“長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展”，而不用一年到頭在全國(guó)乃至全球各地“漂流”。以前的營(yíng)銷人員，家庭、生活往往很不幸福，很大一個(gè)原因就是長(zhǎng)期的“兩地分居”。當(dāng)今的“地域性營(yíng)銷”，很好的解決了這個(gè)難題，營(yíng)銷人員基本上就是在同一個(gè)城市內(nèi)工作、生活，偶爾出差，也是到附近城市出差，隔個(gè)三五天就返回“總部”、返回“家”，工作和生活兩不誤。

    事實(shí)上，“地域性營(yíng)銷”已經(jīng)非常普遍。比如說(shuō)，每個(gè)城市大街小巷隨處可見的“房產(chǎn)中介”，全部都是在同一個(gè)城市發(fā)展，甚至長(zhǎng)期在某個(gè)街道發(fā)展；再比如，近年來(lái)盛行的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，哪個(gè)不是屬于這種“地域性營(yíng)銷”呢？都是在同一個(gè)城市“穩(wěn)定發(fā)展”！

    地域性營(yíng)銷越來(lái)越普遍，當(dāng)然也越來(lái)越重要！沒(méi)有掌握好這一點(diǎn)的企業(yè)，將在后期的營(yíng)銷工作中舉步維艱。