這是實(shí)現(xiàn)國際突破的關(guān)鍵一環(huán)

    “真正的出口，開始了，”法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)中國區(qū)負(fù)責(zé)人趙倩說，2006年謝鋒登陸巴黎時(shí)裝周是個(gè)臨界點(diǎn)，之前出口是國外買手來中國選購，是被動(dòng)出口。

    其實(shí)，當(dāng)年的10月4日，吉芬接到了來自法國的正式訂單。

    而謝鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第二次參加巴黎時(shí)裝周后的幾天，國際買手安娜路易薩主動(dòng)向其伸出了橄欖枝。

    由此，當(dāng)時(shí)Jefenbyfrankie的服裝店鋪就進(jìn)了巴黎三家多品牌店。

    事實(shí)上，作為吉芬國際發(fā)展總監(jiān)，張喆在第一場發(fā)布過程中，就一直在觀察別的設(shè)計(jì)師作秀后如何開展銷售。

    第二場秀，吉芬的巴黎團(tuán)隊(duì)中又增加了銷售團(tuán)隊(duì)，并首先邀請(qǐng)零售商預(yù)覽其2007秋冬季設(shè)計(jì)作品，之后再與零售商以及媒體在秀場現(xiàn)場共同體驗(yàn)品牌時(shí)尚；此后，零售商們?cè)俅谓拥窖?qǐng)參加JefenByFrankie產(chǎn)品訂貨會(huì)。

    “此行的準(zhǔn)備比上次更豐富，更充分。”謝鋒說，此次每個(gè)代理商都是先看作品，再看秀，參加訂貨會(huì)，下訂單。

    其實(shí)，早在2004年，吉芬就聘請(qǐng)了巴黎第二工作室來負(fù)責(zé)其在歐洲整體公關(guān)和市場推廣，這個(gè)工作室曾經(jīng)為JohnGalliano、三宅一生等著名設(shè)計(jì)師擔(dān)任過公關(guān)及市場推廣工作。

    “2005年，吉芬接受法國著名的VLOSY奢侈品咨詢集團(tuán)入股，邀請(qǐng)他們對(duì)吉芬品牌進(jìn)行國際化包裝，包括在法國開店，進(jìn)軍世界其他地區(qū)市場。”謝鋒說。

    這是中國設(shè)計(jì)師品牌第一次進(jìn)入國際時(shí)裝流通渠道，“我們正在嘗試國外非常普遍的服裝銷售方式，即由世界專業(yè)的服裝銷售公司全權(quán)負(fù)責(zé)。”謝鋒說。

   其實(shí)，除了時(shí)尚話語權(quán)外，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)國際地位的突破，“建設(shè)供銷網(wǎng)絡(luò)、控制營銷渠道是提升我國紡織業(yè)在國際價(jià)值鏈分工中價(jià)值分配的有效手段。”蔣衡杰說。

    而實(shí)際上，“國際上零售商和品牌商，在國際市場上，把加工、設(shè)計(jì)甚至采購都外包出去，”孫瑞哲說，而我們作為供貨企業(yè)，只是處于加工環(huán)節(jié)。國際供銷渠道資源匱乏、渠道單一，是中國服裝缺乏議價(jià)能力的重要原因。

    中國企業(yè)已經(jīng)開始起步。

    2008年，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河，目前又準(zhǔn)備在美國開店。

    而雅戈?duì)柣ㄙM(fèi)1.2億美元“吃”下美國KELLWOOD男裝業(yè)務(wù)，其中，最大的價(jià)值就是渠道。“我們的市場迅速擴(kuò)大”其老總李如成說。

    而對(duì)于江南布衣，在國外最早的店鋪開在俄羅斯。

    幾年前，有個(gè)俄羅斯女孩到寧波，頓時(shí)心生歡喜，要在俄羅斯做代理。但是喜歡和做代理是兩碼事，江南布衣一開始并沒有在意。

    可是那個(gè)俄羅斯女孩，又回杭州，登門拜訪。就這樣，2005年春JNBY踏上了俄羅斯。目前，除了俄羅斯，日本、泰國等國家都有了店，接下來的目標(biāo)，則在法國、美國開店。

    如果沒有突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也許“例外”的店鋪已經(jīng)開到了巴黎。