唐獅品牌堅(jiān)持革故創(chuàng)新、及早轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)自主品牌建設(shè)、科學(xué)管理的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，或許可以為類似企業(yè)提供一條可借鑒的發(fā)展道路

　　近日，唐獅服飾在寧波大劇院舉行“2011-2015年五年規(guī)劃”發(fā)布暨“真情十五，再上征途”慶典晚會(huì)，慶祝品牌成立15周年。作為成立最早的休閑服品牌之一，唐獅一直緊扣時(shí)代脈搏，緊隨經(jīng)濟(jì)大潮，在15年間走出了一條自我提升、不斷創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路。

　　高起點(diǎn)  創(chuàng)立時(shí)尚品牌

　　回顧15年的發(fā)展道路，博洋服飾總經(jīng)理吳惠君說(shuō)，從創(chuàng)立開(kāi)始，堅(jiān)定走品牌發(fā)展之路。

　　唐獅成立時(shí)，國(guó)內(nèi)有影響力的休閑服品牌并不多，產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)成了唐獅的市場(chǎng)切入點(diǎn)。新品牌想搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)是關(guān)鍵。由于針對(duì)年輕消費(fèi)群，服飾的時(shí)尚度很重要。當(dāng)時(shí)唐獅的設(shè)計(jì)原則是做足基本款，延伸時(shí)尚款。

　　但作為一個(gè)新成立的品牌，公司面臨著設(shè)備、技術(shù)、資金短缺以及生產(chǎn)管理能力弱等各項(xiàng)瓶頸。

　　在經(jīng)過(guò)幾年的摸索后，他們決定放棄傳統(tǒng)“大而全”的建廠模式。采取了把“長(zhǎng)板做長(zhǎng)，短板外包”的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，在設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售渠道兩端發(fā)力，將自身不擅長(zhǎng)的附加值相對(duì)較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，充分整合利用社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源。這一模式的選擇，突破了企業(yè)成長(zhǎng)緩慢的瓶頸，使唐獅品牌走上了快速發(fā)展的通道。
吳惠君表示，當(dāng)時(shí)，選擇這種銷售模式，是當(dāng)時(shí)的唐獅最好的選擇。自1995年，第一家品牌專賣店在寧波市區(qū)開(kāi)業(yè)后，連鎖加盟模式帶來(lái)店鋪數(shù)量幾何級(jí)連年增長(zhǎng)。

　　目前，唐獅在供應(yīng)鏈的上游，整合了珠三角和長(zhǎng)三角近千家產(chǎn)能強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚的各產(chǎn)品品類供應(yīng)商，每一單產(chǎn)品訂單都能及時(shí)在公司采購(gòu)平臺(tái)面向合格供應(yīng)商公開(kāi)招標(biāo)，既降低采購(gòu)成本，又可優(yōu)先篩選各項(xiàng)條件具有優(yōu)勢(shì)的供貨商。

　　培育未來(lái)消費(fèi)群  奠定市場(chǎng)地位

　　“唐獅產(chǎn)品定位于年輕用戶，并兼顧未來(lái)的消費(fèi)群，也就是品牌伴隨著消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。”吳惠君說(shuō)，贏得今天的市場(chǎng)，不算勝利，如果能兼顧明天的市場(chǎng)，掌控未來(lái)市場(chǎng)，企業(yè)才能生生不息地發(fā)展，成為最真正的贏家。

　　為了培育今天和明天的市場(chǎng)，唐獅精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品梯度。年輕消費(fèi)者渴望自我、展現(xiàn)個(gè)性的一面帶來(lái)了產(chǎn)品升級(jí)的需求，單一籠統(tǒng)的休閑概念已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的需求。唐獅聯(lián)合多家知名市場(chǎng)咨詢公司進(jìn)行消費(fèi)者研究后，將產(chǎn)品線細(xì)分為campus和city兩大系列，并在各系列產(chǎn)品的主題研發(fā)上注入更多元風(fēng)格和潮流元素。

　　如今，為滿足各產(chǎn)品線的研發(fā)，公司在上海、廣東、浙江及海外成立多個(gè)研發(fā)中心，年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品款式2500余款，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富了，銷售模式從原先的少款多量轉(zhuǎn)變到多款少量，更大限度地滿足個(gè)性化需求。
唐獅強(qiáng)調(diào)終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，打造品牌，每年投入巨資對(duì)終端形象進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整、提升。

　　基于品牌發(fā)展的需求，唐獅從2007年就制定了“旗艦”擴(kuò)張戰(zhàn)略計(jì)劃，在全國(guó)各核心城市布局500平米以上規(guī)模的體驗(yàn)店鋪。在品牌傳播上，保持穩(wěn)定的品牌推廣預(yù)算，搶占具有價(jià)值的媒體資源，樹(shù)立良好的品牌形象。先后聘請(qǐng)臺(tái)灣當(dāng)紅藝人S.H.E、飛兒樂(lè)團(tuán)及當(dāng)前新一代音樂(lè)人氣王蕭敬騰等擔(dān)任形象代言人，舉辦各類型音樂(lè)歌會(huì)及公益活動(dòng)。

　　針對(duì)年輕的消費(fèi)群體，唐獅早于幾年前就開(kāi)始籌備和推廣互動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目，在發(fā)展傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上大規(guī)模進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)拓展，并且將電子商務(wù)納入公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推出眾多互動(dòng)，冠名騰訊娛樂(lè)頻道，召集平民代言人，為年輕人提供一個(gè)炫彩的舞臺(tái)，引起消費(fèi)者的廣泛參與。

　　一手抓渠道擴(kuò)張，一手抓品牌建設(shè)，公司逐步鞏固了其品牌在休閑服飾領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。