由于上市公司的年報(bào),每年都要到四月底才出爐,要想準(zhǔn)確的知道還有沒賺錢機(jī)會,就好好比較各家的年報(bào),一定可看出適合自己企業(yè)的方向. 縫紉機(jī)企業(yè)老板不必要煩惱看行業(yè)內(nèi)龍頭的年報(bào)要花很長的時(shí)間,因?yàn)辇堫^企業(yè)不多只有少數(shù)的資料可供參考,花不了太多的時(shí)間. 縫紉機(jī)行業(yè)是傳統(tǒng)的機(jī)械業(yè),市場創(chuàng)新不易,很快的就達(dá)到飽和,這二十年來能達(dá)到股票上市上柜條件的企業(yè)不多,由此可給后來加入的創(chuàng)業(yè)者一個事先予告,”經(jīng)營縫紉機(jī)企業(yè)只有靠每年的營收獲利賺辛勞錢,要想走股票上市賺取財(cái)務(wù)暴紅的路子,極端困難.”

　　首先看看我行業(yè)的龍頭公司2009年的狀況是怎樣的?

　　1.)   日本重機(jī)在2008 年損失約1億美元, 2009 年可能達(dá)到1.2-1.5億美元.(注: 重機(jī)的虧損,大部份來自于家用縫紉機(jī),電子產(chǎn)業(yè)機(jī)械; 工業(yè)縫紉機(jī)是小虧.)

　　2.)   日本飛馬在2008年小虧數(shù)百萬美元,因而失去同業(yè)模范生的地位; 在2009年應(yīng)繼續(xù)虧損的狀態(tài).

　　3)    上工申貝就被德國的杜克普拖累得很慘. .先賣掉上海的地,借給杜克普作貸款.(上工需要先替德國杜克普歸還舊的貸款). 又因?yàn)榈聡趴似赵?009年虧損了2200萬美元,上工接著要籌集這 2200萬美元給杜克普當(dāng)營運(yùn)資金, 否則杜克普在2010年的營運(yùn)手上沒現(xiàn)金了. 由網(wǎng)絡(luò)上可以看到上工準(zhǔn)備脫手德國杜克普,以便把上市公司的殼公司賣掉或是被大股東資產(chǎn)重組.

　　4)    標(biāo)準(zhǔn)公司在2009年在本業(yè)也是虧損. 靠著賣掉手中持有交通銀行股票的獲利,把年報(bào)化妝了一下,才有盈利的數(shù)字.

　　5)    中捷公司在2009年是小虧.

　　6)   2009年有在本業(yè)貨利的只有中國臺灣的高林公司,大約是銀行固定利率的水平. 使得高林公司獲得同業(yè)模范生的地位.

　　大公司經(jīng)營獲利模式.---毛利優(yōu)先.

 　   觀察以前的產(chǎn)業(yè)模范(日本飛馬),和現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)模范(臺灣高林),會發(fā)現(xiàn)這兩家公司都是專注于高質(zhì)量的包縫機(jī)和繃縫機(jī).其重點(diǎn)是專心制做高毛利的機(jī)種(毛利高的機(jī)種營業(yè)比重占到公司營收的60%). 其次是避開了價(jià)格斯殺的中國市場,這兩家公司把許多精力放在中國以外的市場以獲得更好的利潤.(飛馬的中國市場營收占其總收入的35%; 高林的中國市場營收占其總收入的20%不到). 就是這么間單的營運(yùn)方針,引領(lǐng)公司走向獲利.

　　其它大公司未能獲利的檢討---未做強(qiáng)先做大.

　　1)    基于成本的原因,在西歐生產(chǎn)高端縫紉機(jī)的想法被再次確認(rèn)不可行,很快的德國又要少了一家大廠. 縫紉機(jī)沒什么高端技術(shù)一定在德國才能生產(chǎn)制造. 只要仔細(xì)拆開每個零件仿制,把每個零件做好,就能夠做好整臺縫紉機(jī).中國國內(nèi)早已有能力制造精密零部件,不在中國制造縫紉機(jī),從制造成本考量企業(yè)難以生存. 再過些時(shí),連上海市也會因成本太高而漸漸的不適于作縫紉機(jī)生產(chǎn)基地.

　　2)    公司為了做大營業(yè)額,開發(fā)了許多機(jī)種,各種式樣機(jī)種都具備,希望客人可以一站采購滿足.產(chǎn)品的機(jī)種多,但是制造技術(shù)跟不上,徒徒浪費(fèi)了精力. 還有當(dāng)機(jī)種一多,業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn)不足,對于數(shù)量少的機(jī)種沒法做好服務(wù),生意因此流失也會時(shí)常發(fā)生.

　　還不如先做精,再求廣,以毛利考量為先.

　　3)  產(chǎn)品質(zhì)量未能高度的提升,與一些中小廠的差距不大,遭受到中小型廠的競爭殺價(jià)而減低了利潤. 如果大廠沒有自身的精密零件加工部門,而采用外面的加工廠零部件,那么這臺縫紉機(jī)組裝完成后,其質(zhì)量與外面的中小型廠也差別不多,價(jià)格方面難免落入殺價(jià)的泥坑中.

　　其它中小型的縫紉機(jī)企業(yè)狀況.---有的公司仍在獲利.

 　  行業(yè)的大哥們有那么多的人材/資金/商譽(yù)都沒能夠獲利,其它體質(zhì)較弱的企業(yè)狀況也相差不遠(yuǎn),在2009年都是辛苦經(jīng)營,列于虧損邊緣. 但是還有同業(yè)在不景氣的時(shí)候獲利,這些是特別縫紉功能針車(特種車)的經(jīng)營單位. 這些特種車的制造廠屬于中小型企業(yè),它們能在不景氣的環(huán)境中保持獲利,我的看法是:

　　1)    公司規(guī)模小,固定開支少,臨時(shí)裁減人員應(yīng)變決策快速.-----這個不算很特別.

　　2)    專門制造量少但是價(jià)高,毛利率高,型號機(jī)種不多的特種車.----不求拼量,不求作大,只求獲利.

　　3)    重要的零組件方面都在自己廠內(nèi)制做, 不讓本身的技術(shù)資料外瀉,可保有自己產(chǎn)品質(zhì)量上的差異性. 有質(zhì)量高的精密零組件才能裝配成高品質(zhì)的縫紉機(jī).

　　4)  因?yàn)楣±习灞救送度牍芾?對于量少而需求又特別的客戶能夠照料,或是把設(shè)備修改來滿足客人特殊要求,不會嫌量少而麻煩.