用“前途是光明的，道路是曲折的”這句老話來看待外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場這一現(xiàn)象再合適不過。

　　這并非是2010年才凸顯出來的一個(gè)現(xiàn)象。如果說，自2009年金融危機(jī)波及到全球各個(gè)角落之時(shí)，對于那些訂單流失、無法維持不間斷生產(chǎn)的加工型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型顯得多少有些無奈卻又迫在眉睫；那么，如今越來越多關(guān)于“人民幣升值”、“招工難”等問題的深入探討，則再次將如何轉(zhuǎn)型這一問題擺在了外貿(mào)企業(yè)面前。

　　當(dāng)外貿(mào)出口的比較優(yōu)勢逐漸減弱，紡織服裝企業(yè)能否以一種積極的姿態(tài)從容“向內(nèi)”呢？“內(nèi)”“外”之間，企業(yè)又應(yīng)該如何把握？

　　如何看待內(nèi)外兩個(gè)市場

　　產(chǎn)業(yè)宏觀背景如何

　　一方面，出口回暖；另一方面，企業(yè)呼吁維持人民幣匯率穩(wěn)定
　　
　　今年一季度，我國紡織品服裝累計(jì)出口392.46億美元，同比增長15.20%。其中，紡織品累計(jì)出口152.07億美元，服裝累計(jì)出口240.39億美元，增速分別為26.54%和9.03%，出口金額繼續(xù)呈增長趨勢，并且超過2008年的同期水平。盡管3月出口數(shù)據(jù)增速與前兩個(gè)月累計(jì)增速相比出現(xiàn)一定幅度下降，但業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，紡織服裝出口增長驅(qū)動(dòng)并未改變，未來國內(nèi)紡織服裝出口訂單價(jià)格或?qū)⑦M(jìn)一步提高，出口將繼續(xù)保持增長。如果歐美經(jīng)濟(jì)超預(yù)期復(fù)蘇，全年紡織服裝出口增長將達(dá)超過10%的市場預(yù)期。

　　受國外進(jìn)口量增大，新開辟東盟、非洲市場以及出口退稅率提高等因素的影響，年初以來，福建省服裝出口量大增。當(dāng)福建服裝企業(yè)終于為金融危機(jī)陰霾散去松一口氣時(shí)，近期人民幣升值的預(yù)期又為剛剛回暖的市場平添了幾分壓力。

　　作為產(chǎn)業(yè)配套鏈條的輔料業(yè)，是“春江水暖鴨先知”。

　　“今年的訂單太多了，我們辦公室的行政職員在下班之后都要到生產(chǎn)一線去幫忙。”石獅市服裝配件企業(yè)有限公司董事長黃文遠(yuǎn)既對市場迅速回暖而高興，又有著隱隱的憂慮———他很擔(dān)心這是人民幣升值前“最后的瘋狂”，“如果人民幣升值了，外貿(mào)業(yè)務(wù)必然會(huì)收緊，現(xiàn)在的狀況就怕是國外企業(yè)‘提前下單’，就像有定額的三頓飯，食物都放在了早餐，那就不得不緊張下兩頓怎么辦。”

　　像一些業(yè)內(nèi)人士分析的那樣，人民幣升值對服裝紡織業(yè)的影響最大。因?yàn)楝F(xiàn)在服裝業(yè)出口利潤較好的企業(yè)，利潤率約5%，大多企業(yè)只有3%；如果人民幣升值1%，近20%的服裝企業(yè)瀕臨盈虧臨界點(diǎn)；如果人民幣升值5%，估計(jì)有一半以上的服裝企業(yè)面臨倒閉。

　　著名經(jīng)濟(jì)評論人、《每日經(jīng)濟(jì)新聞》首席評論員葉檀也提到，經(jīng)濟(jì)雖然復(fù)蘇了，但是像紡織服裝等傳統(tǒng)企業(yè)的日子還是不好過，因?yàn)樗麄兊睦麧櫤茈y上升，除了原材料價(jià)格上漲，匯率變動(dòng)也是個(gè)關(guān)鍵因素。她表示：“商務(wù)部以前已經(jīng)做過了壓力測試，基本上匯率上升3個(gè)百分點(diǎn)，很多企業(yè)就無法支撐了。”

　　中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)也坦言，今年我國的外貿(mào)環(huán)境，如果人民幣升值，外貿(mào)企業(yè)面臨的壓力會(huì)很大。同時(shí)他也建議：“面對貿(mào)易保護(hù)主義，我們的紡織服裝企業(yè)也不要被它影響到自己轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的腳步。”

　　在4月19日結(jié)束的第107屆廣交會(huì)上，到會(huì)境外采購商和成交額略有增長，但仍低于金融危機(jī)前的2008年春交會(huì)水平。從目前情況看，企業(yè)普遍反映目前外貿(mào)出口仍面臨較多的不穩(wěn)定、不確定因素，但對后勢發(fā)展謹(jǐn)慎樂觀。

　　既然這樣，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場是不是一個(gè)可行的方向呢？對于內(nèi)銷趨勢又該如何判斷呢？
　　
　　內(nèi)銷是趨勢嗎

　　內(nèi)外兩個(gè)市場同時(shí)長期存在，國內(nèi)市場空間更廣闊

　　“在外需萎縮的情況下，企業(yè)要充分發(fā)揮它的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這一現(xiàn)象是比較正常的。有相當(dāng)一部分企業(yè)都在這樣做。”陳國強(qiáng)分析，這里面有兩個(gè)原因，一個(gè)是外需下降的倒逼，其二是我國強(qiáng)化內(nèi)需拉動(dòng)的拉力。另外，很重要的一點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，不是簡單地說國外市場沒生意了、不做了，其實(shí)企業(yè)真正的國際化應(yīng)該是內(nèi)外市場一體化。

　　哪個(gè)市場是主流方向，要從宏觀政策層面與微觀消費(fèi)環(huán)境兩個(gè)方面來看。

　　2008年下半年，紡織服裝產(chǎn)業(yè)增速明顯下滑、生產(chǎn)經(jīng)營狀況惡化、行業(yè)效益大幅下降。按照國家“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的要求，各級(jí)政府將工作重心落在了著力擴(kuò)大內(nèi)需上，將內(nèi)需作為增長的根本途徑。一年多來，在國家十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃等一攬子政策以及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢向好等諸方面因素的推動(dòng)下，我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興取得階段性成效。2010年政府經(jīng)濟(jì)工作重心依然圍繞在調(diào)結(jié)構(gòu)上，其中調(diào)結(jié)構(gòu)的重要方面是將過分倚重外需的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向側(cè)重內(nèi)需轉(zhuǎn)變。

　　接受記者采訪的各方人士普遍認(rèn)為，一方面，外需盡管有乏力的現(xiàn)象，但國際市場需求一定會(huì)長期存在，外貿(mào)牽引中國經(jīng)濟(jì)全球化程度加深，在拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高速增長、解決就業(yè)、帶動(dòng)技術(shù)進(jìn)步等方面仍將發(fā)揮重要作用；另一方面，中國經(jīng)濟(jì)的根本出路還在于對廣闊的國內(nèi)市場需求的進(jìn)一步開拓。從這兩點(diǎn)來看，“內(nèi)外兼顧”、“側(cè)重內(nèi)需”將是未來產(chǎn)業(yè)調(diào)整的大方向，因此，國內(nèi)外兩個(gè)市場依然會(huì)同時(shí)長期存在。

　　再看微觀消費(fèi)環(huán)境方面。近幾年依托中國城市消費(fèi)市場，社會(huì)零售總額的年增長率都在高位運(yùn)行，可以預(yù)見，隨著中國城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，城鎮(zhèn)人口在未來相當(dāng)長時(shí)間里還將會(huì)繼續(xù)迎來高增長。據(jù)麥肯錫預(yù)測，到2025年，中國城市人口將超過9億，達(dá)到9.26億，2030年將突破10億，市場規(guī)模方面，預(yù)計(jì)到2020年，中國的消費(fèi)市場規(guī)模有望達(dá)到世界第三，達(dá)到2.5萬億美元。

　　面對廣闊的內(nèi)需市場，葉檀建議：“企業(yè)如果要做，就必須堅(jiān)決，該轉(zhuǎn)移的轉(zhuǎn)移，該聯(lián)合的聯(lián)合，時(shí)間是不會(huì)等人的。”

　　輔料企業(yè)華聯(lián)就是這樣一個(gè)堅(jiān)決的企業(yè)，這個(gè)做了30年輔料加工的企業(yè)在2008年就敏感地嗅到一些氣息，開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，如今旗下輔料品牌KMA的國內(nèi)客戶已經(jīng)占到了60%，單是安踏的訂單就比去年同期增長了10%。這個(gè)看似和服裝企業(yè)沒有直接關(guān)系的例子，從一個(gè)側(cè)面反映了“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的趨勢。

　　看到一些轉(zhuǎn)型企業(yè)有成功的跡象，很多外貿(mào)企業(yè)坐不住了。他們也在不斷問自己“我們到底是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型？”