企業(yè)最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這種無形的營銷即為品牌營銷。

    慧聰鞋網(wǎng)4月26日訊 在21世紀(jì)開始的這十年里，我們欣喜的看到中國鞋企在品牌建立、品牌營銷中的成功碩果。在這十年的洗禮中，中國鞋企的品牌營銷從摸索到模仿、創(chuàng)新再到成功，歷經(jīng)波折。但是這些都是品牌鞋企的寶貴財(cái)富，也開創(chuàng)了中國制鞋行業(yè)品牌營銷的先河。

    中國現(xiàn)在的品牌鞋企在品牌營銷中都先后走過了傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營銷，這兩種營銷方式讓鞋企從中獲得巨大成功。

    一、傳統(tǒng)營銷

    鞋企在開始品牌營銷時(shí)，最先選擇的還是傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

    最開始中國鞋企也是根據(jù)由邁卡錫教授提出4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)）組合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷。產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方式有直營、代理經(jīng)銷、展會(huì)、賣場等。品牌營銷往往還會(huì)借助報(bào)紙、廣播或者電視等傳統(tǒng)媒介推廣品牌。這是最初的品牌營銷推廣方式，例如李寧、奧康、安踏等都使用過這種傳統(tǒng)營銷方式，并到現(xiàn)在還在利用這種傳統(tǒng)媒介進(jìn)行品牌營銷。但是品牌營銷不能單單使用這種單一的方式，畢竟有只是單純的品牌名稱的重復(fù)，消費(fèi)者能夠記住并且認(rèn)可還是很有限。于是鞋企對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位、整合，開始請(qǐng)代言人，與品牌進(jìn)行延伸整合營銷，用代言人的影響力對(duì)品牌進(jìn)行推廣。

    傳統(tǒng)媒體的廣告營銷是鞋企必爭之地。在近幾年的央視廣告招標(biāo)會(huì)上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會(huì)上一股讓人難以忽視的力量。08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元；361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”。而在今年的世界杯爭奪戰(zhàn)中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。

    傳統(tǒng)的品牌營銷為鞋企帶來了第一桶金，建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級(jí)關(guān)系，但是傳統(tǒng)品牌營銷也有很多弊端，如市場宣傳及廣告費(fèi)用居高不下，消費(fèi)者一步步走向成熟對(duì)大眾化營銷開始出現(xiàn)懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。