如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更好地打造企業(yè)品牌？4月9日，在廈門(mén)舉行的贏時(shí)代全球搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，業(yè)界專(zhuān)家們就這一主題進(jìn)行了探討。

    明星事件拉動(dòng)＋網(wǎng)上促銷(xiāo)

    “最近很多品牌的企業(yè)開(kāi)始做電子商務(wù)。不少服裝運(yùn)動(dòng)品牌，正致力于打造電子商務(wù)的品牌。”網(wǎng)邁副總裁陳潛說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)媒體有一個(gè)非常有意思的特性，互聯(lián)網(wǎng)媒體又是媒體又是銷(xiāo)售渠道，既讓大家得到了品牌利益，又可以體現(xiàn)價(jià)值，只要事件營(yíng)銷(xiāo)做得好，還可以提升企業(yè)的銷(xiāo)量。

    他舉了個(gè)服裝企業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例：這一企業(yè)只有英文名字沒(méi)有中文名字，結(jié)果其在百度等網(wǎng)絡(luò)品牌詞的檢索量很少，這意味著其網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度很低。有什么方法能夠改變這樣的情況呢？后來(lái)他們簽約了一個(gè)非常有名的搖滾樂(lè)隊(duì)rock，并策劃了一場(chǎng)粉絲見(jiàn)面活動(dòng)，然后還讓該企業(yè)在其電子商務(wù)網(wǎng)站上推出“發(fā)行限量版T-Shirt1000件”的廣告。結(jié)果，粉絲見(jiàn)面活動(dòng)之后，該企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站瀏覽量立馬就增長(zhǎng)了10倍，網(wǎng)絡(luò)訂單也一下提升了10倍之多。“可見(jiàn)，通過(guò)明星拉動(dòng)品牌，從而推廣企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，是個(gè)非常好的手段。”陳潛如是說(shuō)。

    策劃事件＋立體式炒作

    淘寶數(shù)字娛樂(lè)有限公司董事總經(jīng)理盧亮，則介紹了一個(gè)“手機(jī)淘寶”的網(wǎng)絡(luò)立體營(yíng)銷(xiāo)案例，這一案例被業(yè)界稱(chēng)為推動(dòng)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的里程碑事件。

    如何在用戶(hù)對(duì)于“淘寶網(wǎng)”現(xiàn)有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，快速提升用戶(hù)對(duì)于手機(jī)淘寶的知名度和購(gòu)物的嘗試度，并提高有效傳播到達(dá)率？淘寶從用戶(hù)最常見(jiàn)的“秒殺”入手，用高單價(jià)的“汽車(chē)”和低單價(jià)的價(jià)格“一元”形成強(qiáng)烈的反差，通過(guò)一場(chǎng)轟轟烈烈的“一元秒殺汽車(chē)”活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

    一開(kāi)始，淘寶在天涯發(fā)布熱帖“雪鐵龍，1塊錢(qián)送我我都不要!”的帖子，隨后在新華網(wǎng)、環(huán)球金融網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、騰訊等展開(kāi)《一元錢(qián)“秒殺”一輛汽車(chē)》的網(wǎng)絡(luò)傳播。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的熱炒，南方都市報(bào)等100多家傳統(tǒng)媒體紛紛跟進(jìn)這個(gè)事件的報(bào)道。

    到了秒殺時(shí)間———2009年8月18日12：30分，第一個(gè)秒殺用戶(hù)在12：30：00時(shí)秒殺成功，但由于作弊被取消秒殺資格，在12：30：00~12：30：04前，由于網(wǎng)絡(luò)瞬間大量訪問(wèn)，導(dǎo)致第二個(gè)用戶(hù)在12：30：04時(shí)秒殺到，該用戶(hù)最終成為幸運(yùn)秒殺用戶(hù)。秒殺期間，由于秒殺汽車(chē)只有一輛，為了讓更多的參與會(huì)員能夠有所收獲，淘寶針對(duì)所有前來(lái)秒殺的會(huì)員都會(huì)贈(zèng)送1元淘寶現(xiàn)金紅包，秒殺順序末位有8的，送10元現(xiàn)金紅包，順序?yàn)?8、818、1818、2818、3818、4818贈(zèng)送1000元淘寶現(xiàn)金紅包。

    整個(gè)“一元秒殺”期間的活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的會(huì)員訪問(wèn)。秒殺活動(dòng)結(jié)束后，為凸顯活動(dòng)的真實(shí)性，各媒體后續(xù)也相繼報(bào)道秒殺成功用戶(hù)。秒殺活動(dòng)結(jié)束后，8月25日，秒殺汽車(chē)發(fā)車(chē)儀式在杭州“淘寶網(wǎng)”舉辦。后續(xù)報(bào)道在社會(huì)上引起巨大反響，在百度中搜索“一元秒殺汽車(chē)”，也有近17000篇的報(bào)道。

    “整個(gè)活動(dòng)期間在事件的傳播下，在網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)電視媒體、傳統(tǒng)紙媒間的立體傳播下，讓手機(jī)淘寶的傳播用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億。”盧亮說(shuō)。