在《孫子兵法》中，下策通常就是那些頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的辦法，這至的下策也一祥，不考慮綜合口素，將庫存簡單化，將壓縮庫存的目的也簡單化，只要求降低庫存，不考慮成本、品牌形象等綜臺因素。

    下策不能簡單地說是不好的策略，如果一無可取，我們在這至就沒有探究的必要了。任何事情都有一個度，在一定的度量之內，下策也可以成為一種可用的手段。

    下策1：降價拋售

    是所有的壓庫方法中最簡單也最經常被用到的。這一方法有兩方面的特征，首先是價格特征。大多數企業(yè)的做法是在原價格上打折，2折1折甚至零點幾折，原先的價格檔次被普降了之后依然存在，只是這價格大多數情況下已經是被降到成本以下，降到企業(yè)平時看不起的那些品牌價格以下。這男就隨之出現了第二個特征不講品牌形象。很多品牌維持一個比較高的價格的目的并不是簡單地攫取高額利潤，在更多的時候，是為了維持一個企業(yè)的目標顧客群落，維持品牌形象。而這時，價格的這一功能讓位于清倉的需求，什么祥的顧客都進來了。

    之所以稱之為下策，只管賣，成本和利潤倒掛是一個因素；另外一個因素就是它對品牌形象的破壞性。但是，作為偶然一用的、小規(guī)模的清倉手段，這樣的方法也是可以用的。

    下策2：捐贈

    不知什么時候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產品捐給貧困地區(qū)，而不再將那些落時的貨色費心思地去賣，又博得有關部門的好評。在正常情況下，企業(yè)銷售庫存的成本比正常銷售要高，因此，如果不考慮產品材料成本的口收，庫存的銷售是得不償失的。口此，發(fā)明這樣清庫辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點公關的意思，但并不涉及企業(yè)行為。

    這一種庫存清理辦法，有意想不到的風險，那就是，一旦這些產品被那些打工仔從山村穿到城里來的時候，企業(yè)的形象風險就出現了。另外，許多女裝產品其實也不適臺農村的需要，長期這樣做，也會引起當地政府部門的反感。

    如果正好有政府方面的需要出現，捐贈的辦法可以收到比單純清倉要好得多的效果。

    如果說，下策是客易給企業(yè)造成損害的辦法；那么中策就是不會給企業(yè)適成損害的辦法，但也沒有化腐朽為神奇的力量，對干企業(yè)來說，清倉也僅僅是清倉而己。

   中策1：適度特賣

    服裝企業(yè)要零庫存是不現實的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當的時候做適當的特賣活動；比如，做員購，做VIP特賣，發(fā)憂惠券特賣等等，都是在保持形象同時的消滅庫存的方法。一般來說，這樣的方潔不大會損害企業(yè)的信譽，對清貨，特別是清當年的存貨是很有效的。而且由干回饋了VIP，口饋了員工，對維護企業(yè)的固定客戶也有一定的作用。

    這一招是從大牌那里學來的，但目的明顯不同，大牌的特賣除了清貨之外，還有品牌啟蒙的作用，而中小品牌于萬不要夢想著承擔起這樣的責任，正如你無法領導潮流一樣。

    這樣的清倉方法比較適合那些庫存有限的企業(yè)，如果你一年的生產半年是庫存，那干萬不能這樣做。這一方面是因為企業(yè)肯定賠不起這些錢，更重要的是，把消費者的心理價位賣下來之后，你的商品也就永遠只能賣這個價格了。