《服裝界》年度觀察之二

　　這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役

　　然而，突圍并不輕松。

　　時(shí)間回到2008年，金融危機(jī)未來(lái)之前，溫州服裝業(yè)已處于風(fēng)雨飄搖之中，很多小企業(yè)紛紛關(guān)門。

　　歐美單子呈繼續(xù)減少的態(tài)勢(shì)，另一方面也有國(guó)際訂單在轉(zhuǎn)移。

　　“現(xiàn)在我們把襯衣、內(nèi)衣等訂單放在孟加拉，”一歐洲采購(gòu)商說(shuō)。

　　“公司已經(jīng)將20％—30％的訂單轉(zhuǎn)移到印度等地區(qū)，”總部在意大利的百貨公司Gruppocoin買手李小姐說(shuō)。

　　而危機(jī)到來(lái)時(shí)，夢(mèng)娜主動(dòng)放棄了一些交付款項(xiàng)不及時(shí)的國(guó)外小訂單，專注于服務(wù)好大客戶。公司和大客戶簽訂新合同時(shí)，提出單價(jià)要上漲15%。

　　經(jīng)過(guò)幾輪談判，雙方約定將單價(jià)提高8%。

　　這時(shí)，夢(mèng)娜還積極開(kāi)拓日本、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國(guó)市場(chǎng)。

　　“2008年第四季度大家都有點(diǎn)懵，都在掙扎。但是2009年情況就不同了。”北京銅牛集團(tuán)總經(jīng)理劉杰說(shuō)，“歐洲上半年和我們合作量上升了100%。”

　　“是軟實(shí)力起了作用。”劉杰說(shuō)，“危機(jī)時(shí)刻，國(guó)內(nèi)客戶也更加關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，所以訂貨向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中。”

　　對(duì)劉杰的話，溫州奧奔妮董事長(zhǎng)鄭晨愛(ài)也很贊同。

　　“訂單做不過(guò)來(lái)，歐美客戶不僅沒(méi)有減少反而增加了。”他2009年初也這樣說(shuō)：溫州有其龐大的 “溫州網(wǎng)絡(luò)”。這里是華僑之鄉(xiāng)，固定客戶基本都是以前從溫州走出去的親戚或者朋友。

　　然而，他們并沒(méi)有單純地依靠“溫州網(wǎng)絡(luò)”。

　　2008年7月，溫州服裝業(yè)首次“抱團(tuán)”參加香港時(shí)裝展，面向新海外客商攬訂單。

　　隨后，2009年1月11日，他們?cè)俅螀⒓酉愀蹠r(shí)裝周。

　　這次規(guī)模更大，溫州推出了8000款左右中高檔服裝產(chǎn)品，簽訂660個(gè)合作意向，大多來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、意大利、法國(guó)以及德國(guó)。

　　兩次出擊，逐漸改變了以往靠溫籍華僑老客戶的僑貿(mào)訂單模式，2009年開(kāi)春，奧奔妮第一張單子就是從香港時(shí)裝節(jié)上獲得的。

　　香港時(shí)裝節(jié)給溫州迎來(lái)“開(kāi)門紅”，2009年2月4日，溫州商會(huì)抽查了66家企業(yè)，開(kāi)工率達(dá)94%。

　　5月4日，“穿在溫州，足行天下”溫州鞋服出口品牌推介會(huì)在105屆廣交會(huì)開(kāi)幕式上舉行。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理魯建華親臨現(xiàn)場(chǎng)為溫州鞋服鼓勁。

　　通過(guò)參加這些展會(huì)，溫州接觸到真正的國(guó)際采購(gòu)商，新興市場(chǎng)出口額迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，溫州鞋對(duì)瑞士、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達(dá)等增幅均在60%以上。

　　而溫州服裝外貿(mào)在4月、5月、6月這三個(gè)月開(kāi)始保持連續(xù)“正增長(zhǎng)”。

　　6月份，溫州規(guī)模以上企業(yè)紡織服裝鞋帽業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值91.35億元，增長(zhǎng)2.8%，服裝及衣著附件出口總值達(dá)58389萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.47%。作為溫州第三大支柱產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)已實(shí)現(xiàn)率先突圍。

　　但參展的步伐并未停止。7月第三次參加香港展；9月組團(tuán)出征俄羅斯服裝博覽會(huì)；10月底，參加南非國(guó)際紡織品、紡織機(jī)械及鞋類展覽會(huì)，2010年1月參加香港服裝節(jié)。

　　“自參加香港時(shí)裝節(jié)以來(lái)，我們的業(yè)務(wù)量已經(jīng)翻了四番。”浙江億利佳服飾有限公司董事長(zhǎng)陳林平說(shuō)。

　　已經(jīng)是香港時(shí)裝節(jié)?？偷尿v旭，客戶資源也由歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)向新興市場(chǎng)擴(kuò)散到34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　一些單子，自己做不過(guò)來(lái)，就交給別的企業(yè)做。

　　“國(guó)際客商來(lái)溫往往一家一家地找企業(yè)，要花費(fèi)好多時(shí)間，影響了他們下單子。”騰旭老總徐云旭說(shuō)。

　　她開(kāi)始運(yùn)營(yíng)集研發(fā)、展示、商貿(mào)為一體的溫州服裝發(fā)展大廈。