中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）始于1993年，歷經(jīng)17年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)服裝行業(yè)高端而權(quán)威的盛會(huì)。“CHIC對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。”這是在CHIC2010舉辦前夕,主辦方和相關(guān)媒體一同走近企業(yè)，聽(tīng)到最多的一句話。在采訪過(guò)程中，很多企業(yè)都把“3.28”當(dāng)作CHIC2010的代名詞，“到了明年的3.28，我們的亮相會(huì)是……”這很有一種倒計(jì)時(shí)的感覺(jué)，也足以見(jiàn)得企業(yè)的重視。

      CHIC仿佛是一場(chǎng)舞林大會(huì)，每一個(gè)參與者都希望能在舞臺(tái)上激情熱舞。企業(yè)自身的發(fā)展情況不同，舞步也各具風(fēng)采，只有選擇適合自己的舞種，才能在CHIC2010的舞臺(tái)上炫出自己，贏得目光。

　　如何把控CHIC的商貿(mào)平臺(tái)，又怎樣在時(shí)尚舞臺(tái)上秀出自己的風(fēng)采，是品牌參展的關(guān)鍵。在這里，不妨讓我們聆聽(tīng)這臺(tái)舞會(huì)參與者的舞林秘籍。 

　　產(chǎn)品拓展 展現(xiàn)實(shí)力

　　對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)，。對(duì)于像波司登這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)往往是他們展現(xiàn)品牌實(shí)力的舞臺(tái)，繼而將影響力持續(xù)發(fā)散。波司登以羽絨服起家，整合了整個(gè)羽絨服裝行業(yè)，促進(jìn)了中國(guó)服裝業(yè)一個(gè)品類(lèi)的發(fā)展。如今，波司登要做四季化的產(chǎn)品，就是為了讓波司登的產(chǎn)品一年四季跟隨著消費(fèi)者。在CHIC2010上，波司登的四季化產(chǎn)品將成為新亮點(diǎn)。

　　波司登參展CHIC2010的展位面積近兩千多平米，居參展企業(yè)面積之最。對(duì)此，董事長(zhǎng)高德康說(shuō)：“ 對(duì)于CHIC2010，我們的主要訴求是企業(yè)品牌展示，今天，我們正站在中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展‘拐點(diǎn)’上，我們有著行業(yè)多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)，我們要用新的理念、新的戰(zhàn)略，面臨未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們有理由相信，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，通過(guò)我們主動(dòng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，在行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)各服裝企業(yè)的共同努力下，調(diào)整思路、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，不斷強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力、科技競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)服裝行業(yè)依然會(huì)保持強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)地位，中國(guó)從‘全球服裝大國(guó)’向‘全球服裝強(qiáng)國(guó)’的轉(zhuǎn)變將很快實(shí)現(xiàn)。為什么我們每年CHIC都要去，就是要擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力和知名度，展現(xiàn)公司實(shí)力，公司的實(shí)力不管是設(shè)計(jì)、陳列、終端等等都在3月的CHIC上有所體現(xiàn)。我要讓人知道波司登不光羽絨服裝做的好，其他服裝也能成功。現(xiàn)在我們正在積極備戰(zhàn)CHIC，在CHIC2010上，你可以到現(xiàn)場(chǎng)去看，我們正認(rèn)認(rèn)真真的把四季化產(chǎn)品做的更扎實(shí)，把做羽絨服裝的精神提煉到四季化產(chǎn)品上，不成功是不可能的，我的信心百倍，有信心必然會(huì)取得成功。”

　　首次參展 倚重商貿(mào)功能

　　從CHIC2010報(bào)名情況來(lái)看，新品牌在今年表現(xiàn)得格外踴躍。對(duì)于較年輕的品牌來(lái)說(shuō)，CHIC的商貿(mào)功能是他們所倚重的。江蘇陽(yáng)光時(shí)尚服飾有限公司總經(jīng)理彭正東接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們是第一次參加CHIC展，我們是抱著辦婚禮的心情去準(zhǔn)備的，以前我們都是去參加別人的婚禮，這一次我們自己成為主角，心情是不一樣的。婚禮的籌備工作正在進(jìn)行中，我們正在考慮要以怎樣的姿態(tài)去告訴消費(fèi)者：陽(yáng)光時(shí)尚是怎樣的一個(gè)品牌。我們定位是新經(jīng)典商務(wù)風(fēng)格，給中國(guó)的消費(fèi)者提供一個(gè)新的嘗試。2010年參加CHIC，希望透過(guò)這個(gè)展會(huì)介紹陽(yáng)光時(shí)尚給大家認(rèn)識(shí)，繼而招收加盟商或者代理商。”

　　提升品牌形象為主打

　　 對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力已成為企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。在CHIC上，無(wú)論是商貿(mào)平臺(tái)的資源整合功能，還是時(shí)尚平臺(tái)的品牌展示功能，都服務(wù)于提升品牌附加值。上海雪兒服飾有限公司總經(jīng)理薛剛說(shuō)：“3月份的CHIC，我們將通過(guò)180平米的面積來(lái)展示品牌形象，從裝修到陳列和其他方面都有所提升來(lái)展示不同的品牌形象，我們是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的，或者說(shuō)是為了跟進(jìn)市場(chǎng)的腳步吧。可能每一家企業(yè)的需求情況不一樣，像我們就是為了能夠通過(guò)展會(huì)提升品牌的知名度。”

　　繼“多彩戰(zhàn)略”之后，米皇羊絨又開(kāi)啟了“設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略”時(shí)代，不斷提升羊絨行業(yè)的時(shí)尚度，2010年，對(duì)于米皇羊絨來(lái)說(shuō)，同樣是品牌提升的一年，董事長(zhǎng)吳金海說(shuō)：“2003年我們參加過(guò)一次CHIC，那時(shí)候的我們，純粹是從招商角度出發(fā)，通過(guò)博覽會(huì)平臺(tái)，取得了不錯(cuò)的效果。六七年過(guò)去了，我們?cè)俅瘟料郈HIC，主要是為了提升品牌，鞏固陣地。2003年我們的展位只有68平米，2010年展會(huì)參展面積則是270平米，借助這樣一個(gè)平臺(tái)，希望能使米皇品牌向更高的領(lǐng)域提升。招商是很小一部分，主要以提升品牌為主。”

　　品牌之外的理念宣傳

　　在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的舞臺(tái)上，男裝、女裝類(lèi)品牌服飾備受關(guān)注。這對(duì)于一些受眾范圍是特定消費(fèi)群體的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，就會(huì)存有這樣的疑問(wèn)：我們參加這樣的展會(huì)有用嗎？用上海添香實(shí)業(yè)有限公司CEO許濤芳的話來(lái)說(shuō)：“不要猶豫來(lái)猶豫去的，自己參加一次就知道效果了。”

　　添香品牌主營(yíng)防輻射服，最開(kāi)始穿防輻射服裝的人群是孕婦，所以添香也被歸類(lèi)在孕婦裝的領(lǐng)域。許濤芳說(shuō)：“其實(shí)之前孕婦懷孕也沒(méi)什么防輻射的概念，現(xiàn)在卻成了嬰兒需要奶瓶一樣，孕婦必備防輻射服。隨著現(xiàn)代人的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，加上整天面對(duì)電腦的上班族、學(xué)生等開(kāi)始關(guān)注防輻射，對(duì)此，我們將防輻射服做得更加時(shí)尚，緊跟潮流，不僅上班可以穿，在業(yè)余時(shí)間同樣可以穿。”對(duì)于一個(gè)以科技為賣(mài)點(diǎn)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加CHIC同樣是很好的選擇，“我們?cè)瓉?lái)都是參加一些育嬰展，但育嬰展畢竟還是有一定的局限性，所以我們就跳到了CHIC。我們想借助CHIC這個(gè)平臺(tái)向別人展示我們不光是一個(gè)孕婦裝的品牌，我們是一個(gè)健康服飾，我們要宣傳的是一種理念?？梢哉f(shuō)這是一個(gè)可以向世界展示自己的機(jī)會(huì)吧。”

    　設(shè)計(jì)師品牌關(guān)注“客戶對(duì)接”

　　這是一個(gè)崇尚時(shí)尚的年代，更是一個(gè)講究個(gè)性的年代，設(shè)計(jì)師品牌大行其道。設(shè)計(jì)師品牌的魅力，在于它的設(shè)計(jì)飽含設(shè)計(jì)師獨(dú)特的語(yǔ)言符號(hào)。但就是這“設(shè)計(jì)”讓設(shè)計(jì)師品牌有些進(jìn)退兩難：是單貌的風(fēng)格永存，還是滿足大眾多樣化的需求？是堅(jiān)持自我風(fēng)格，還是迎合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則？與此同時(shí)，它還肩負(fù)著引領(lǐng)潮流的社會(huì)使命感與責(zé)任感，更有疑問(wèn)的是：為什么設(shè)計(jì)師品牌那么貴？都要往高端那里走？

　　不可否認(rèn)的是，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)崛起的時(shí)候，設(shè)計(jì)師品牌也正當(dāng)紅。那么，作為設(shè)計(jì)師的品牌，CHIC又將怎樣推波助瀾？作為此類(lèi)參展商的代表之一，杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)施杰說(shuō)：“CHIC是中國(guó)服裝品牌發(fā)展的最佳平臺(tái)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，我考慮的主要還是客戶群在哪里，如何去對(duì)接我的客戶群。品牌需要去培育，它需要的就是求精確，尤其是對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品還是風(fēng)格，對(duì)客群的選擇，傳播的渠道，都要講究精確，風(fēng)格愈強(qiáng)烈，印象愈深刻，穿透力也就更強(qiáng)。否則，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)你的品牌感到模糊。2010年參加CHIC，我會(huì)多展示一些高端的個(gè)人系列，純做買(mǎi)手制，掌握好跟客群的對(duì)接，我主要不是考慮商業(yè)問(wèn)題，而是與客戶對(duì)接是否緊密。”

　　戰(zhàn)略配套需要CHIC

　　CHIC的影響力毋庸置疑，宏夢(mèng)卡通集團(tuán)就是希望能夠借助CHIC“一舉三得”的參展商之一。CHIC已經(jīng)成為集團(tuán)戰(zhàn)略配套項(xiàng)目之一，2010年1月底宏夢(mèng)卡通集團(tuán)與中影集團(tuán)合作的卡通電影《虹貓藍(lán)兔鳳凰谷》將上映，宏夢(mèng)卡通集團(tuán)副總裁何俊冀向記者表示：“虹貓藍(lán)兔動(dòng)畫(huà)片在2006年就開(kāi)始播了，收視率非常好，當(dāng)時(shí)是以圖書(shū)出版為主，服裝是在2007年才開(kāi)始做的。2010年1月底，中影集團(tuán)跟我們合作卡通電影《虹貓藍(lán)兔鳳凰谷》即將上映，這應(yīng)該算是兒童勵(lì)志電影，播映時(shí)間延續(xù)整個(gè)寒假，為了能將影響力延伸下去，需要借助3月底的CHIC展，這是我們戰(zhàn)略布局的一部分，我們會(huì)在展會(huì)上繼續(xù)虹貓藍(lán)兔的熱潮，所以CHIC對(duì)我們非常重要。與此同時(shí)，在CHIC上，也會(huì)有很多國(guó)外的采購(gòu)商，我們可以借此機(jī)會(huì)將民族的卡通品牌推向國(guó)外。此外，CHIC還可以幫助我們開(kāi)拓北方市場(chǎng)。CHIC展對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)具有舉足輕重的地位，這都將對(duì)我們起到積極的促進(jìn)作用。”據(jù)了解，在3月份的CHIC上，宏夢(mèng)卡通除了在展館布置上別出心裁外，還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)播放卡通劇集，虹貓藍(lán)兔的卡通造型以及神廚小富貴等卡通造型人物也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)穿梭。

　　選擇CHIC作為發(fā)力點(diǎn)

　　CHIC是高端、優(yōu)質(zhì)、權(quán)威的平臺(tái)，站在面對(duì)未來(lái)中國(guó)服裝發(fā)展黃金十年的起點(diǎn)，更多的企業(yè)愿意把CHIC當(dāng)作企業(yè)的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

　　以休閑男裝為主打的日馳尼品牌一直的發(fā)展路線就是穩(wěn)中求勝，在各方面條件成熟的情況下，決心在2010年發(fā)力，而CHIC恰恰是最好的發(fā)力點(diǎn)。公司負(fù)責(zé)人表示：“在中國(guó)的服裝展會(huì)當(dāng)中，就CHIC做得最好，那里專(zhuān)業(yè)觀眾比較多，也是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)，展會(huì)畢竟不是一個(gè)群眾的節(jié)日，需要的就是專(zhuān)業(yè)，這是我的想法。我們參展的目標(biāo)很明確，就是通過(guò)展會(huì)讓更多的人熟悉我們的產(chǎn)品，更多地了解我們的品牌，我們需要這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)力。”

　　17年的歷程，可以說(shuō)CHIC的發(fā)展史就是中國(guó)當(dāng)代服裝業(yè)發(fā)展的簡(jiǎn)略史。歷史代表著過(guò)去，只能被“記錄”，而CHIC更深遠(yuǎn)的意義在于它的“展映”，對(duì)未來(lái)的思考，這才是CHIC肩負(fù)的重任。

　　“3.28”，CHIC期待與品牌共舞