晉江鞋材企業(yè)：專業(yè)產(chǎn)品搶灘印度市場
它所生產(chǎn)的鞋底，款式新穎、品種齊全，具有耐磨性強、耐折，且彈性好等特點。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶的需求，更加致力于產(chǎn)品的自主研發(fā)。
合作伙伴出口型鞋企
業(yè)內(nèi)評價
國美鞋材有限公司專注于EVA一次射出鞋底，雖然在本行業(yè)內(nèi)是新興企業(yè)，卻為晉江鞋材打開國際市場做出不小的貢獻。
經(jīng)營心得
“品質(zhì)是企業(yè)的根本，創(chuàng)新是企業(yè)的血液，只有專注于一項事業(yè)，企業(yè)才能有所作為。”
位于晉江市陳埭鎮(zhèn)高坑工業(yè)區(qū)的國美(福建)鞋材有限公司是一家頗為年輕的鞋材企業(yè)：從2004年到現(xiàn)在，國美鞋材滿打滿算也不過才走過六個年頭。
雖然年輕，但是國美鞋材卻已經(jīng)在國際市場上開辟出屬于自己的一片天空。特別是在印度市場上，國美鞋材已經(jīng)成功地占據(jù)了不少的市場份額。
搶占印度市場
雖然國美鞋材在印度市場上已經(jīng)經(jīng)營了近四年。然而，對于當(dāng)初為何印度客商會選擇自己的產(chǎn)品，國美鞋材總經(jīng)理黃清展卻一直不是很明白。
“我現(xiàn)在都已經(jīng)記不清楚第一批印度客商是怎么找上我的了。只知道當(dāng)時外貿(mào)公司的工作人員告訴我，那些印度客商同他們聯(lián)系的時候，很明確地說一定要來我們國美鞋材看看?？赡苁沁@些印度客商有從其他途徑看到過我們的產(chǎn)品了吧，畢竟當(dāng)時我們的產(chǎn)品在市面上也逐漸流傳開了。”黃清展努力地回憶當(dāng)時的情景。
雖然不是很清楚印度客商是如何找上自己的，但黃清展卻隱隱約約覺得，如果自己能夠很好地抓住這個機會的話，對于自己公司的產(chǎn)品打開印度市場絕對很有幫助。
第一次同印度客商的合作雖然直至現(xiàn)在黃清展也有點懵，但無疑是非常成功的。從此，國美鞋材在印度市場的發(fā)展勢頭一發(fā)不可收。如今，更有不少印度客商直接通過印在產(chǎn)品上的公司電話打到他們企業(yè)來。
“如今，我們公司的產(chǎn)品在印度市場上也有了一定的知名度。不少印度的鞋廠都知道‘GM’，也就是我們國美鞋材的簡稱。這或許是對我們產(chǎn)品最大的肯定。”對于自己公司在印度市場上取得的成就，黃清展頗感欣慰。
用產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)對市場變化
在黃清展看來，印度客商之所以會認可自己公司的產(chǎn)品，一方面是因為在質(zhì)量上自己公司的產(chǎn)品做得比較到位，另一方面則是因為在設(shè)計上自己舍得投入。
“一般來說，像我們這樣外貿(mào)占據(jù)較大份額的鞋底商，在產(chǎn)品研發(fā)上空間比較小，基本上只能是根據(jù)客戶的要求去開模生產(chǎn)，很難在產(chǎn)品當(dāng)中加入自己的主導(dǎo)意愿。盡管如此，我們公司還是在產(chǎn)品研發(fā)上投入了不少人力物力，設(shè)計出一些更符合實際需求的鞋底來，有時候甚至?xí)f服客戶采用我們設(shè)計出來的、更符合市場需求的產(chǎn)品?；蛟S是因為這個原因，印度的客商們不會覺得我們只是簡單的生意關(guān)系，而是真正當(dāng)成了合作伙伴。”黃清展如是理解自己同印度客商的合作關(guān)系。
加強開發(fā)除了能夠穩(wěn)固自己公司在國外市場上的份額外，在黃清展看來還有另外一個好處：為接下去市場的變化做好準備。
在如今的國美鞋材的產(chǎn)品中，外銷的比例超過了70％，內(nèi)銷的比例只有不到30％。但是黃清展認為，這種比例不可能一直維持下去。“畢竟市場總是處在不斷的變化當(dāng)中的。特別在經(jīng)過前兩年金融危機的沖擊之后，國際市場的整體需求出現(xiàn)了萎縮?；蛟S在未來國際市場的需求會逐漸旺盛起來，但也有可能繼續(xù)低迷。如果我們現(xiàn)在就能夠在產(chǎn)品研發(fā)上有自己的獨到之處，那么不管未來市場如何變化，我們總能夠很好地應(yīng)對的。”對于這一點，黃清展想得很清楚。
