縫紉機企業(yè)經(jīng)過了2008/2009年的低霾, 到了2009年的最后幾個月好象又有景氣回升的氣味.

　　至少聽到了不少同業(yè)工廠最近開始忙了. 2009年的最后三個月連續(xù)的買氣上升,說不定是一個較好景氣的來臨先兆,好好的再賺上幾年,有了錢才可以再改其它行業(yè). 由于前一年業(yè)務(wù)量下降,辭退了不少生產(chǎn)單位的員工,現(xiàn)在有活作了,反而又是人手不足的缺工. 看著訂單擺在那里沒法出貨,實在有點可惜.在訂單數(shù)量方面來講,最近的狀況(2010年1月),是比 2009 年年初好一點,但是距離理想數(shù)量還差很多.國內(nèi)縫紉機企業(yè)打了這末多年的價格戰(zhàn),都是靠低廉的價格來爭取擴充銷售量, 一但訂單數(shù)量沒法和以前那末多,被客人殺得偏低的利潤率乘上較少的數(shù)量,總體的獲利不是很滿意,生存實在不容易.

　國產(chǎn)品為何要賣這么便宜?

　1.我們由國外的網(wǎng)站上可以看到,一臺包縫機車頭747型號的國外零售價格.

　　日本品牌是                      1100.美元
　　臺灣品牌是                       945美元,
　　而國內(nèi)產(chǎn)品(非上市公司)零售價只要  525美元; 

　2.再看另外出口報價資料(只要登記一個電子郵件,發(fā)出尋價信即可獲得),

　臺灣品牌的747包縫機出口FOB上海報車頭價       390美元,
　國內(nèi)上市公司可報出747包縫機車頭            　　    190美元,
　國內(nèi)二線品牌廠可報價747包縫機             　　  　 160美元,
　還有國內(nèi)眾多的羅絲刀工廠可報 747包縫機          130 美元.

　　3.國產(chǎn)包縫機能賺多少錢?

 　 臺商747型號的包縫機約有        28%的毛利率,   大約每臺毛利USD109.
 　 國內(nèi)上市企業(yè)747型包縫幾約有    24%的毛利率   大約每臺毛利 USD46.
  　國內(nèi)二線品牌廠747包縫機約有    15%的毛利率   大約每臺毛利 USD24
.　國內(nèi)眾多的羅絲刀工廠747包縫機  12%的毛利率   大約每臺毛利 USD16.
 
　　同樣一臺機型,國內(nèi)有很多廠家賺的利潤太少,碰上人民幣匯率上調(diào),原物料上漲,再加上最近缺工而且工資必需上調(diào),就會很快的被大環(huán)境淘汰出局.

　　盼望景氣回復(fù),就是希望能再有賺錢機會.---用什么迎接景氣曙光?

　　在這2008-2009 兩年內(nèi),大家都在問景氣何時回復(fù),景氣好了就是賺錢的機會到了.可是如果機會真的回來,這些國內(nèi)品牌的同行真的能把握住機會嗎? 每臺包縫機就賺這么一點利潤能令人滿意嗎? 看看上面臺商品牌的747包縫機毛利金額, 國內(nèi)品牌要賣 3-4倍的數(shù)量才會有臺商品牌1臺相同的利潤,這就是國內(nèi)品牌縫紉機企業(yè)的現(xiàn)況. 商品之間有價格的差異本不足為奇,讓人不解的是這臺商品牌只是一般中階層段的產(chǎn)品,在市場上還只是達到價廉物美的水準, 而國內(nèi)縫紉機企業(yè)的銷售價位比這“價廉物美”的價錢還要來個腰斬,用這種想法來從事工廠設(shè)備行業(yè)的精密包縫機制造,真是對精密機械行業(yè)的一個嘲諷. 景氣的購買訂單來了但數(shù)量不多,低價/低毛利品能賺到錢嗎?

　　兩個字“質(zhì)量”. 就是每個零配件的質(zhì)量.---用好的質(zhì)量迎接景氣曙光.

　　國產(chǎn)的縫紉機單價賣不高,而且毛利率又非常低,雖然生產(chǎn)量已占全世界的第一位,但是產(chǎn)出多為低階產(chǎn)品.許多意見都會集中在研發(fā),提高質(zhì)量意識,等等. 當然重要結(jié)論應(yīng)該就是兩個字“質(zhì)量”.而縫紉機的質(zhì)量不好就是每個零配件沒做好,組裝起來肯定不會好.臺商廠牌的包縫機是在寧波生產(chǎn),一般管理人員都是由國內(nèi)招募,生產(chǎn)作業(yè)人員都是吃浙江的米飯,這個寧波工廠員工的薪資比浙江其它的縫紉機企業(yè)稍高一點點. 也就是說在寧波制造縫紉機的人工成本和在浙江其它地區(qū)人工成本應(yīng)該差不多.為什么在寧波它的生產(chǎn)成本是USD280美元( =USD390X72%), 而國內(nèi)二線品牌廠只要USD136美元(=USD160X85%)?. 很簡單的答案是“二線品牌廠用了廉價且不合格的零部件”。