請明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時間，比如服裝行業(yè)，最先是從溫州開始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業(yè)市場。這種風潮本身就存在急功近利、投機和現(xiàn)場炒作型。

　　我們都知道一個強勢的品牌應該是品牌集約化運作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運作更多的是像五聯(lián)合這樣的公司，幫助企業(yè)做系統(tǒng)化的建設，更多的考慮長遠化發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。福建企業(yè)是我們國家運動品牌的發(fā)源地，是一個主戰(zhàn)場，在中國除了李寧、NIKE、Adidas、伊之美這樣有一定社會積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德爾惠等，都是福建的。

　　一、單一的推廣方式

明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關系，國內(nèi)的運動品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內(nèi)品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長遠化發(fā)展的還是集約化運作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是福建運動品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個。

　　二、終端是最好的廣告

談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請代言人，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費過程的時候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實現(xiàn)我們的終端攔截。

　　三、廣告需要差異化

　　差異化方法也有很多種，常規(guī)的形式差異化，比如體育產(chǎn)品內(nèi)容差異化、品牌的精神差異化。目前市場上的廣告無非就是，講籃球、講運動、講贏、講拼搏，我們應該再去了解運動，運動到底屬于哪個門類的衣服，是不是只應該表現(xiàn)運動的精神？

　　今天光講運動精神已經(jīng)不能夠跟社會發(fā)展、消費者需求扯上關系，我穿運動休閑，我穿時尚運動，不但是精神，還折射出時尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解，他們對品牌定位只定位在消費群定位、價格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關鍵的產(chǎn)品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運動歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

　　運動的位置應該在哪里？我們講服裝分為4個版塊，第一個是禮服，這個比例很小，在國外多些占到2%，但是不管多少它都代表產(chǎn)品的功能屬性，它是宴會、PARTY，或者結婚用到的衣服。第二個是正裝，比如西服、領帶、內(nèi)衣加盟、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對正式的場合，西服套裝用在商務談判、專業(yè)論壇等。第三個是商務休閑，是周一到周五時候穿著，這里商務休閑已經(jīng)呈現(xiàn)出新面貌，除了具備商務功能，還凸顯品牌個性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時尚感。第四個是周末休閑，周末我們回去干什么？我們會做體育運動、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。

　　在家里的時候穿著屬于時尚家居休閑，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY都是這些。戶外，分為專業(yè)戶外和時尚休閑戶外。運動休閑，分為專業(yè)運動和時尚運動。講運動精神更多在專業(yè)運動里強調(diào)，因為專業(yè)運動更崇尚精神。到了時尚運動休閑就要變?yōu)?ldquo;泛”精神“泛”運動，比如，我買衣服，不單是為了打網(wǎng)球打籃球，還需要時尚一些。在這些專業(yè)領域，品牌做專業(yè)運動的，不做大眾老百姓的，那就在專業(yè)上研究，專業(yè)做跑鞋、籃球鞋等等。

　　這種專業(yè)市場只占10-20%，只起到專業(yè)標度，但是更多的時候要體現(xiàn)時尚精神，休閑精神和凸顯個性的精神，這些就體現(xiàn)在時尚休閑里。我可以拿運動作為我的一個元素，延展開，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA、內(nèi)衣加盟等就不是一個感覺，它是一種運動感覺在里面，但是可以上班穿；比如我們講的zegan sport系列，針對網(wǎng)球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運動的；李寧的E7系列，PRADA也有運動感覺的，Y-3等，這些品牌的運動跟我們之前理解的運動完全不是一碼事。

　　Adidas每個年度，每個季度都會做聯(lián)合營銷或互動營銷，都會和一些設計師大牌，或某個品牌或某個公仔，或某個藝術家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時尚、創(chuàng)新，更加電子化、科技化、概念化。