生意雖小卻有大學問、大技巧，半年時間足以體現(xiàn)出一個老板的經(jīng)營能力與經(jīng)營思維。在這半年的時間內(nèi)，有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的……對于成功者，各有各的門道，不同區(qū)域、不同時間是不具有可比性的。然而服裝店經(jīng)營失敗的理由卻大都很相似。

    經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進入。很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動的行動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的衣服買？如果這些基本問題的答案不明確，最好是先去市場看看，了解下市場行情。

    這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在成熟區(qū)賣運動裝，因為去那里的都是買西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須是在與整個商圈的風格相吻合的基礎上尋找，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

    經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干?，F(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己的喜好。