最近，在浙江省平湖對外貿(mào)易從事業(yè)務(wù)工作的徐佳漢有點發(fā)愁，因為其公司主要從事外貿(mào)服裝接單生意，但近期服裝生產(chǎn)所用的原材料大幅漲價，讓他措手不及。報價太低怕虧本，提價又怕嚇跑客戶，使服裝企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)接單時如何報價成了難題。
　　
　　據(jù)了解，去年10月底以來，用于服裝生產(chǎn)的特麗綸、搖粒絨、滌綸等主要原料漲幅超過了10%。劉先生是平湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)某外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人，他告訴記者，由于對原材料漲價預(yù)計不足，而所接單子的工價并不高，因此去年11月份至今已損失近十萬元。嘉興有榮達制衣有限公司業(yè)務(wù)負責(zé)人李龍法也告訴記者，由于原材料上漲，對已接的訂單只能高價補進部分原料庫存進行生產(chǎn)。
　　
　　面對原料一天一個價的現(xiàn)狀，不少從事外貿(mào)服裝生意的公司和企業(yè)有些進退兩難。“眼下，不少企業(yè)的訂單已經(jīng)排到了今年下半年，但現(xiàn)在原料的價格上漲幅度無法確定，所以報價成了大難題。”獨山港鎮(zhèn)某服裝企業(yè)負責(zé)人屈建忠說，“我們企業(yè)生產(chǎn)的單子原料主要是滌綸，最近一段時間，滌綸價格從10200元/噸漲到了11500元/噸。同時，染料、助劑、人工等價格也出現(xiàn)了一定上漲，已接的這批訂單是否會盈利還不知道。但目前行情不穩(wěn)定，所以大家都不敢貿(mào)然漲價。”
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前，服裝企業(yè)的利潤大部分偏低，一般都只在3%-5%之間，因此要消化超過10%的原料漲幅非常困難。為此，業(yè)內(nèi)人士建議，外貿(mào)公司或者外貿(mào)企業(yè)在接洽紡織服裝訂單時，最好將議價空間適量拉大，一旦出現(xiàn)原材料漲價情況，也可給自己留有余地。同時，在訂單接洽過程中，要合理地給訂單設(shè)定有效時間，以規(guī)避不必要的風(fēng)險。