2010年伊始，恒源祥旗下的內(nèi)衣品牌——福虎，在北京、上海、成都等地一上市便連續(xù)多周創(chuàng)下銷售同比增長100%的業(yè)績，率先打響了今冬“本命年”內(nèi)衣大戰(zhàn)的第一槍，這給面臨轉(zhuǎn)型之困的內(nèi)衣行業(yè)吹來了一縷“回歸”之風(fēng)。
　　品牌文化指導(dǎo)內(nèi)衣升級

　　內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個重要分支，近些年發(fā)展十分迅猛，每年都以20％的速度增長著。隨著內(nèi)衣逐漸成為快速易耗品，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計未來5年將會形成年銷售超5000億元的規(guī)模。

　　隨著消費意識的成熟，消費者對內(nèi)衣的要求也將越來越高。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的確是一個潛力巨大、前景美好的朝陽產(chǎn)業(yè)。但中國內(nèi)衣業(yè)又似乎是個做不大的行業(yè)，市場并未出現(xiàn)供需兩旺的熱鬧場面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2008奧運年對中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說只是一個考驗的開始，隨著越來越多的針織內(nèi)衣品牌的介入及其他服飾企業(yè)產(chǎn)品線的延伸，內(nèi)衣市場越來越呈現(xiàn)飽和。因此，價格體系混亂、概念大戰(zhàn)、企業(yè)短視、品牌形象模糊等弊病導(dǎo)致中小企業(yè)紛紛歇業(yè)。專家指出，品牌文化缺失是內(nèi)衣企業(yè)的致命因素。

　　恒源祥等一批本土內(nèi)衣品牌無疑為內(nèi)衣企業(yè)品牌建設(shè)樹立了模板。怎樣尋找一條具有企業(yè)特色的品牌建設(shè)之路？不少內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了探索和嘗試。有的公司不惜巨金請咨詢公司進(jìn)行品牌規(guī)劃，請廣告公司進(jìn)行品牌創(chuàng)意，大規(guī)模展開廣告攻勢。而落實在品牌建設(shè)實踐中，往往是不得要領(lǐng)。有些企業(yè)家認(rèn)為，品牌就是知名度，只要不惜巨資砸廣告，就可以“締造”出重量級品牌。事實上，一些企業(yè)憑借廣告效應(yīng)的確做到了在短期內(nèi)迅速提升知名度的作用，但由于產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)等未能及時跟進(jìn)，品牌生命力極為短暫。

　　天然材質(zhì)成消費者首選

　　如今，玩概念的內(nèi)衣企業(yè)漸漸在內(nèi)衣界淡出了，有些內(nèi)衣品牌甚至還沒有進(jìn)入人們的視野，就很快退出了競爭舞臺。不規(guī)范的行業(yè)現(xiàn)狀讓一些內(nèi)衣企業(yè)一度困惑——我有好產(chǎn)品、好概念，為什么消費者就是不買單？瘦身、納米纖維、無縫技術(shù)什么都有，消費者究竟需要什么樣的產(chǎn)品？在困惑的同時，內(nèi)衣企業(yè)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)與消費者的距離越來越遠(yuǎn)。

　　記者走訪幾個品牌內(nèi)衣企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年消費者在選購內(nèi)衣時，傾向于棉、麻、羊毛等天然材質(zhì)。恒源祥制衣公司總經(jīng)理王以斌介紹，隨著消費者理性消費意識不斷上升，為“身體而穿”的內(nèi)衣理念盛行，面料選擇上除了傳統(tǒng)的棉制品以外，更多人將羊毛內(nèi)衣作為首選。羊毛是具有生命力的動物纖維，可以像皮膚一樣導(dǎo)出體內(nèi)濕汗，并將寒冬的濕氣阻隔在外，被譽為“人的第二皮膚”。面料專家經(jīng)過多年研究發(fā)現(xiàn)，相同厚度的羊毛與棉、麻或其他纖維相比，羊毛具有鱗化層獨特的結(jié)構(gòu)，能牢牢鎖住體熱，所以比一般纖維更舒適保暖。專家建議，內(nèi)衣是與人體皮膚直接接觸的服裝，購買內(nèi)衣應(yīng)首選健康安全。合成纖維制品吸濕性差，不利于人體汗液吸收和散發(fā)，難以調(diào)節(jié)皮膚和內(nèi)衣之間的微氣候環(huán)境，貼身穿著往往有悶熱感，而且合成纖維內(nèi)衣還會引起皮膚損傷。因此，選擇內(nèi)衣最好是天然纖維制品。

　　銷售終端的反饋情況顯示：棉織品、羊毛制品的內(nèi)衣受到熱捧。這給面臨轉(zhuǎn)型之困的內(nèi)衣行業(yè)吹來了一縷回歸之風(fēng)，讓原本熱鬧的概念大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)回到實在的品質(zhì)制勝的時代。

　　品牌形象深入消費者視野

　　隨著越來越多的外國內(nèi)衣品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場，加上越來越多的國內(nèi)服飾品牌開拓內(nèi)衣項目，這使得中國內(nèi)衣品牌的文化營銷能力顯得無力招架?？焖侔l(fā)展大品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)成為內(nèi)衣界刻不容緩的話題。

　　內(nèi)衣開發(fā)在注重實用性之余，其實可以凸顯更多的人文關(guān)懷。恒源祥內(nèi)衣的大品牌運營秘訣是：軟硬兼施。除了廣告宣傳之外，著重軟實力推廣。

　　所謂軟實力，即企業(yè)的品牌形象的推廣。例如，2008年恒源祥成為中國奧委會合作伙伴，使恒源祥內(nèi)衣印上了奧運LOGO；恒源祥還大力投入公益項目，其核心公益項目“恒愛行動”在全國全面展開，被業(yè)內(nèi)人士稱為公益營銷的經(jīng)典案例；恒源祥還與國外研究機構(gòu)深入合作，開展“五感”項目的研究。這些項目的開展，豐富了恒源祥三個字的“軟”內(nèi)涵。

　　時下，恒源祥內(nèi)衣正在中國傳統(tǒng)民俗民風(fēng)文化上下功夫。

　　如今，“福虎送吉祥”活動正在全國20多個省市范圍內(nèi)掀起了紅色運動，本命年屬虎的消費者可憑身份證、戶口本在恒源祥的專柜免費領(lǐng)取紅內(nèi)褲一條。中國人的本命年穿紅衣紅褲的習(xí)俗又將給恒源祥內(nèi)衣帶來滾滾的商機。