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2010預(yù)言四:服裝業(yè)國(guó)際合作才剛剛開始

       觀點(diǎn):國(guó)際合作的領(lǐng)域在擴(kuò)大,從設(shè)計(jì)、商業(yè)模式乃至資本運(yùn)作,產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能合作。中國(guó)服裝企業(yè)越來越理性,也越來越有底氣。真正的合作,可能才剛剛開始。

        解讀:

        香奈兒前藝術(shù)總監(jiān)吉樂•杜福爾與鄂爾多斯;法國(guó)設(shè)計(jì)師丹尼爾•法萊與七匹狼;法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師哈什與漢帛;韓國(guó)設(shè)計(jì)師金美淵與凡客誠(chéng)品……中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際設(shè)計(jì)師的合作日益增多,甚至已經(jīng)成為非常明顯的行業(yè)趨勢(shì)。

        海外設(shè)計(jì)師帶來新理念和新的工作方法,讓品牌更加國(guó)際化。而在國(guó)外不少地區(qū),設(shè)計(jì)師已經(jīng)處于飽和狀態(tài),歐洲、美國(guó)、韓國(guó)和日本的服裝行業(yè)相對(duì)而言有慢慢衰弱的趨勢(shì)。在中國(guó),設(shè)計(jì)師能更好地發(fā)揮他們的設(shè)計(jì)才能,也能收獲對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的理解和認(rèn)識(shí)。

        海外設(shè)計(jì)師不但能對(duì)產(chǎn)品研發(fā)有貢獻(xiàn),也會(huì)對(duì)品牌的廣告、視覺陳列、文化產(chǎn)生影響。與海外設(shè)計(jì)師的配合協(xié)作,也有助于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),達(dá)到對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)再培訓(xùn)的目的。

        中國(guó)服裝企業(yè)和海外設(shè)計(jì)師的合作就如同談戀愛,談到什么程度都是有可能的。其實(shí),與海外服裝界在其他領(lǐng)域的合作也是如此,經(jīng)濟(jì)危機(jī)驅(qū)使著大批洋品牌來中國(guó)靠岸,帶來了大量豐富的合作機(jī)會(huì)。有需求,有供應(yīng),中國(guó)服裝企業(yè)與海外的合作從簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)開始,進(jìn)入到銷售合作,還很有可能進(jìn)入到資本合作。


       說到這里,又不得不引出今年熱炒的老話題——中國(guó)服裝企業(yè)的出海和海外并購(gòu)。在國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸往上游行進(jìn)的中國(guó)服裝企業(yè)早已不滿足于充當(dāng)來料加工或OEM的角色,而是著眼于國(guó)外品牌所擁有的渠道資源和營(yíng)銷運(yùn)作方略。

        與國(guó)際品牌合作不是簡(jiǎn)單的模仿,而是要尋找戰(zhàn)略價(jià)值。國(guó)際合作的出發(fā)點(diǎn),是利用國(guó)外資源做好自己的品牌,做出自己的內(nèi)涵。

        比如波司登男裝借助英國(guó)連鎖品牌GREENWOODS的銷售渠道和模式,取得了卓越的海外銷售業(yè)績(jī),初步展開了波司登的世界戰(zhàn)略篇章。

        又如童裝領(lǐng)軍派克蘭帝與意大利著名時(shí)尚品牌MISSSIXTY合作開發(fā)童裝系列,派克蘭帝在中國(guó)享有代理權(quán),在亞洲享有開發(fā)權(quán),并利用MISSSIXTY的資源走到國(guó)外。這種多領(lǐng)域、有深度的合作,完全突破了區(qū)域代理的概念。

        從這些商業(yè)合作行為中可以讀出的是,中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際商業(yè)企業(yè)的合作領(lǐng)域在擴(kuò)大,從設(shè)計(jì)、商業(yè)模式乃至資本運(yùn)作,產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著合作的可能性。而隨著合作增多,合作雙方的地位也更加平等。并且,中國(guó)服裝企業(yè)也越來越理性,越來越有底氣,考察“外來的和尚是否會(huì)念經(jīng)”是合作的首要前提,善于審時(shí)度勢(shì)的國(guó)外品牌也會(huì)為中國(guó)帶來更多可選項(xiàng)。真正的合作,也許才剛剛開始。

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