高速增長的誘惑

　　艾瑞咨詢的研究報告顯示，目前中國服裝網(wǎng)購用戶達(dá)到8000萬左右（2009年預(yù)計值），中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是3.38億（2009年上半年），由于潛在的服裝網(wǎng)購用戶基數(shù)非常龐大，預(yù)計服裝網(wǎng)購交易額占服裝零售額的比重2009年有望達(dá)到9.7％，預(yù)計2012年有望接近17％，銷售額將突破800億元。

　　據(jù)了解，在巨大的市場面前，包括雅戈爾在內(nèi)的傳統(tǒng)服裝品牌已越來越多地加入到了電子商務(wù)的隊伍。截至目前，李寧、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等國內(nèi)服裝品牌都能在淘寶商城上找到其官方旗艦店。此外，以一線品牌為主的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺YouS-tars，現(xiàn)在也迎來了Energie、阿瑪尼、DIESEL 等數(shù)十個國際知名品牌的青睞。

　　持續(xù)低價副作用大

　　打開杰克瓊斯淘寶旗艦店，兩折甚至一折的商品都可以輕易找到，而這與難得促銷的實(shí)體店銷售策略形成了強(qiáng)烈的反差，低價策略凸顯。事實(shí)上，低價已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)銷售的決定性優(yōu)勢。阿里巴巴日前發(fā)布的《網(wǎng)貨的興起——2009年度網(wǎng)貨發(fā)展研究報告》中表示，來自淘寶網(wǎng)上1558個樣本的調(diào)查表明，接近40%的淘寶賣家認(rèn)為“網(wǎng)上商品的價格，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道的商品價格”。

　　一位業(yè)內(nèi)專家分析指出，從杰克瓊斯在淘寶旗艦店的銷售排行來看，降價商品占據(jù)了80％的銷售，這說明這個知名品牌也未能逃脫出網(wǎng)絡(luò)營銷低價競爭的怪圈。實(shí)際上目前已有不少前車之鑒，一些品牌在開店之初為擴(kuò)大影響，吸引顧客，曾進(jìn)行階段性低價促銷，而隨著促銷力度逐漸減弱，銷售量也隨之下降，有的甚至較最高峰下降近半。

　　他認(rèn)為，低價也許不一定會給品牌帶來很大的傷害，但是持續(xù)的低價政策會培養(yǎng)消費(fèi)者觀望、占便宜的消費(fèi)心理，長遠(yuǎn)來看對品牌是有很大的副作用。

　　不過也有學(xué)者提出，目前很多服裝品牌并沒有把網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)作主要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷強(qiáng)大，越來越多的年輕人選擇網(wǎng)上購物，這些品牌可以說是在為更遠(yuǎn)的未來作準(zhǔn)備。