1、資金安全

    資金鏈?zhǔn)蔷S系企業(yè)發(fā)展的重要命脈，資金斷流常被企業(yè)視作“血癌”，在08年爆發(fā)的金融危機(jī)中許多昔日叱咤風(fēng)云的企業(yè)接連倒閉，而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍?zhǔn)渍瞧浔∪醯馁Y金鏈。

大豪繡品

    當(dāng)下中國(guó)刺繡機(jī)制造商維系自身資金鏈仍然困難重重，在經(jīng)濟(jì)形式看好、刺繡機(jī)需求旺盛的時(shí)期，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額各企業(yè)競(jìng)相通過(guò)降價(jià)、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似銷售火爆，但實(shí)際情況卻是企業(yè)大部分贏利都長(zhǎng)期以欠款形式存在；同時(shí)企業(yè)通過(guò)向銀行借貸、零件先賒后買等方式維持資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？傮w看行業(yè)發(fā)展是無(wú)序的、盲目的，企業(yè)薄弱的資金鏈在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應(yīng)商不再允許廠家賒欠資金，一場(chǎng)中小刺繡機(jī)廠商的倒閉潮不可避免的發(fā)生了。

    事實(shí)教育我們，單純通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)異于飲鴆止渴，刺繡機(jī)廠商要想持續(xù)發(fā)展一方面要盡量提高回款率，保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面企業(yè)也要積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

     2、海外市場(chǎng)的開拓及售后服務(wù)

    09年中國(guó)刺繡機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)使眾多企業(yè)得到了寶貴的休整時(shí)間，但分析市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的主要原因是印度市場(chǎng)的火爆，現(xiàn)在的印度市場(chǎng)頗似前些年的柯橋，繡花機(jī)主要用做布料加工，對(duì)繡品質(zhì)量要求不高，但對(duì)價(jià)格因素比較敏感。正因如此，國(guó)內(nèi)大部分繡花機(jī)廠的產(chǎn)品完全可以滿足印度客戶需求，大量國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)瘋狂涌入，迅速填充著這一新興市場(chǎng)。但印度市場(chǎng)與柯橋市場(chǎng)又有所不同，前者的市場(chǎng)需求受當(dāng)?shù)卣趾徒?jīng)濟(jì)政策影響非常大，目前的銷售勢(shì)頭能夠再持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間未嘗可知。

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    另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務(wù)成本也是中國(guó)繡花機(jī)出口印度的一個(gè)不利因素。雖然中國(guó)繡花機(jī)出口印度市場(chǎng)有著種種不利條件，但不可否認(rèn)的是在目前國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無(wú)法滿足高端市場(chǎng)需求的情況下，積極開拓類似印度這樣的新興中低端市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。（案例：非洲、推銷鞋,內(nèi)容略） 

 
    市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，在柯橋、印度這樣的坯布繡市場(chǎng)，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，刺繡機(jī)質(zhì)量也不需要太好。隨著現(xiàn)有市場(chǎng)的飽和，尋找新的中低端市將會(huì)變得更加困難。未來(lái)中國(guó)刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場(chǎng)，骨干企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早為進(jìn)軍高端的服裝市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，而不能等到市場(chǎng)完全飽和再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場(chǎng)所淘汰。（案例：中國(guó)電視機(jī)產(chǎn)業(yè),內(nèi)容略）