并非所有“轉型者”都能夠保持微笑。相比那些財大氣粗的男裝大品牌，新品牌想在國內渠道中獲得一席之地，實際的難度遠要比想象中大得多。

　　近日，有男裝業(yè)內人士致電“經(jīng)濟110”欄目熱線（18605950110）反映，今年以來，晉江石獅不少男裝代工企業(yè)試圖轉型打國內品牌，但多數(shù)只是曇花一現(xiàn)，砸下重金后，國內市場還是難以打開，企業(yè)最終還是無法放下“代工”，轉了一圈，嘗遍酸苦辣，最終還是回到“原地”。

　　酸　品牌打不出代工放不下

　　在石獅的服裝批發(fā)市場上，銷售著一些質量與大名牌旗鼓相當?shù)奈鞣?。然而，這些西服的價位卻僅有品牌產(chǎn)品的4折—6折左右，原來這些產(chǎn)品來自于長期為品牌西服代工的企業(yè)。

　　“質量能做到一等一的泉州代工企業(yè)，抓起來就有一大把！”在石獅從事多年服裝貿(mào)易的軒盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張青山告訴記者，泉州男裝行業(yè)品牌群的興起，很大部分得益于區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集，而這些代工企業(yè)也正是我市諸如七匹狼、九牧王、柒牌、勁霸等品牌崛起的一大功臣。但如今，大部分的西服銷售渠道已被大品牌瓜分一空，長期代工的“功臣元老”們反而被大品牌套上了一道渠道建設的“緊箍咒”。

　　苦　砸下重金宣傳難圈重要渠道

　　“盡管代工企業(yè)本身的產(chǎn)品質量不錯，但能打出品牌的企業(yè)卻少之又少。”在張經(jīng)理看來，每年晉江石獅都有一些代工企業(yè)雄心勃勃地想打造自己的國內品牌，結果還是走入這樣一個怪圈：請了明星代言，砸下重金宣傳，產(chǎn)生的市場反應卻極為有限。

　　“相比大品牌耗資幾個億在全國各地擴張生活館、旗艦店及專賣店等渠道而言，代工企業(yè)受經(jīng)銷局限，只能將這些高質量的西服賣到批發(fā)市場上去，服裝的價格也因此大打折扣。”

　　福建云敦服飾有限公司董事長戴群說，迫于西服的出口形勢遲遲難以回暖，不少代工企業(yè)都把精力放在國內市場上。此前，該公司在國內市場和國外市場的業(yè)務比例為3∶7，現(xiàn)在他們希望將這個數(shù)字能倒過來寫，但當他們在各地尋找代理商合作時，才尷尬地發(fā)現(xiàn)，由于大量品牌涌入，男裝品牌的市場競爭早已白熱化。

　　辣　高端市場定位低檔銷售渠道

　　通過對幾家“轉型”失敗的企業(yè)調查，記者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)高端的市場定位與中低檔的銷售渠道完全不相匹配。“一方面，由于長時間替大品牌做代工，企業(yè)生產(chǎn)的服裝大抵向品牌的客戶群體看齊；另一方面，有別于品牌產(chǎn)品的銷售模式，這類沒有名分的產(chǎn)品又多數(shù)走服裝批發(fā)市場路線。”晉江一代工企業(yè)負責人告訴記者，產(chǎn)品和銷售之間難以調和的矛盾是眾多代工企業(yè)打不出牌子的主要原因。

　　“誰在替你銷售產(chǎn)品，決定消費者怎樣看你的牌子。”華僑大學市場營銷系蘇朝暉教授用最通俗的語言詮釋著這樣一個道理：企業(yè)產(chǎn)品定位應該與渠道相一致。他認為，西服轉型的企業(yè)可從本地開始布局渠道，盡量尋求如沃爾瑪、新華都、中閩百匯等較有影響力的賣場作為經(jīng)銷商，從點到面、循序漸進地由代工企業(yè)向品牌轉型。