近日，5年前就盛傳的“王府井百貨、西單商場、城鄉(xiāng)貿(mào)易聯(lián)姻”的消息再次成為服裝商業(yè)關(guān)注的焦點。有消息稱，北京市國資委今年上半年的工作會議上傳出消息，計劃將直接出資企業(yè)重組到40家左右，而早前市國資委就有意讓王府井百貨出面接手西單商場，在全面啟動重組之時，這兩家公司合并的預(yù)期也被放大。進而，服裝大流通概念又再次喚起了服裝人對于產(chǎn)業(yè)升級和異業(yè)合作的渴望。

　　從制造到營銷 服企并非萬能

　　流通是服裝生產(chǎn)的瓶頸，流通是服裝企業(yè)家的困惑，流通是中國服裝企業(yè)不可逾越的門檻，流通瓶頸制約服裝產(chǎn)業(yè)升級。

　　隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對服裝的需求，已不再只停留在遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風(fēng)格適合自身的職業(yè)、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，準確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。

　　因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發(fā)變得撲朔迷離，難以把握。加上國內(nèi)眾多服裝板塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場更是狼煙四起、風(fēng)云變幻。而要解決市場占有率，就需解決流通渠道問題。

　　長期的計劃經(jīng)濟使得我國流通業(yè)明顯滯后，服企無法承擔(dān)起自建渠道來發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)的職能。目前，服裝流通渠道呈現(xiàn)多種經(jīng)營模式混合化特征。也就是直營、批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。不同的服裝有不同的定位，定位不同，營銷模式也不一樣。不同的營銷模式要求多形態(tài)的流通模式與之相對應(yīng)。名品進高檔百貨商場或者購物中心，中檔的品牌進普通商場和大賣場，檔次再低一些的進批發(fā)市場。

　　要把工作重心轉(zhuǎn)到營銷，究竟需要怎樣的方式和通路，制造出身的中國服裝企業(yè)一直期望得到政府的引導(dǎo)。

       政府撮合 “統(tǒng)購分銷”再現(xiàn)

　　自2004年我國零售業(yè)全面開放以來，外資零售巨頭在國內(nèi)流通領(lǐng)域或瘋狂或低調(diào)的跑馬圈地就沒有停止過，就在國際金融危機肆虐的大背景下，來勢洶洶的外資巨頭左口袋裝著成熟而高效的經(jīng)營管理經(jīng)驗，右口袋塞滿大把的鈔票，著實讓尚未成長壯大的內(nèi)資零售企業(yè)感到一絲寒意。于是，一種新型的航空母艦——商業(yè)航母，即由政府出面撮合的國有流通企業(yè)聯(lián)合艦隊出現(xiàn)了。

　　國有商企大聯(lián)合現(xiàn)象的出現(xiàn)，源于政府對于流通業(yè)必將朝著集約化、連鎖化、信息化、規(guī)范化、國際化發(fā)展的充分認同。盡管打造國有商業(yè)航母這種做法看似有悖市場潮流，但在一個已然充分競爭的行業(yè)，作為外資兵臨城下這種非常時期的非常手段，反其道而行之，目前看來反而是很有創(chuàng)新的化解行業(yè)危機的良方。

　　對服裝企業(yè)而言，國有商企聯(lián)合的最大好處在于，聯(lián)合之后的“統(tǒng)購分銷”。作為一種成功的市場營銷模式，“統(tǒng)購分銷”一開始曾備受質(zhì)疑，甚至被指責(zé)為 “是計劃經(jīng)濟思維的延續(xù)”，卻能最大限度控制銷售成本。

　　一方面能消除不必要的沒有附加值的中間環(huán)節(jié)，以及各種形式的浪費，以提高流通效率和效益。

　　另一方面能實現(xiàn)跨地區(qū)流通業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)的整合以及包括物流、商流、信息流和技術(shù)流等流通要素的整合，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動的范圍經(jīng)濟效益和規(guī)模經(jīng)濟效益，以及流通組織架構(gòu)的優(yōu)化。

　　此外，通過大采購使服裝廠家和商場形成了利益共同體。新整合時代的到來使異業(yè)整合和同業(yè)整合成為可能。商場可以通過對最終消費需求的理解，指導(dǎo)和整合服裝廠家以及原材料供應(yīng)商的各種經(jīng)營活動，以期獲得最大、最有效的增值效應(yīng)，進而形成一個穩(wěn)定的價格體系，最終達到大流通的效果。來源:中國紡織報