在推出自主品牌的同時(shí)，寧波服裝企業(yè)并沒(méi)有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對(duì)品牌進(jìn)行培育和維護(hù)

　　10月25日，第十三屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)落下帷幕。本屆展會(huì)圍繞“創(chuàng)新、融合、發(fā)展、提升”的主題，著力打造市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)振興、區(qū)域合作、品牌展示的四大重要平臺(tái)，充分展現(xiàn)了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)貌。

       踏上轉(zhuǎn)型之路

　　自去年下半年起，國(guó)際金融危機(jī)襲來(lái)，不少以外銷為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴(yán)重。如何加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助企業(yè)走出危機(jī)成為亟待解決的難題。

　　“寧波服裝行業(yè)要真正強(qiáng)大起來(lái)，必須要有自己的品牌。”寧波愛(ài)爾妮集團(tuán)公司品牌總監(jiān)孫維輝表示。

　　在外貿(mào)壓力“倒逼”之下，寧波服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇自主品牌引領(lǐng)的內(nèi)銷策略。

　　在本屆展會(huì)上，一下子冒出了10多個(gè)“新品牌”，這些品牌看起來(lái)比較陌生，但實(shí)際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。

　　寧波花時(shí)美服飾有限公司總經(jīng)理葉伍元表示，從今年年初開(kāi)始，“花時(shí)美”逐漸減少出口業(yè)務(wù)，但是在內(nèi)銷市場(chǎng)上的專注使公司上半年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%以上。

　　與此同時(shí)，為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，寧波服裝企業(yè)采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自覺(jué)選擇成長(zhǎng)性更高、更優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　嘗試過(guò)男女裝后的獅丹努，今年年初開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)了童裝，創(chuàng)立了“巴比樂(lè)樂(lè)”品牌。寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。

　　在推出自主品牌的同時(shí)，寧波服裝企業(yè)并沒(méi)有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對(duì)品牌進(jìn)行培育和維護(hù)。

　　近兩天，申洲已經(jīng)謝絕了許多尋求做“代加工”的國(guó)內(nèi)客商。“剛開(kāi)始打品牌，我們要做扎實(shí)，做穩(wěn)。”申洲公司內(nèi)銷設(shè)計(jì)部的唐新義說(shuō)，今年起申洲開(kāi)始采取“以外養(yǎng)內(nèi)”戰(zhàn)略。

　　“現(xiàn)在要先在‘水缸’里把事情做好。”“斯蒂克”企業(yè)常務(wù)副總作了一個(gè)形象的比喻：這好比一個(gè)石子掉進(jìn)大海里，投進(jìn)去，當(dāng)即就消失了。而投到水缸里，至少能看得見(jiàn)、摸得著。

　　關(guān)注年輕時(shí)尚消費(fèi)群　　

　　在選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的前提下，如何鎖定自身品牌的特定消費(fèi)群體成為關(guān)鍵。從本次博覽會(huì)企業(yè)推出的品牌風(fēng)格定位可以看出，寧波服裝企業(yè)紛紛把80后、90后，年輕、時(shí)尚的消費(fèi)群體作為主要考慮對(duì)象。

　　在本屆服博會(huì)上，寧波服裝企業(yè)一改傳統(tǒng)正裝理念，以時(shí)尚化、休閑化、市場(chǎng)化、國(guó)際化的全新形象亮相，在服博會(huì)上刮起了“時(shí)尚風(fēng)”。

　　“G&Y是我們今年加快企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略步伐，重布棋局，實(shí)施品牌細(xì)分的成果之一。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成解釋說(shuō)，“G&Y”源于Green youngor的縮寫，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時(shí)尚人群。

　　除了雅戈?duì)柕?ldquo;Ｇ＆Ｙ”男裝，還有杉杉的“s2citylife”、羅蒙的“TACCALITI”等。

　　“這些已在正裝領(lǐng)域建立了自己‘王國(guó)’的巨擘，如今高調(diào)涉獵時(shí)尚、休閑領(lǐng)域，以他們的影響力，中國(guó)服裝界必將掀起不小的波瀾。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　而時(shí)尚女裝、時(shí)尚童裝等更是令觀眾目不暇接。艾盛服飾專門邀請(qǐng)流行樂(lè)隊(duì)為其“Steve&Vivian”女裝品牌助陣，“春芽子”童裝則融入日韓時(shí)尚元素。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的視角開(kāi)始從原來(lái)的展位大投入轉(zhuǎn)向服裝本身，既體現(xiàn)了綠色辦展的理念，又體現(xiàn)了金融危機(jī)之下企業(yè)理念的回歸。

        模式創(chuàng)新拓展內(nèi)銷市場(chǎng)

　　在“銷售渠道為重，終端銷售為王”的今天，寧波服裝產(chǎn)業(yè)要保持自身競(jìng)爭(zhēng)力地位，提高服裝營(yíng)銷創(chuàng)新能力是關(guān)鍵。

　　在本次寧波服博會(huì)上，“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式”成為大家熱議的焦點(diǎn)。

　　為幫助服裝企業(yè)全力拓展市場(chǎng)，提升營(yíng)銷水平，創(chuàng)新服裝營(yíng)銷模式，服博會(huì)首次舉辦了全國(guó)性的經(jīng)銷商大會(huì)，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　而另外一種營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在寧波不少服裝企業(yè)中開(kāi)始興起。

　　“如果你沒(méi)有搭上這部上升的‘電梯’，那么你今天的成功未必能造就未來(lái)的成功。”在2009中國(guó)（寧波）服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，國(guó)內(nèi)資深戰(zhàn)略規(guī)劃專家趙浩然表示。