提前一個月左右入冬，當(dāng)下羽絨服銷售火熱自然是在情理之中，可熱銷的同時，市場卻有很多“亂象”：商家要進(jìn)的貨進(jìn)不到，消費者要買的貨買不到，老款、舊款、低檔貨趁機(jī)充斥市場。據(jù)了解，這個冬天提前變冷，未必會導(dǎo)致今年羽絨服總銷量看漲；倒是從一些消費現(xiàn)象中看到的趨勢，對商家把握羽絨服市場會有一些幫助……

    A.亂象

    有商家來不及“布置”，“地攤貨”“補(bǔ)位”

    由于突如其來的大冷天，一些商場、超市沒能在第一時間搶到羽絨服銷售的商機(jī)。就在本周，有的商場、超市還在忙著推掉曾經(jīng)規(guī)劃引進(jìn)的一些“展銷商品”，以便給羽絨服專區(qū)騰出位置。

    而在市區(qū)中興路小商品市場、府橫街等小店里，低端的羽絨服則非常“及時”地大批跟進(jìn)，最低的只要30~50元，幾乎是達(dá)到了羽絨服生產(chǎn)成本的極限。盡管這些羽絨服在質(zhì)量上存在隱患，但由于時機(jī)抓得到位，還是吸引了不少目標(biāo)消費者。

    當(dāng)然今年的提前變冷，并沒有打亂一些老牌商家的羽絨服銷售計劃。國商大廈分管羽絨服銷售的樓經(jīng)理說，羽絨服10月底11月初進(jìn)場已成慣例，去年也是這樣的。以往有一定的提前量，但今年一上來需求量就比較大，像國商大廈今年11月前三周銷售額已經(jīng)突破60萬元，比去年同期翻倍了，但離去年300萬元總銷量還很遠(yuǎn)；只是賣出去的以08款為主――不是要買新款的人少，而是像“艾萊依”“波司登”這些名牌貨不夠多。

    運動名牌都來分羹，批發(fā)要靠“搶”

    實際上，樓經(jīng)理“缺新款”的說法，在他辦公的國商五層就得到很好的印證。據(jù)了解，專賣運動休閑服裝的國商五層，今年推出的新款羽絨服前所未有地多：初步觀察發(fā)現(xiàn)，五層邊廳知名品牌幾乎都把非常時尚、動感的羽絨服穿在門口的模特身上。而樓經(jīng)理報給記者的羽絨服銷量數(shù)字，只是羽絨服銷售專區(qū)這一“大頭”的。隨著“大頭”在整個商場中比重的下降，羽絨服銷售的品牌化表現(xiàn)得更為明顯。

    為進(jìn)一步證實這一情況，我們還找來了紹興羽絨服的一個重要批發(fā)終端――杭州四季青服裝批發(fā)市場的有關(guān)人員。市民王小姐已經(jīng)從事羽絨服批發(fā)多年，而從她上周剛剛從“四季青”反饋的信息看，批發(fā)羽絨服基本上要“搶”，“要關(guān)系好的，才肯批給你，尤其是比較走俏的新款。”王小姐說，在四季青精品女裝市場中，現(xiàn)在一個僅出租4個月的小小店鋪要價10萬元左右，其實就是提供給品牌羽絨服專賣鋪子的。