擴(kuò)大市場總需求

    鞋企品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，只有充分發(fā)揮著這一優(yōu)勢，不斷地?cái)U(kuò)大總需求，才能真正成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。鞋企可以盡力開發(fā)新用戶，用營銷手段和促銷活動(dòng)吸引未購買過品牌產(chǎn)品的顧客，將潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，研發(fā)出鞋子的新功能以滿足不同需求的細(xì)分市場，用產(chǎn)品的新用途來增加銷量，設(shè)法使顧客更頻繁地使用品牌產(chǎn)品，積極尋找尚未銷售品牌產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場，這些措施都可以使鞋企獲得更大的市場份額，穩(wěn)定和鞏固其市場地位。

    保護(hù)市場份額

    這塊美味的市場蛋糕會(huì)讓眾多鞋企品牌垂涎三尺，占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者的鞋企品牌在力圖擴(kuò)大市場總需求的時(shí)候，還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己現(xiàn)有市場份額免遭競爭者的入侵。而最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻，鞋企應(yīng)該不斷創(chuàng)新，掌握主動(dòng)權(quán)，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為鞋行業(yè)的先鋒，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價(jià)值。根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，制定防御性措施，適時(shí)地發(fā)動(dòng)攻勢，不給競爭者有可乘之機(jī)。

    擴(kuò)大市場份額

    在擴(kuò)大市場份額的過程中，鞋企應(yīng)該注意以下問題：一般情況下，單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營成本不增加，鞋企的利潤會(huì)隨著市場份額的擴(kuò)大而提高，但這并不是絕對(duì)的。當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí)，用于投入提高市場份額的經(jīng)營成本就會(huì)大于利潤的增加速度，鞋企的利潤會(huì)隨著市場份額的提高而降低，因此市場份額的擴(kuò)大應(yīng)該保持在一定范圍內(nèi)，這樣才能實(shí)現(xiàn)鞋企的目標(biāo)。同樣，營銷組合制定錯(cuò)誤也會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問題，比如過分地降低產(chǎn)品的價(jià)格，過高地支出廣告費(fèi)用、渠道拓展費(fèi)用、公共關(guān)系費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用等，雖然使市場份額的提高了，但反而會(huì)造成利潤的下降。因此，如果鞋企品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者不想因利潤降低而被人取代地位，就要在擴(kuò)大市場份額時(shí)主動(dòng)加以控制，限定在一個(gè)合理地范圍。

    成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者并不容易，想要保持住這來之不易的地位就更加困難，鞋企品牌應(yīng)該居安思危，千萬不能取得一點(diǎn)成績就麻痹大意，只有用這些戰(zhàn)略來武裝自己，將品牌做的更加強(qiáng)大，從而不斷提高和鞏固自身的地位，才能在波濤洶涌的市場中叱咤風(fēng)云！