日前，浙江依諾雅家紡浦江旗艦店隆重落成，吹響了中國絎縫邁向品牌之路的號角。絎縫——中國傳統(tǒng)家紡工藝，近年來在新銳品牌的圍攻中顯得黯然失色，如果絎縫產業(yè)不盡快破土出芽，必將成為歷史的符號或記憶，這是浙江所有家紡從業(yè)者不愿意看到的結局。

    為此，浙江省絎縫工藝協(xié)會、浦江縣經濟貿易局帶領企業(yè)開始了品牌突圍。依諾雅就是在政策鼓勵下率先發(fā)力的品牌標桿之一。

    開創(chuàng)“可水洗時代”

    中國絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。中國絎縫要想實現(xiàn)品牌突圍，必須解決兩大問題：具有優(yōu)越的產品優(yōu)勢、迎合家紡消費潮流。因為這關系到絎縫業(yè)的差異化、市場化、占有率，也是浦江絎縫的癥結所在。

    浙江省絎縫工藝協(xié)會樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長的路要走，但起步很關鍵，最終的結果可能有兩個，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎和工藝優(yōu)勢，必將樹立起行業(yè)豐碑。”

    從統(tǒng)計數據來看，浦江縣現(xiàn)有絎縫企業(yè)310家。2008年，絎縫家紡行業(yè)生產總量達51億元，銷售產值突破億元以上的企業(yè)有10家，納稅200萬以上的企業(yè)有近30家。絎縫家紡產業(yè)在浦江縣域經濟中的地位舉足輕重。2006年浦江被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會命名為“中國絎縫家紡名城”，并列入全國絎縫家紡產業(yè)集群試點單位。

    這種雄厚的資源背景既是優(yōu)勢又有局限性。與許多產業(yè)集群一樣，區(qū)域經濟的局限以及經營思路的禁錮使得浦江許多品牌難以“跳出浦江、發(fā)展浦江”。

    “浙江絎縫必須盡快撕出一個裂口，這只是早晚的事情，早發(fā)展早受益。”依諾雅家紡公司董事長吳強認為，“我們現(xiàn)在不需要強調啟動條件是否具備，而要創(chuàng)造條件、沖出重圍、落地生根。”

    所以，依諾雅家紡沒有等待，扮演了絎縫品牌開路的急先鋒，盡管領跑者的前途充滿風險，但沿途的風景屬于先到者。依諾雅的突圍路徑就是將絎縫與傳統(tǒng)的套件產品糅合在一起，形成一個全新的產品系列，呈現(xiàn)在業(yè)界面前。

    “做中國的水洗絎縫標志性品牌”、“引領世界的水洗絎縫技術”、“占領水洗絎縫第一的位置”……這是吳強在品牌旗艦店開業(yè)致辭中所說的。依諾雅主打二三線市場，將從單一的絎縫家紡產品跨入絎縫與傳統(tǒng)家紡產品相結合的“全家紡”時代。

    吳強告訴記者，依諾雅家紡秉承“洋為中用，中西結合”的理念，用西式的工藝、手法表現(xiàn)中國的文化元素，從美觀度、舒適度、適用性三個方面出發(fā)開發(fā)出常規(guī)家紡系列、絎縫家紡系列、居家軟裝飾品系列。特別值得一提的是，他們在常規(guī)家紡與水洗絎縫的結合中提出了“舒適生活、輕松睡眠”的概念。為引領水洗絎縫制品成為一種潮流，他們推出了“自由你作主”的銷售理念，讓消費者隨心搭配，隨意組合。在競爭中，依諾雅家紡對自主研發(fā)的產品及時“申請專利”，有效地維護了自主知識產權。

    依諾雅家紡以格調高雅的中國文化為品牌底蘊。色彩以中性色調和亮麗色調為主，配以適當的對比色，突出產品的亮麗和溫馨。吳強表示，進入國內銷售市場初期，依諾雅家紡希望將價格的競爭轉化為品質的競爭，力爭憑借自主研發(fā)、差異化經營的策略，以及企業(yè)實力搶占國內“絎縫第一”的位置。

    絎縫品牌破土抽芽

    “近幾年，絎縫產業(yè)的輻射面越來越寬。除本縣外，絎縫行業(yè)還在鄰縣以及江西、安徽等省設立加工點達1500多個，從業(yè)人員達5萬余人，每年發(fā)放工資和加工費8億～10億元，富民意義不言而喻。”浙江省絎縫工藝協(xié)會樓耕讀這樣展望，“今天，大家看到的是‘依諾雅’一個品牌，不久的將來，業(yè)界將會涌現(xiàn)數十個絎縫品牌。”

    浙江省已經制定出《絎縫產業(yè)轉型升級規(guī)劃》。《規(guī)劃》指出：浙江絎縫要注重資源利用，一是發(fā)揮政府與企業(yè)間的溝通作用，二是發(fā)揮協(xié)會建言獻策的參謀輔助作用，三是發(fā)揮調研協(xié)調服務作用。《規(guī)劃》不但為浙江絎縫提出了具體方略，而且描繪出發(fā)展前景。浦江絎縫要“走出去”，展示工藝水平和資源優(yōu)勢，在全世界面前展示浦江的形象。

    在前不久舉辦的義烏全國消費品交易會上，浙江絎縫達成成交量2080萬元；在上海家紡展上，浙江絎縫有9家企業(yè)10個攤位參展；在波蘭波茲南家紡展上，浙江絎縫有7家企業(yè)踴躍參展；在第105屆廣交會上，浙江絎縫達成意向成交1500萬美元……

    “絎縫企業(yè)必須具有強烈的市場開拓意識，才能使絎縫品牌后來居上。”樓耕讀說，“浙江絎縫已經失去了品牌打造的良機，如果能夠跟南通等產業(yè)集群同時崛起，浙江絎縫將比現(xiàn)在更有活力。如今，絎縫產業(yè)面臨前有堵截、后有追兵的窘境，必須加足馬力，快速崛起。”

    在“依諾雅”等一批品牌的帶動下，“凱撒蘭”、“66度浪漫”等絎縫品牌也開始發(fā)力。讓樓耕讀著急的是，這些品牌能否盡快“跳出浦江、發(fā)展浦江”，成為領袖全國的絎縫之星，成為知名家紡品牌。

    對絎縫產業(yè)有著深厚感情的樓耕讀說，實施品牌戰(zhàn)略只是第一步，浙江絎縫家紡貿易城初具雛形，目前資金已經到位。品牌產品的大流通將帶領浙江絎縫進入更深層次的發(fā)展。