先是萬(wàn)菱匯宣布與全球最知名的西班牙服飾品牌ZARA簽訂協(xié)議，ZARA廣州首家旗艦店將于明年第一季度開業(yè)，接著瑞典最大的服裝連鎖經(jīng)營(yíng)商H&M、日本著名的休閑服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)陸續(xù)進(jìn)駐中華廣場(chǎng)、東方寶泰廣場(chǎng)，也將開設(shè)廣州最大門店。近日，全球最大的美國(guó)服裝企業(yè)GAP首開“金口”，稱將于2010年在中國(guó)開設(shè)首家直營(yíng)店鋪。隨著外資時(shí)裝“殺手”的大舉壓境，中國(guó)本土服裝、鞋企也逐漸感到壓力紛紛籌劃轉(zhuǎn)型。

    調(diào)查獲悉，在意識(shí)到零售終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)和資本的雙重控制后，中國(guó)服裝、鞋企加大對(duì)直營(yíng)門店拓展的同時(shí)，近日更不約而同地向“大店”模式滲透。美特斯邦威前不久在南昌、濟(jì)南開出2家5000平方米大店，中國(guó)“鞋王”百麗在廣州首家一站式鞋類時(shí)尚連鎖商場(chǎng)“人行道”也于近日開業(yè)，這家店面積達(dá)7000平方米。另外，廣州本土品牌EMU轉(zhuǎn)型后，1260平方米的首家全新倉(cāng)儲(chǔ)大店也即將開業(yè)。

    控制終端銷售結(jié)算

    “公司轉(zhuǎn)型后，第一家立體式超大型倉(cāng)儲(chǔ)式形象店正進(jìn)行裝修，很快就會(huì)在東方寶泰廣場(chǎng)亮相”，廣州衣妙(EMU)實(shí)業(yè)有限公司品牌經(jīng)理徐林建透露，為了轉(zhuǎn)型，EMU縮減原有規(guī)模，門店總量從上半年100多家減少到現(xiàn)在的50多家。“2008年公司開始籌劃面向全國(guó)開設(shè)大店，未來(lái)最小店鋪將不會(huì)低于200平方米。”據(jù)悉，EMU明年的目標(biāo)是將門店總數(shù)恢復(fù)到2007年的200家左右。

    “Me&City”是美特斯邦威去年第四季度推出的高端品牌，并邀請(qǐng)《越獄》男主角溫特沃什·米勒代言。有知情人士透露，該品牌商務(wù)休閑男女系列與ZARA等外資品牌路線極為相似，而其發(fā)展模式也是以大店為主。近日，這一品牌的全國(guó)第6店落戶廣州。

    “整個(gè)‘人行道’商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積達(dá)7000多平方米，囊括鞋類品牌近90個(gè)，全國(guó)銷量排名前十的品牌在這里基本都能找到，可以說(shuō)是把知名鞋類品牌一網(wǎng)打盡。”百麗國(guó)際鞋類事業(yè)部有關(guān)人士透露。據(jù)悉，在今年全國(guó)新開的60多家門店中，除人行道大店外，百麗還在嘗試全新概念店“mapbybelle”，第一家樣板店已在東方寶泰廣場(chǎng)開業(yè)，面積約1000平方米。

    “Zara、優(yōu)衣庫(kù)等服裝零售商實(shí)際上是前店后廠的形式，與在百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜相比，服裝企業(yè)自建渠道經(jīng)營(yíng)，可以更好地尋找到適合市場(chǎng)需求的商品。而渠道的穩(wěn)定性有利于企業(yè)對(duì)銷售的控制，不用受百貨商場(chǎng)的干擾擺布。”一位長(zhǎng)期關(guān)注紡織業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)的分析人士表示，中國(guó)本土服裝鞋企此前渠道多采用代理、經(jīng)銷商，并在百貨公司設(shè)立專柜。但由于商場(chǎng)代為統(tǒng)一收銀，百貨商場(chǎng)與廠商結(jié)算和支付需要一定時(shí)間，因此會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)額的應(yīng)收賬款，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，成本增加。為此，一些完成原始積累的品牌開始在這一領(lǐng)域挑起洗牌運(yùn)動(dòng)，洗牌運(yùn)動(dòng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的品牌設(shè)立自營(yíng)門店，直接控制終端渠道銷售結(jié)算。據(jù)東方寶泰常務(wù)副總經(jīng)理盧廣透露，該購(gòu)物中心目前聚集了超過50%的品牌旗艦店，其中包括EMU、優(yōu)衣庫(kù)、ONLY、百麗等多個(gè)知名品牌，都是轉(zhuǎn)型自營(yíng)渠道。