成本最低 最有實(shí)效的服裝款式營(yíng)銷(xiāo)
- 營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)就是大思維，在近幾十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，好的營(yíng)銷(xiāo)策略讓很多企業(yè)成為贏家。的確，不管你的企業(yè)生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品，首先你要會(huì)賣(mài)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，客戶如何認(rèn)知，靠慢慢累計(jì)客戶認(rèn)知可以說(shuō)是一種資源浪費(fèi)！
服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展階段不同，推出一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)增加市場(chǎng)的接受度。很多品牌商也以加盟商、代理商為資源進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng)。然而很多品牌商的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)對(duì)于推動(dòng)終端門(mén)店業(yè)績(jī)提升的方法卻總是有一種遠(yuǎn)水不解近渴的感覺(jué)！
服裝商品的購(gòu)買(mǎi)，有它特有的特點(diǎn)。比如，尋求與眾不同、說(shuō)得再好關(guān)鍵是適合自己、由于行業(yè)發(fā)展要想買(mǎi)任何服裝商品可選擇的空間都很大、貨比三家、愛(ài)款式比愛(ài)品牌多、每一次購(gòu)買(mǎi)服裝都不喜歡重復(fù)等等。在此終端消費(fèi)者的角度看待服裝營(yíng)銷(xiāo)，莫過(guò)于服裝商品的款式營(yíng)銷(xiāo)了。
服裝款式營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都可以做到的，也是最容易馬上提升業(yè)績(jī)見(jiàn)效果的一種方式。說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)大了，但也不屬于銷(xiāo)售方法、促銷(xiāo)的范疇！
服裝款式營(yíng)銷(xiāo)今天分享一下幾大類(lèi)：
一 款式組合營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)店鋪中，商品各品類(lèi)的結(jié)構(gòu)不能以簡(jiǎn)單的品類(lèi)結(jié)構(gòu)比例來(lái)劃分。很多經(jīng)銷(xiāo)商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)中，會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定整盤(pán)貨品的各品類(lèi)的比例，以最大化突出優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類(lèi)中的各服裝款式風(fēng)格沒(méi)有做比例的規(guī)劃。很多品牌會(huì)推出一些系列款，通過(guò)系列闡述商品特點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當(dāng)作為消費(fèi)者來(lái)講一個(gè)系列中往往并沒(méi)有太多的選擇空間。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，看似有很多款式，可是真正走下來(lái)發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類(lèi)型。
通過(guò)這一點(diǎn)，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類(lèi)，沒(méi)有規(guī)劃小類(lèi)，即使規(guī)劃了小類(lèi)，也沒(méi)有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商就必須有抓住不同風(fēng)格類(lèi)型的服裝款式。
有人可能會(huì)講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會(huì)滿足所有的顧客喜歡的款式呢？作為服裝款式組合營(yíng)銷(xiāo)，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類(lèi)似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類(lèi)等等。對(duì)服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。
需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類(lèi)的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類(lèi)方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類(lèi)型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類(lèi)比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售資源的方法。
通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。
款式營(yíng)銷(xiāo)不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。
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