品牌毛衫的兩大營銷渠道之一就是直營，直營是品牌營銷戰(zhàn)略中的一個重要部分。直營一方面有利于提升品牌毛衫的形象，另一方面給加盟商緊箍咒，和加盟相配合，促進品牌毛衫的發(fā)展。下面筆者給大家分析一下直營的優(yōu)缺點：

　　一、降低渠道的運營和維護成本

　　由廠方向經(jīng)銷商或自己的直營店供貨，降低渠道運營和維護成本，進而降低公司運作成本，提高資本回報率并增強市場競爭力。同時隨著市場競爭的不斷加劇，競爭成本不斷增長（推廣傳播競爭的升級造成競爭成本的攀升），制造利潤率持續(xù)下降。為了降低產(chǎn)品的流通成本，渠道扁平化成為必然趨勢。直營店正是將渠道扁平化，降低流通成本的一個有效方式。

　　二、實現(xiàn)品牌與市場的可持續(xù)發(fā)展

　　品牌毛衫企業(yè)通過開設(shè)旗艦店，不僅可以廣泛對外宣傳品牌形象，第一時間發(fā)布產(chǎn)品訊息和促銷動態(tài)，而且可以在實踐中總結(jié)出一套自己品牌的終端運作實操寶典，并形成一套操作手冊，以指引加盟店提升店鋪管理技能，復(fù)制成功模式。最終在市場競爭中取得勝利，實現(xiàn)品牌與市場的可持續(xù)發(fā)展。同時，在總部直營的情況下，節(jié)省下來的分銷費用可以彌補店鋪的龐大開支。

　　三、緩解庫存壓力，回籠資金

　　品牌毛衫企業(yè)在規(guī)?；笊a(chǎn)的環(huán)境下，生產(chǎn)周期延長，產(chǎn)銷脫節(jié)成為必然，雖說期貨定貨會的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了產(chǎn)銷方面的矛盾，但風(fēng)云變幻的市場常常讓期貨提前半年的預(yù)言變得尷尬，開設(shè)直營店有利于品牌毛衫企業(yè)消化企業(yè)庫存，疏通渠道內(nèi)貨品流，回籠資金，增強消費者體驗等等，直營店消化庫存所帶來的效益遠不止是清理兩個字可以形容的。

　　四、快捷的掌握一線市場的真實信息

　　品牌毛衫企業(yè)運作必須以市場需求為導(dǎo)向，一方面因為市場的變化末測，另一方面，加盟商們出于自身利益的考慮，提供的市場信息又往往失真。因此加盟商們傳遞的市場信息，往往缺乏實效性和真實性，品牌毛衫企業(yè)要想快捷的掌握一線市場的真實信息就必須自建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過自己的直營店去了解目標客戶的實際需求，第一時間掌握市場需求的真實信息。

　　五、輔助加盟商進行運作和管理

　　市場競爭的日趨激烈，對品牌毛衫企業(yè)以及加盟商提出了更多更高的要求。然而，多數(shù)的加盟商在激烈的市場競爭中卻顯得心有于而力不足，畢竟時代在飛速進步，他們的思想顯得落伍，營銷理念明顯不足，這樣就需要品牌毛衫企業(yè)為他們提供更多的支持和幫扶。企業(yè)直營體系的建立正是要提煉出一套能夠使區(qū)域、門店健康運作的功能體系，包括貨品管理模式，門店營運模式，團隊管理模式，陳列指導(dǎo)，促銷指導(dǎo)等，實現(xiàn)總部——區(qū)域——門店的共同發(fā)展。為加盟商建立一套能夠持續(xù)造血的功能體系。

　　六、控制渠道和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷渠道

　　當一個區(qū)域做的好的時候，這個區(qū)域的代理商就會沾沾自喜，總以為他是品牌的功臣，當這個代理商發(fā)展到能和企業(yè)叫板的時候，往往出現(xiàn)諸侯割據(jù)占地為王的情況。品牌毛衫企業(yè)設(shè)立直營店，不僅控制了部分渠道網(wǎng)絡(luò)，還能對其他加盟商起到監(jiān)督促進作用。

　　督促加盟商改進現(xiàn)有經(jīng)營策略，脅迫加盟商改變現(xiàn)有自大態(tài)度。在直營店運作成功后，可以起到安撫渠道成員，削弱地方勢力的作用，優(yōu)化分銷渠道，能夠更好的對經(jīng)銷商進行管理

 
　　缺點：管理跨度拓寬

　　渠道的壓縮必然伴隨著管理跨度的拓寬，本來總部只要管理幾十個代理商，一但把這個中間環(huán)節(jié)省略，就變成需要管控數(shù)百家門店，這不僅要求企業(yè)具有相當?shù)娜肆?、物力、財力資源，而且要求企業(yè)擁有健全的管理信息系統(tǒng)和精準的數(shù)據(jù)分析處理能力，而這兩點多數(shù)企業(yè)就目前來講是難以做到的。

　　解決方法：

　　對于直營方式，為了克服其劣勢，全球羊毛衫網(wǎng)建議，品牌毛衫企業(yè)可以采取直營合作的方式，通過引入合作開設(shè)直營店的資金來減少獨資設(shè)立直營門店的資金需求和風(fēng)險；連鎖企業(yè)還可以通過尋求外部投資基金來解決開設(shè)直營門店的資金問題。

　　同時直營與加盟之間存在著一定的矛盾，會受到加盟商的抵制，并且直營店經(jīng)營的好壞直接決定了連鎖企業(yè)的利潤，如果經(jīng)營不好則對連鎖企業(yè)的風(fēng)險更大。當然毛衫企業(yè)想要建立直營體系并不是一件容易的事情，想要把品牌做好做強，將銷售渠道拓寬并不是一件容易的事情，還需要我們品牌毛衫企業(yè)的不懈努力。