極力打造中國(guó)童裝品牌第一大省的浙江，將會(huì)掀起多大的時(shí)尚風(fēng)潮？
　　
　　一休歸來(lái)
　
　　“我們五年內(nèi)，要重振一休昔日的輝煌。”童永峰說(shuō)。
　
　　童永峰是寧波一休有限責(zé)任公司總經(jīng)理銷售助理，他所在的團(tuán)隊(duì)正試圖“把一休的牌子重新樹(shù)起來(lái)”。
　
　　這源于2009年3月，做鋼鐵的王升壯收購(gòu)了一休80%的股份。
　
　　據(jù)了解，1982年初日本動(dòng)畫(huà)片《一休》在中國(guó)熱播時(shí)，一休品牌創(chuàng)辦。憑著不斷努力，作為中國(guó)童裝第一個(gè)品牌，一休從八十年早期到九十年代后期暢銷全國(guó)。
　
　　然而，一休于2000年被新西蘭一家企業(yè)控股后，由于外方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，一休開(kāi)始走下坡路。
　
　　尤其是， 2003年全國(guó)各地分公司撤消后，代理商沒(méi)有進(jìn)一步建設(shè)，市場(chǎng)開(kāi)始大幅萎縮。由此，導(dǎo)致北方市場(chǎng)基本放棄，只在浙江、江蘇、福建、廣東這些南方還有市場(chǎng)。
　
　　而就是這些地區(qū)的代理商，因?yàn)槠放朴绊懥Φ氖轿?，也大多信心不足?br /> 　　
　　于是，王升壯接手一休后，首要的措施是，恢復(fù)100多家代理商的信心。在反饋給代理商更多利潤(rùn)的同時(shí)，給予他們優(yōu)惠政策：讓他們發(fā)展二級(jí)和三級(jí)代理，以提高市場(chǎng)活力。
　
　　而面對(duì)設(shè)計(jì)方面力量不強(qiáng)，甚至有些落伍的現(xiàn)狀，他們?cè)谠性O(shè)計(jì)基礎(chǔ)上增加新設(shè)計(jì)力量，上海一家為國(guó)際品牌設(shè)計(jì)的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)成為一休新血液。
　
　　今年9月份即將召開(kāi)的2010春夏裝訂貨會(huì)，這家機(jī)構(gòu)就為一休設(shè)計(jì)了60多個(gè)款式，“具有國(guó)際設(shè)計(jì)特色”。
　
　　“等市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)同后，會(huì)加強(qiáng)這部分力量，”童永峰說(shuō)，并引導(dǎo)代理商走向高端。
　
　　顯然，70后包括80后，穿著一休長(zhǎng)大的消費(fèi)者，已逐步為人父母，“我們要讓他們的子女也穿上一休。”
　
　　“這是一休重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)，”童永峰說(shuō)，他們的計(jì)劃是一年內(nèi)穩(wěn)定，兩到三年有所發(fā)展，五年恢復(fù)昔日的輝煌。
　
　　其實(shí)，日前更多的品牌也從其他行業(yè)或相關(guān)行業(yè)，延伸到童裝。
　
　　比如，做飲料的娃哈哈推出娃哈哈童裝、做皮鞋的康奈打造三點(diǎn)水、做休閑裝的拜麗德創(chuàng)建棵棵樹(shù)，而森馬的巴拉巴拉也做得順風(fēng)順?biāo)?hellip;…
　
　　顯然，大家都看到了這個(gè)市場(chǎng)。
　
　　“亞洲金融危機(jī)后的2002年，拜麗德就開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，”談起當(dāng)時(shí)的情況，拜麗德集團(tuán)常務(wù)副總裁、棵棵樹(shù)總經(jīng)理周志鴻說(shuō)，他看重的是童裝利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　
　　而在巴拉巴拉總經(jīng)理徐波看來(lái)，服裝市場(chǎng)8000億中，童裝占800個(gè)億。并且很多地方開(kāi)始允許獨(dú)生子女生第二胎，同時(shí)城市化也在加速進(jìn)行，2015年城市人口也達(dá)到9個(gè)億，遠(yuǎn)高于目前的3億。
　
　　“童裝一定會(huì)像成人裝一樣，出現(xiàn)出類拔萃的品牌，誕生銷售百億的企業(yè)。”徐波甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，如果說(shuō)購(gòu)買森馬的消費(fèi)者可能有兩三億人，而買巴拉巴拉的可能13億人，因?yàn)楹⒆釉絹?lái)越有購(gòu)買的意愿和主見(jiàn)，父母包括全家人都會(huì)為孩子買服裝。
　
　　“不是沒(méi)有空間，而是看你怎么去做。”徐波說(shuō)。
　
　　“這需要品牌來(lái)支撐。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓禮成說(shuō)。
　
　　“誰(shuí)先醒來(lái)？”
　
　　回到2004年，做了六七年批發(fā)的浙江商人沈強(qiáng)遭遇瓶頸，原來(lái)每年百分之百增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，突然很難持續(xù)。
　
　　于是，他開(kāi)始在小城市開(kāi)大店，大城市多開(kāi)店，但最終沒(méi)有成功。
　
　　“如果當(dāng)初選擇幾個(gè)知名品牌去開(kāi)店，會(huì)有新天地。”他后來(lái)這樣總結(jié)說(shuō)。
　
　　而事實(shí)是，他的杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司現(xiàn)在真的有了“新天地”，目前他托管著君君、左氏家等40多個(gè)國(guó)內(nèi)知名童裝品牌，生意不錯(cuò)。
　
　　同樣，在織里的今童王老總濮新泉也發(fā)現(xiàn)，一次拿10萬(wàn)塊錢貨品的客戶越來(lái)越少了。
　
　　童裝競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化。
　
　　而一次市場(chǎng)考察，讓濮新泉再次感受到知名品牌的影響力。
　
　　在一個(gè)縣城服裝商場(chǎng)，今童王的一個(gè)柜臺(tái)秋冬裝訂貨達(dá)到25萬(wàn)。而當(dāng)他正為自己的業(yè)績(jī)感到滿意時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，不遠(yuǎn)處的巴拉巴拉，一年訂貨額竟然有108萬(wàn)。
　
　　“這就是品牌的力量。”濮新泉說(shuō)。
　
　　品牌的種子，開(kāi)始萌芽。
　
　　但時(shí)至2006年，“有多少在全國(guó)叫得響的童裝品牌？”韓禮成說(shuō)，在機(jī)遇面前，就如一覺(jué)醒來(lái)，誰(shuí)醒的早，誰(shuí)行動(dòng)早，誰(shuí)就會(huì)率先占領(lǐng)一席之地。
　
　　帶著這樣的信心，2006年浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)成立了童裝分會(huì)，并于次年的CHIC2007上，打出“打造中國(guó)童裝品牌第一大省”的旗幟。
　
　　“我們先占領(lǐng)城池，然后建設(shè)我們的品牌。”隨后，韓禮成給出這樣的階段性目標(biāo)。
　
　　于是，許多中小企業(yè)積極開(kāi)拓二、三線市場(chǎng)，一批信譽(yù)好的童裝企業(yè)，也開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
　
　　而隨著市場(chǎng)通路的不斷拓展，2008年童裝織里產(chǎn)品平均單價(jià)由三年前的23.07元，達(dá)到25元。
　
　　雖然產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，但湖州益華總經(jīng)理張連中并沒(méi)有多大的喜悅，“織里這么多家企業(yè)，怎么能沒(méi)有冒尖的品牌？”
　
　　其實(shí)，張連中早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型了。
　
　　但這并非易事。