每一樣商品都會(huì)有其商品的銷(xiāo)售價(jià)格，很多人誤以為只要價(jià)格較高就會(huì)增加銷(xiāo)售上的難度，其實(shí)這并不是這樣，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格并不會(huì)是顧客愿不愿意購(gòu)買(mǎi)的唯一因素，所以顧客對(duì)于商品價(jià)格的異議并不是真正的問(wèn)題。顧客并不會(huì)害怕購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的商品，否則奔馳寶馬的車(chē)為什么依然有人愿意購(gòu)買(mǎi)，亞曼尼BOSS的服飾為什么會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，萬(wàn)寶龍的筆和皮件為什么有人購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)客戶(hù)真正害怕的并不是價(jià)格而是害怕購(gòu)買(mǎi)到價(jià)值不足的商品，所以要先有一個(gè)觀(guān)念，客戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的以及他所關(guān)注的焦點(diǎn)大部分是價(jià)值，而不是價(jià)格。

    1、如何提高價(jià)值

    商品的價(jià)值提高可以降低價(jià)格上的爭(zhēng)議，以強(qiáng)化客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的意愿，所以?xún)r(jià)值越高成交的機(jī)會(huì)也會(huì)越大，因此不管任何的商品在銷(xiāo)售之前都必須要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上以“利他”的方向去思考，這樣商品對(duì)客戶(hù)而言?xún)r(jià)值在哪里？

    ①什么是可以提供給客戶(hù)的價(jià)值？

    ②什么價(jià)值可以吸引客戶(hù)？

    ③什么價(jià)值可以造成同類(lèi)商品之間比較的差異性？

    ④什么價(jià)值可以當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？

  除了這些商品上的價(jià)值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值的方向，因?yàn)槟氵@個(gè)商品是世界上獨(dú)一無(wú)二而且無(wú)可替換的商品，這世界上找不到第二個(gè)跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會(huì)有所不同，你已經(jīng)是獨(dú)一無(wú)二了，那么接下來(lái)就是你是否也可以提出跟你合作之后獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。

    ①你所提供的服務(wù)質(zhì)量是否無(wú)可替代？（時(shí)效性，滿(mǎn)意度，承諾……）

    ②你所提供的感受是否無(wú)可替代？（熱情，朝氣，誠(chéng)懇，自信……）

    ③你所提供的顧客至上的態(tài)度是否無(wú)可替代？（面對(duì)要求，抱怨……）

    ④你所提供的關(guān)心客戶(hù)的態(tài)度是否無(wú)可替代？（包括生活上和事業(yè)上）

    ⑤你所提供的堅(jiān)持是否無(wú)可替代？（堅(jiān)持以上所提供的部分）

    商品價(jià)值的提高一定是用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，在服務(wù)行業(yè)中比價(jià)格、殺價(jià)是市場(chǎng)上最初期的做法，這樣的做法不僅不是最好的做法，還是傷害自己的做法?，F(xiàn)今市場(chǎng)不斷的進(jìn)步，我們是應(yīng)該用價(jià)值去為自己以爭(zhēng)取到合理的價(jià)格和利潤(rùn)。