——刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)紀(jì)實(shí)

    電腦刺繡機(jī)行業(yè)是機(jī)電一體化的新興高科技行業(yè)，近年來，在市委、市政府的大力支持下，該行業(yè)已成為我市新崛起的高科技?jí)K狀經(jīng)濟(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電腦刺繡機(jī)行業(yè)在我市有整機(jī)及配套企業(yè)300多家，其中40余家銷售千萬元以上，7家銷售超億元，全市已形成以浣東街道為核心、輻射周邊8個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）的特色產(chǎn)業(yè)。2008年全年生產(chǎn)量達(dá)到3萬余臺(tái)，占全國(guó)50%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值51億元；出口1.9萬臺(tái)，自營(yíng)出口額1.64億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、非、拉美等地區(qū)。

    完整產(chǎn)業(yè)鏈掌握市場(chǎng)發(fā)言權(quán)

    在刺繡機(jī)業(yè)內(nèi)，要了解中國(guó)電腦刺繡機(jī)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況，諸暨最有發(fā)言權(quán)。全國(guó)刺繡機(jī)在2006—2008年的產(chǎn)量分別為10萬多臺(tái)、7萬多臺(tái)、6萬多臺(tái)，而諸暨的產(chǎn)量分別約為4.5萬臺(tái)、3.5萬臺(tái)和3萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率在逐年提高。2008年，浙江越隆縫制設(shè)備有限公司多頭電腦刺繡機(jī)的產(chǎn)銷量排名全國(guó)第一。

    只要是市面上出現(xiàn)的刺繡機(jī)，從零部件、配件到整機(jī)，都能在諸暨找到生產(chǎn)廠家。即使諸暨企業(yè)生產(chǎn)不了的，也有其他廠家設(shè)立子公司、辦事處等，使諸暨電腦刺繡機(jī)行業(yè)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這種完整生產(chǎn)體系的形成，提高了專業(yè)化分工程度、生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，為企業(yè)淡、旺季生產(chǎn)量的調(diào)整提供了靈活的機(jī)制，這也是近兩年諸暨電腦刺繡機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)迅速增加的重要原因之一。

    目前，我市已基本形成了機(jī)架生產(chǎn)、零配件生產(chǎn)、整機(jī)生產(chǎn)和售后服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為全國(guó)最大的電腦刺繡機(jī)生產(chǎn)基地。
 
   浙江飛鷹縫制設(shè)備有限公司（原諸暨市縫制設(shè)備廠）是全國(guó)最早成功開發(fā)電腦刺繡機(jī)的企業(yè)之一，獲“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。近年來，盛名、大宇、信勝、萬佳、科宇、強(qiáng)盛等一大批企業(yè)也顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和知名度都大大提升。

    打開全球市場(chǎng)之門“破冰”前行

    轉(zhuǎn)內(nèi)銷為外銷戰(zhàn)略，推動(dòng)了整個(gè)刺繡機(jī)塊狀產(chǎn)業(yè)“破冰”前行。如今，整個(gè)塊狀產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品90%以上出口到海外市場(chǎng)，今年以來，骨干企業(yè)的自營(yíng)出口量均比去年同期增長(zhǎng)10%以上。

    日前，記者來到樂佳機(jī)電有限公司生產(chǎn)車間，只見工人們正在緊張調(diào)試設(shè)備。盡管去年金融危機(jī)影響遍及全球，但樂佳公司的銷售形勢(shì)一直看好，今年形勢(shì)更好，平均一個(gè)月要生產(chǎn)300臺(tái)左右，今年1—7月份自營(yíng)出口總額已超過1500萬美元，同比增長(zhǎng)40%。

    而在2007年，樂佳機(jī)電全年自營(yíng)出口總額只有360多萬美元。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們一直致力于自營(yíng)出口，如今95%以上產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度、巴西、越南、埃及等地。

    暨陽街道工業(yè)園區(qū)內(nèi)，新崛起的瑪雅電器機(jī)械有限公司今年訂單已全部排滿。瑪雅以前生產(chǎn)的亮片裝置在材料和樣式上都是按國(guó)內(nèi)最新標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試的，但印度客戶提出，機(jī)械尺寸、材料等最好與當(dāng)?shù)叵嗯?，公司為此專門組織技術(shù)人員走訪客戶，主動(dòng)適應(yīng)印度市場(chǎng)需求，通過不斷嘗試和努力，終于形成了適用于印度市場(chǎng)的亮片規(guī)格，印度訂單數(shù)量猛增。

    早在創(chuàng)業(yè)之初，強(qiáng)盛就通過網(wǎng)站展示產(chǎn)品，吸引國(guó)外客戶的視線。2005年初，強(qiáng)盛特地聘請(qǐng)英語專業(yè)高材生幫助開發(fā)國(guó)際貿(mào)易，沒想到，這位6級(jí)英語水平的姑娘竟一連接了數(shù)只數(shù)百萬元的大單。嘗到國(guó)際貿(mào)易的甜頭后，強(qiáng)盛成立了外貿(mào)部，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展國(guó)際市場(chǎng)。到目前，強(qiáng)盛公司先后在東南亞、歐洲、南美洲、大洋洲國(guó)家設(shè)立辦事處和境外專業(yè)服務(wù)社，開發(fā)系列適銷對(duì)路新產(chǎn)品，牢牢牽住了國(guó)際市場(chǎng)的牛鼻子。目前企業(yè)產(chǎn)品出口量占到了總產(chǎn)量的五分之四。

    科技創(chuàng)新推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    目前，我市繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)中，已有高新技術(shù)企業(yè)6家，省級(jí)新產(chǎn)品20多只，申請(qǐng)各類專利50多項(xiàng)，陸續(xù)開發(fā)出晶片繡、繩繡、帽繡、盤帶繡等新產(chǎn)品，這些高新技術(shù)企業(yè)和研發(fā)中心在引領(lǐng)整個(gè)電腦刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。

    去年，樂佳機(jī)電有限公司投入上百萬元資金研發(fā)出了疊片繡、毛巾繡混合機(jī)，多功能激光刺繡機(jī)，新型簇絨繡花機(jī)三只浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。今年，該公司的毛巾、平繡、晶片、簡(jiǎn)易盤帶四合一電腦刺繡機(jī)也已推出，市場(chǎng)前景看好。

    日前，記者來到浙江盛名機(jī)電制造有限公司，公司正在組裝一臺(tái)自行研發(fā)的超多頭電腦刺繡機(jī)。這臺(tái)超多頭電腦刺繡機(jī)共有75個(gè)頭，可以說是目前世界上針頭最多的刺繡機(jī)，國(guó)外的同類產(chǎn)品一般只有56個(gè)頭，盛名公司準(zhǔn)備帶著這臺(tái)超多頭電腦刺繡機(jī)參加上海國(guó)際縫制設(shè)備博覽會(huì)。“如果一個(gè)企業(yè)沒有具備研發(fā)新產(chǎn)品的能力，遲早要被市場(chǎng)淘汰。”公司負(fù)責(zé)人介紹，去年，企業(yè)銷售額達(dá)到1億多元，用于科研開發(fā)的經(jīng)費(fèi)占到了銷售額的4%。此外，還斥資900多萬元建造了一幢科技大樓，主要用于新品展示和開發(fā)等。公司還多渠道重金招攬人才，專職研發(fā)人員已從最初的二三人增至15人。

    在飛鷹、盛名、越隆、信勝、大宇、樂佳、強(qiáng)盛等企業(yè)引領(lǐng)下，我市不少繡花機(jī)企業(yè)科技創(chuàng)新意識(shí)增強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)能力不斷提高，電腦刺繡機(jī)產(chǎn)品的整體技術(shù)含量和水平因此得以而提升。在不斷提高創(chuàng)新能力的同時(shí)，企業(yè)品牌建設(shè)也開始啟動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已擁有中國(guó)馳名商標(biāo)3只、浙江省著名商標(biāo)4只、浙江名牌4只。