從200年前的歐洲，到100多年前的美國(guó)，再到最近30年的中國(guó)沿海，接下來時(shí)間，承載著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先鋒任務(wù)的河南市場(chǎng)，受到了業(yè)內(nèi)各方的矚目。

　　未來的日子里，河南的服裝版圖在哪里？我們現(xiàn)在需要一個(gè)清晰的脈絡(luò)來平穩(wěn)疾行的腳步，品牌——這個(gè)話題，我們必須重新提起。

　　城市與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的品牌效應(yīng)

　　“顧客為什么要購(gòu)買我的品牌？”在展會(huì)上面對(duì)《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者的采訪，婭麗達(dá)公司企劃部經(jīng)理郝磊自問道。

　　在他看來，任何品牌在消費(fèi)者心里都有一個(gè)評(píng)價(jià)體系。這個(gè)體系來自于他們使用同類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和生活圈工作圈的口碑相傳，以及對(duì)于品牌做出的相關(guān)承諾的檢驗(yàn)心態(tài)。

　　婭麗達(dá)，從1995年成立至今，堅(jiān)持自主品牌、只專注于女褲的河南服企，到如今，已覆蓋全國(guó)30多個(gè)重點(diǎn)省市的20多家分公司、1500家專賣店。

　　和婭麗達(dá)一樣，夢(mèng)舒雅、興依璐、紐倫、逸陽等一批河南女褲企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)從河南走向了全國(guó)，走穩(wěn)了品牌發(fā)展的第一步棋。

　　而這些企業(yè)所在的二七區(qū)也因此榮獲了“中國(guó)女褲名城”的稱號(hào)。

　　據(jù)河南服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李剛介紹，如今二七女褲已形成以牛仔和化纖面料為主，輔以部分刺繡和針織女裝的全國(guó)最大的女褲生產(chǎn)基地。目前擁有一線品牌70多個(gè)，企業(yè)700余家，女褲企業(yè)500余家，2008年服裝企業(yè)產(chǎn)值30億元。

　　品牌的力量正在形成。

　　如今，“中國(guó)女褲看鄭州，鄭州女褲看二七”正在業(yè)界口碑相傳。這個(gè)城市的品牌隨著一個(gè)個(gè)知名企業(yè)品牌的形成正在散發(fā)著獨(dú)有的光環(huán)，并以其光環(huán)來輻射著更多的服裝企業(yè)。

　　城市與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的品牌效應(yīng)正在形成。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，不同于之前的常規(guī)品牌戰(zhàn)略，即主要圍繞單一企業(yè)、單一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合進(jìn)行的品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，區(qū)域品牌戰(zhàn)略，是而通過集群內(nèi)的企業(yè)整體力量，加大廣告宣傳的投入，利用群體效應(yīng)，形成一個(gè)區(qū)域品牌，從而使區(qū)域中的每個(gè)企業(yè)都受益。

　　除了女褲我們還有什么

　　“我們要組建自己的品牌運(yùn)作公司，進(jìn)一步完善渠道和供應(yīng)鏈條。”領(lǐng)秀服飾總經(jīng)理陳勇斌在接受《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者采訪，談到夢(mèng)舒雅的品牌研發(fā)時(shí)說道。

　　婭麗達(dá)公司董事長(zhǎng)趙孫立也告訴記者，從2005年婭麗達(dá)就走上了品牌建設(shè)之路，花了100多萬咨詢費(fèi)請(qǐng)北京某咨詢公司為他們打造品牌，建立專門的營(yíng)銷部，在中央和地方電視臺(tái)砸重金做廣告，經(jīng)過這些年的積累和堅(jiān)持，正在漸漸樹立起自己的品牌。

　　“做品牌是一個(gè)艱苦漫長(zhǎng)的過程。”趙孫立對(duì)此深有體會(huì)：“當(dāng)時(shí)我們花那么多錢請(qǐng)來咨詢公司在當(dāng)時(shí)也是不多見的，頂著很大的壓力在做。做品牌的投入不一定就有很大的回報(bào)，但這是企業(yè)唯一的出路。”

　　現(xiàn)在，嘗到了品牌附加值甜頭的趙孫立坦言：“企業(yè)的影響力、美譽(yù)度、利潤(rùn)，隨之而來。”

　　不同于女褲品牌，河南大部分中小服企還沒有具有知名度的品牌，依然在貼牌的苦海里掙扎著。

　　開封一家專做外貿(mào)的服企，產(chǎn)品90%出口到美法、沙特阿拉伯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局負(fù)責(zé)人告訴記者，公司引進(jìn)的生產(chǎn)工藝已達(dá)到國(guó)內(nèi)外一流水平，但是大部分是“訂單式”的貼牌生產(chǎn)，生產(chǎn)受到很大牽制，特別是去年金融危機(jī)對(duì)公司沖擊很大，失去了一半以上的訂單。

　　另一家鄭州的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也談到，下半年以來企業(yè)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，訂單正在慢慢恢復(fù)，我們也開發(fā)了一些新客戶。不過對(duì)于打造自己的品牌，該負(fù)責(zé)人苦笑道：“我們也想啊，不過現(xiàn)在對(duì)于我們來說，不太現(xiàn)實(shí)。”

　　“打造品牌”雖然一直提得很響，但是現(xiàn)實(shí)卻并不讓人盲目樂觀。二七區(qū)區(qū)長(zhǎng)王鵬就直言，河南服企面臨著品牌帶動(dòng)力不足的問題。即使是發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的河南女褲來說，其價(jià)格僅僅是國(guó)際知名品牌的1/5，國(guó)內(nèi)知名品牌的1/2。

　　不過，現(xiàn)在“河南品牌”也在被漸漸提上議事日程。

　　“高端關(guān)注品牌建設(shè)的時(shí)候到了，我們要將大眾品牌建設(shè)和區(qū)域品牌建設(shè)納入到工作計(jì)劃中。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊紀(jì)朝強(qiáng)調(diào)道：利用鄭州批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)渠道，打開中西部乃至全國(guó)的中低端收入群體市場(chǎng)，通過在市場(chǎng)中獲得的消費(fèi)者認(rèn)可建立起品牌形象，最終形成一批有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大眾品牌。

　　杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛也認(rèn)為“河南創(chuàng)造”的機(jī)會(huì)來臨了：“金融危機(jī)淘汰了一些劣質(zhì)企業(yè)，使整個(gè)行業(yè)生態(tài)更加健康，也促使企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，來打造自己的優(yōu)勢(shì)品牌。”

　　鄭永剛認(rèn)為，技術(shù)不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)工藝始終保證國(guó)際一流，是杉杉品牌的一大法寶。他同時(shí)建議河南企業(yè)，加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的重視程度，打造自己的風(fēng)格，具有獨(dú)特的品牌辨識(shí)度。

　　從“賣力氣、賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)、賣品牌”，河南服企還有一段路要走。