當線下的消費者搖身變?yōu)榫€上的買家，當有越來越多的網(wǎng)絡購物癡迷者出現(xiàn)的時候，如何發(fā)展電子商務不得不成為一些傳統(tǒng)制造企業(yè)管理者所思考的問題。如何選擇在合適的時候進入合適的電子商務平臺被納入不少廠商的法眼。

　　當越來越多的新新人類習慣點擊鼠標購物時，就意味著電子商務時代已經(jīng)來臨。

　　僅2008年，國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)絡、購物平臺淘寶網(wǎng)年交易額就達到999.6億元。這意味著每一個中國人在淘寶網(wǎng)上平均消費80元。

　　因此專注于實體店的鞋企也意識到，新商業(yè)模式的來臨屬于歷史性的變革，如果不愿意接受，很可能被那些喜歡網(wǎng)上購物的人所摒棄，而這也是傳統(tǒng)鞋商們所害怕的。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)公司做電子商務的模式一般分為三種：一種是平臺合作模式，即企業(yè)與B2C平臺合作；第二種是代銷模式，企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡代理權(quán)授權(quán)給網(wǎng)絡服務商，但服務商不擁有產(chǎn)品所有權(quán)；第三種則是企業(yè)自建網(wǎng)站。

　　面對電子商務時代的來臨，10年前，在中國開出第一家鞋業(yè)連鎖專賣店的奧康集團，2008年又作出一項大膽的決策：向B2C電子商務領(lǐng)域進軍，投資近300萬元設(shè)立“奧康網(wǎng)絡商城”，成為溫州鞋企打造網(wǎng)絡營銷的首家企業(yè)。

　　到目前為止，奧康網(wǎng)絡商城每天銷售額約1萬元，按這個標準計算，預計一年銷售額400萬元左右，幾乎等于一家專賣店的一年銷售總額。由于網(wǎng)絡銷售大大降低了傳統(tǒng)商務流程的人力、物力成本，利潤至少是實體店3倍以上。

　　嘗到網(wǎng)絡銷售的甜頭后，越來越多的鞋企開始進軍電子商務，2008年4月，李寧也正式成立電子商務部，在淘寶網(wǎng)上推出直營品牌旗艦店和直營品牌店。

　　不過，由于鞋類產(chǎn)品的特殊性，使得鞋類企業(yè)對于涉足電子商務既渴望又相當謹慎，線上銷售對企業(yè)的物流、售后等多個方面都是挑戰(zhàn)。

　　和其他網(wǎng)上商城不同的是，奧康則利用其遍布全國3000家連鎖專賣店，使網(wǎng)絡商城實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下配送互補，消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店，形成最快的物流配送。

　　雖然不少網(wǎng)購迷禁不住網(wǎng)購的便利和實惠點擊鼠標，但買鞋和買其他產(chǎn)品不同，是一種體驗式的消費，由于個人腳型不同，從網(wǎng)絡上買到的鞋子不一定合腳，這從某種程度上讓網(wǎng)絡銷售受到一定制約。這也是不少未涉足網(wǎng)絡銷售的鞋企所擔心的，也是目前鞋企網(wǎng)絡銷售所急需解決的問題。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士認為，線上帶來的小比例銷售額并不是目前企業(yè)所真正看重的，電子商務將顛覆未來傳統(tǒng)零售渠道是一種必然趨勢。因此通過前期的試驗，將網(wǎng)絡銷售進一步完善，探索出一條適合鞋企的電子商務模式才是企業(yè)目前的重點工作。