近些年來(lái)，隨著市場(chǎng)情況地悄然改變，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的“一手遮天”現(xiàn)象早已一去不復(fù)返。他們既要更好地向市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品，又礙于品牌總部的掌控力日益強(qiáng)烈，只能頂天立地，對(duì)品牌總部、零售商、消費(fèi)者負(fù)起責(zé)任。在這種情形下，經(jīng)銷(xiāo)商首先要做到品牌落地。
      
    所謂品牌落地，是眾多品牌專(zhuān)家提到的一個(gè)大帽子概念，就是要讓品牌在消費(fèi)者當(dāng)中形成良好的口碑，讓品牌產(chǎn)品賣(mài)得好、賣(mài)得快、買(mǎi)的多、賣(mài)得貴。很多消費(fèi)者往往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看總部的品牌，品牌既是總部的也是經(jīng)銷(xiāo)商的，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌要進(jìn)行配合，且要配合好，讓品牌成為經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆和搖錢(qián)樹(shù)。為此，筆者在此給經(jīng)銷(xiāo)商提幾點(diǎn)意見(jiàn)，以便戴好這頂大帽子。

    品牌運(yùn)營(yíng) 撲面而來(lái)
      
    不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)
      
    品牌運(yùn)營(yíng)是品牌落地的必然趨勢(shì)，它能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。當(dāng)前，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多。只有采取區(qū)隔和切割的方式方法，才能有效地解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題；經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的一體化建設(shè)是繼競(jìng)爭(zhēng)白熱化后引起的連鎖反應(yīng)；商務(wù)的國(guó)際化、渠道多樣化、經(jīng)營(yíng)多樣化等的趨勢(shì)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在逐步加大。
      
    這一系列關(guān)節(jié)一環(huán)套一環(huán)，已形成了一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，處在中間位置的經(jīng)銷(xiāo)商，只能正視現(xiàn)狀，目前關(guān)鍵是得放棄一招鮮吃遍天的套路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的觀念、尋找新的思路，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要?？蓮钠放频膮^(qū)域化、消費(fèi)階層化、渠道網(wǎng)絡(luò)化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)的職業(yè)化五方面著手品牌的運(yùn)營(yíng)。與廠家加強(qiáng)緊密聯(lián)系，與品牌總部保持高度的一致，與廠家攜手共同經(jīng)營(yíng)品牌、運(yùn)作品牌。

    做大做強(qiáng)的基石
      
    這幾年品牌運(yùn)營(yíng)要求越來(lái)越高，人力資源成本、原材料成本上漲，再加上美元的貶值，使得經(jīng)銷(xiāo)商的成本提高了，原來(lái)薄利多銷(xiāo)的方式已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)發(fā)展。對(duì)此，筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商要靠品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)提升價(jià)值，為自己創(chuàng)造附加值。

    也就是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，要懂得靠品牌來(lái)帶動(dòng)，讓消費(fèi)者在大大縮短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效的選擇。因?yàn)槠放剖怯上M(fèi)者用貨幣投票形式說(shuō)了算，只有經(jīng)營(yíng)好品牌，讓品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立起比較高的榮譽(yù)度和良好的形象，那么來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的人越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)空間也就自然而然地跟了上去。品牌在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可超越產(chǎn)品的生命周期，悄然地累積成了一筆無(wú)形的資產(chǎn)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，品牌運(yùn)營(yíng)是他營(yíng)，也是自營(yíng)。

    不只是品牌總部的事
      
    眾人拾柴火焰高，做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，需要廠家、經(jīng)銷(xiāo)商等的齊心協(xié)力。品牌運(yùn)營(yíng)和攻堅(jiān)不僅是廠家總部的事情，也是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事，只有雙方一起才能把品牌推向一個(gè)更高峰。運(yùn)營(yíng)商要善于捕捉品牌市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，特別是要及早參與一些尚不是很成熟的品牌的運(yùn)營(yíng)，抓時(shí)機(jī)，與廠家共謀品牌發(fā)展和運(yùn)作。

    品牌落地 互動(dòng)多贏
      
    經(jīng)銷(xiāo)商自覺(jué)地提升品牌的高度，自覺(jué)地參與到品牌提升行列中去，跟總部一起進(jìn)行品牌價(jià)值的放大，放大以后才能夠保證品牌價(jià)值提升。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要尋求方法把某些知名度極高的品牌勢(shì)能導(dǎo)進(jìn)來(lái)，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)接，從而增強(qiáng)自己的實(shí)力。“品牌一定要有高度，高度有了，它落地以后產(chǎn)生的勢(shì)能就能夠推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)；高度越高，勢(shì)能越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)商才能夠走得更遠(yuǎn)。”這帶來(lái)的將是互動(dòng)多贏的局面。
     
    總之，品牌總部、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商、消費(fèi)者這四個(gè)環(huán)節(jié)要往上，也要往下，這樣才能做到頂天立地，天是品牌，地是消費(fèi)者。經(jīng)銷(xiāo)商要頂天立地地來(lái)進(jìn)行耕耘，在品牌落地中精耕細(xì)作。經(jīng)銷(xiāo)商就是種樹(shù)人，今天種樹(shù)，把樹(shù)種好，明天才有更多的收獲。