我們的服裝品牌雖然眾多，但真正有內(nèi)涵的寥寥無(wú)幾。原因何在？很重要的一點(diǎn)就在于我們的品牌不會(huì)講故事。
       
　　有些國(guó)內(nèi)品牌在操作中急功近利，習(xí)慣了快速賺錢(qián)的模式，而這個(gè)模式對(duì)于創(chuàng)造品牌是極其不利的。我們往往企圖用3年的時(shí)間去拼人家30年才能做出來(lái)的成果，這很不現(xiàn)實(shí)。
       
　　為什么說(shuō)中國(guó)的服裝品牌不會(huì)講故事？在我看來(lái)，大部分品牌沒(méi)有來(lái)源，憑空就冒出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，很難讓消費(fèi)者從“根”上找到可以尋味的東西，與品牌產(chǎn)生共鳴。國(guó)外的一些品牌能走幾十年甚至上百年，它們都有自己堅(jiān)持的宗旨，會(huì)講故事。比如LV，它借助從泰坦尼克號(hào)沉船上撈出來(lái)的一個(gè)密碼箱，演繹出一個(gè)持久經(jīng)典的傳說(shuō)。其實(shí)，中國(guó)有五千年文化，應(yīng)該有很多能用來(lái)講故事的元素。比如說(shuō)中山裝，這是文化的一種體現(xiàn)，它的由來(lái)、它的內(nèi)涵，都可以成為我們講故事的一部分。
       
　　一個(gè)品牌怎么來(lái)？它想怎么發(fā)展？它想去向哪里？這都應(yīng)該是講故事的范疇。打個(gè)比方，如果我們?cè)陂_(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)品牌的時(shí)候，能把它幾年或是更長(zhǎng)時(shí)間后的樣子描述出來(lái)，它可能會(huì)更加受人關(guān)注。你要用故事把消費(fèi)者引入進(jìn)去，讓他感覺(jué)自己變成了故事中的一個(gè)角色，慢慢去陶醉。正如電影電視培養(yǎng)的歌迷影迷一樣，只不過(guò)產(chǎn)品換成了服裝。
       
　　另外，行銷(xiāo)也是講故事的一個(gè)范疇。行銷(xiāo)是什么呢？它是先說(shuō)出來(lái)然后再去做，也就是我們的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，就開(kāi)始講故事。比如，國(guó)外品牌2009年做2010年的發(fā)布會(huì)，他們會(huì)把主題切入進(jìn)去，而這個(gè)主題就是行銷(xiāo)的一個(gè)概念，也是故事的一個(gè)成分所在。國(guó)外服裝品牌提前一年讓消費(fèi)者牽扯到一個(gè)主題故事中，很大程度上促進(jìn)了其產(chǎn)品銷(xiāo)售。這并不見(jiàn)得他們的產(chǎn)品本身有多好，而是故事講得好。

　　如果你的主題表達(dá)不清楚，讓消費(fèi)者去猜你這個(gè)東西是怎么來(lái)的，那你很難讓消費(fèi)者記住你的東西。這方面也是中國(guó)服裝品牌現(xiàn)在所缺乏的。
       
　　你的主題，用行銷(xiāo)的手法把故事先講好，大家就會(huì)關(guān)注你的故事。這樣，消費(fèi)者就會(huì)明白，原來(lái)你使用了紅墻碧瓦，使用了中國(guó)元素，以后一系列的東西就會(huì)出現(xiàn)在他們腦海中。利用故事畫(huà)面進(jìn)而聯(lián)想到你的服裝，就會(huì)越覺(jué)得有意思，有內(nèi)涵。但是，中國(guó)的服裝品牌是衣服產(chǎn)品做得好，行銷(xiāo)卻做得不好。
       
　　對(duì)于講故事，我還認(rèn)為可以使用炒作的手法。在很多人看來(lái)，炒作可能更多的是貶義詞。但在中國(guó)品牌不是很強(qiáng)勢(shì)的情況下，炒作是必需的。品牌可以借用國(guó)外品牌炒作，或者跟他們做同臺(tái)發(fā)布。但有一點(diǎn)必須要清楚，你炒得再高，品牌自身要清楚自己的位置。無(wú)論你的故事講得多完美、多吸引人，但是品牌還得腳踏實(shí)地地去走，這很關(guān)鍵。
       
　　中國(guó)服裝品牌應(yīng)該多吸收一些外在的觀念，要站在月球上看地球，就是說(shuō)，如果我們以世界的眼光來(lái)演繹中國(guó)元素，會(huì)更容易為世界所認(rèn)可。而現(xiàn)在的狀況是，我們往往以中國(guó)眼光演繹中國(guó)元素，這樣很難為世界認(rèn)可。
       
　　再有一點(diǎn)，故事的來(lái)源一定要穩(wěn)定，但是其情節(jié)需要變化，與時(shí)俱進(jìn)，總講這一個(gè)故事，那人家就不愛(ài)聽(tīng)了。國(guó)外走經(jīng)典路線的品牌，都會(huì)有幾款能延續(xù)下來(lái)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是它的靈魂。