紡服專業(yè)市場(chǎng):借互聯(lián)網(wǎng)再現(xiàn)春天?
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新報(bào)告顯示,截至2008年底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,較2007年增長(zhǎng)41.9%,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%,略高于全球平均水平(21.9%)。繼2008年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó),成為全球第一之后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍,趕超了全球平均水平。
龐大的網(wǎng)民群體帶給網(wǎng)絡(luò)全新的發(fā)展,也帶動(dòng)了眾多品牌在網(wǎng)絡(luò)上尋找新財(cái)富。2008年,中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)年交易額突破千億元大關(guān)達(dá)到1200億元,同比增長(zhǎng)128.5%。在網(wǎng)絡(luò)上,每秒鐘賣出48件衣服,每分鐘賣出180雙鞋。
同樣尋找財(cái)富的還有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻,當(dāng)越來(lái)越多的各地專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)推出自己的官方交易平臺(tái),當(dāng)越來(lái)越多的專業(yè)市場(chǎng)商戶在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上注冊(cè)電子商鋪,我們不禁要問(wèn),在未來(lái),專業(yè)市場(chǎng)是否會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)步入新一輪發(fā)展春天?
多種運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)并存
國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)涉足電子商務(wù),四季青起步較早,目前已經(jīng)做得有聲有色,2008年其網(wǎng)上交易額已經(jīng)達(dá)到了近7000萬(wàn)元,今年上半年則達(dá)到了5000萬(wàn)元。此后,隨著網(wǎng)銷市場(chǎng)的蓬勃興起和專業(yè)實(shí)體市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益嚴(yán)峻,越來(lái)越多的實(shí)體市場(chǎng)開(kāi)始尋求網(wǎng)上拓展,從而迎來(lái)了專業(yè)市場(chǎng)的新一輪創(chuàng)業(yè)潮———網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。從當(dāng)前情況看,專業(yè)市場(chǎng)涉足電子商務(wù),運(yùn)營(yíng)模式有以下幾種。
第一是自營(yíng)模式,設(shè)立市場(chǎng)自營(yíng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)。例如四季青的網(wǎng)上交易官網(wǎng),虎門大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城旗下的中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)等。
在這種自營(yíng)平臺(tái)上,可以把市場(chǎng)當(dāng)中擁有實(shí)體店的商戶納入其中,為他們?cè)黾右粋€(gè)新的交易和業(yè)務(wù)平臺(tái),例如到2008年年底,加入到四季青網(wǎng)上交易平臺(tái)當(dāng)中的實(shí)體商戶已達(dá)2000多家。無(wú)論是終端的批發(fā)或者零售客戶,都可以直接進(jìn)入該平臺(tái),進(jìn)行產(chǎn)品款式、顏色、貨號(hào)、價(jià)格等內(nèi)容的瀏覽,然后直接下訂單,非常便利。從目前情況看,這一模式為許多市場(chǎng)所推崇。
在這一模式下,市場(chǎng)一般需要成立一個(gè)專門的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)與管理、統(tǒng)一的訂單處理等。例如,四季青電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)部。
第二種模式則是借助第三方力量。這種“第三方力量”包括幾種,一是第三方交易平臺(tái),例如淘寶、拍拍等交易平臺(tái),一些市場(chǎng)的商戶在上面開(kāi)設(shè)電子商鋪;上海世貿(mào)商城則借助阿里巴巴開(kāi)設(shè)了專門的市場(chǎng)頻道;另一種“第三方力量”,則是借助“第三方人員智慧和技術(shù)”,而并不是僅僅依靠市場(chǎng)和商戶本身的力量來(lái)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如,大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城創(chuàng)新運(yùn)作思維,與珠三角地區(qū)的40多所院校合作,在市場(chǎng)當(dāng)中設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,以此來(lái)迅速形成市場(chǎng)電子商務(wù)氣候。
對(duì)實(shí)體商戶是否造成沖擊?
對(duì)于涉足電子商務(wù),很多專業(yè)市場(chǎng)表示擔(dān)心,擔(dān)心電子商務(wù)商戶會(huì)分流部分實(shí)體市場(chǎng)的訂單,從而影響實(shí)體市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。但事實(shí)究竟如何?
四季青實(shí)體店客戶對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的參與對(duì)這一點(diǎn)做出了否定回答。四季青官網(wǎng)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí),參與商戶的網(wǎng)上訂單份額通常占總業(yè)務(wù)量的1%~10%左右,但目前,某些供應(yīng)商已把這一比例提升到30%。
四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)徐歡歡在接受采訪時(shí)表示,雖然也有部分客戶還擔(dān)心網(wǎng)上交易會(huì)帶來(lái)模仿和抄襲,但客戶整體對(duì)于電子商務(wù)越來(lái)越認(rèn)同,因?yàn)殡娮由虅?wù)給客戶更多地帶來(lái)的是便利。它讓采購(gòu)商,特別是受地域、時(shí)間、精力、成本限制的服裝中小批發(fā)商,通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)就能獲得在線查詢、訂貨、補(bǔ)貨、支付、物流上門等特色服務(wù),使他們足不出戶就能以優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)到服裝流通渠道源頭、一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)的服裝款式,這對(duì)于他們來(lái)說(shuō),省時(shí)、省力、省心,還賺錢。
在采訪東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司總經(jīng)理助理鄧子菊時(shí),她也認(rèn)為這種擔(dān)心大可不必。
據(jù)了解,大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城剛開(kāi)始涉足電子商務(wù)時(shí),很多實(shí)體商戶持反對(duì)意見(jiàn),他們覺(jué)得電子商務(wù)利潤(rùn)比較薄,賺不到什么錢,而且會(huì)影響到自身的訂單。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)一年多的運(yùn)作,實(shí)體商戶已經(jīng)不再反對(duì)了。相反地,實(shí)體商戶也越來(lái)越多地開(kāi)始嘗試網(wǎng)上接單。
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