自市場受宏觀經(jīng)濟不利因素影響陷入疲軟狀態(tài)以來，國內縫制設備生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道方面進行了一定的調整與整頓。唇齒相依，在當前的經(jīng)濟形勢下，生產(chǎn)企業(yè)與銷售商之間的關系更顯微妙。前文中，本刊記者對國內數(shù)十家縫制設備經(jīng)銷商展開調查，了解了經(jīng)銷商在當前經(jīng)濟環(huán)境下的所做、所想。相應地，本刊記者也向業(yè)內二十多家縫制設備整機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送調查表，旨在了解當前經(jīng)濟形勢下，生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道上的所做、所思。至2009年7月15日發(fā)稿時，本刊先后收到兄弟、中捷、寶石、通宇、杰克、美機、富山、求精、三鄞、?？p、萊克、匯寶、力佳、大地利、方正15家整機生產(chǎn)企業(yè)回復的調查表。

    銷售渠道是生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品向市場轉移過程中所經(jīng)過的路徑。對企業(yè)來說，它起到物流、資金流、信息流、商流的作用，對企業(yè)的成長與發(fā)展而言至關重要。在縫制設備銷售市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)時，業(yè)內生產(chǎn)企業(yè)都將調整和整頓銷售渠道作為企業(yè)突圍的一個重要考慮方向。在當前，銷售渠道中出現(xiàn)了哪些問題，整機生產(chǎn)企業(yè)隨市場變化而制定的銷售方針、對策是否得到銷售商的理解與支持，廠商之間如何維持合作關系……凡此種種，都是業(yè)內人士關注并思量的問題。

    1 如何看當前市場環(huán)境

    2009年已經(jīng)過半，新經(jīng)濟危機的不利影響已經(jīng)不再是業(yè)內討論國內縫制設備市場何時復蘇的最主要考慮因素，行業(yè)內討論未來發(fā)展的著眼點已回歸自身。盡管如此，市場需求仍然是縫制設備生產(chǎn)企業(yè)最關注的現(xiàn)實問題，它的波動將直接反映市場的回暖情況。在今年年初，國內縫制設備市場在電腦平縫機、特種縫紉機的熱銷帶動下，銷售增幅小幅上揚。隨后，市場又陷入沉寂。至7月初，除了個別經(jīng)銷商反映二季度銷售額比去年同期有所增加外，大多數(shù)經(jīng)銷商面對的市場環(huán)境還未有明顯改觀。

    銷售渠道面對的景況直接反映到生產(chǎn)企業(yè)那里。如圖1所示，本文羅列幾項整機生產(chǎn)企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下的銷售渠道可能面對的壓力。有8家企業(yè)將“市場需求減少，銷售預期不達標”這一選項選為其在銷售渠道中面對的最大壓力，有5家企業(yè)選擇了“回款壓力大，應收款流失”，有2家企業(yè)選擇了“經(jīng)銷商惡性競爭”。如前所說，市場需求是參與調查的整機生產(chǎn)企業(yè)第一關注的問題，需求減少將直接束縛銷售渠道的發(fā)展。縫制設備市場同質化產(chǎn)品供過于求的局面在近期甚至今后一段時間內都難以扭轉。這種情況下，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都會有很大的壓力。

圖1 銷售渠道中的最大壓力

    鑒于此，本刊在調查中讓生產(chǎn)企業(yè)預測市場回暖預期。有1家企業(yè)選擇了“今年下半年”，有7家企業(yè)選擇了“明年上半年”，還有7家企業(yè)選擇了“近兩年都不會好”，沒有一家企業(yè)選擇“CISMA展會之后”。從上述調查結果看，上述生產(chǎn)企業(yè)對市場的預測基本跟隨國內經(jīng)濟學家針對宏觀經(jīng)濟提出的回暖預期，有近一半的企業(yè)持謹慎態(tài)度，對未來兩年的景況做出最壞考慮。在這種情況下，仍然有10家企業(yè)表示“信心足，繼續(xù)做擅長的事情”，有2家企業(yè)表示“觀望，等待開拓其它領域的機會”，還有3家企業(yè)表示“維持現(xiàn)狀”，沒有一家企業(yè)選擇“迷茫”?？煞从常鲜錾a(chǎn)企業(yè)對當前經(jīng)濟環(huán)境認識清楚、行動明確。

    在當下，新興市場得到了整機生產(chǎn)企業(yè)更多的關注。根據(jù)調查所得，選項所提及的新興市場按照被選比例高低排列依次為：河南（9個企業(yè)選擇）、四川（9個企業(yè)選擇）、安徽（8個企業(yè)選擇）、湖北（7個企業(yè)選擇）、江西（7個企業(yè)選擇）、蘇北（6個企業(yè)選擇）、重慶（4個企業(yè)選擇）、湖南（1個企業(yè)選擇）。這些新興市場是在服裝產(chǎn)業(yè)西移中顯現(xiàn)出來的，但能否給縫制設備生產(chǎn)企業(yè)帶來驚喜，還有待開發(fā)和培育。