百世吉、軒帝尼、陽光時(shí)尚，這三家名氣不夠響亮的服裝品牌正在成為江蘇乃至全國服裝業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊谋澈蠖颊局徔椃b業(yè)的“巨頭”——百芙倫的幕后是“雅鹿”，軒帝尼是“紅豆”旗下的子品牌，而陽光時(shí)尚，正是陽光集團(tuán)的一個(gè)服裝品牌。

　　金融危機(jī)背景下的集體發(fā)力，透露了江蘇服裝業(yè)巨頭悄然謀變的先聲。
 
百芙倫啟動(dòng)雅鹿多品牌戰(zhàn)略

　　百世吉與雅鹿的合作始于飛機(jī)上的一次對(duì)話。

　　今年江蘇省服裝協(xié)會(huì)曾組織企業(yè)到荷蘭阿姆斯特丹參加一個(gè)經(jīng)貿(mào)交流會(huì)，在飛機(jī)上，百世吉服飾有限公司董事長王薏感到旅途漫長乏味，就起身走到過道上，活動(dòng)一下有些僵硬的身體。

　　當(dāng)王薏走到雅鹿集團(tuán)董事長兼總裁顧振華身邊時(shí)，就很自然地聊了起來。顧振華隨口問王薏：“你最近在忙什么呢？”王薏也隨口回答：“正和天使基金談一些合作。”

　　——正是這不經(jīng)意的問答，拉開了雅鹿與百世吉合作的序幕。談到后來，顧振華說自己“也有些想法”，王薏則覺得“和顧總合作更靠譜”，王薏笑言：“這就是命啊。”

　　百世吉和雅鹿，一個(gè)是旗下?lián)碛猩偈缗b品牌“百芙倫”、年銷售額近億元的時(shí)尚休閑服裝公司；一個(gè)是以羽絨服為主、年銷售額達(dá)35億元的大集團(tuán)，看似互不搭界，正如坐在本報(bào)記者面前接受采訪的王薏和顧振華，著裝風(fēng)格迥異：一個(gè)身穿裝飾細(xì)致蕾絲的黑裙，浪漫溫婉；一個(gè)身穿白底細(xì)條紋的商務(wù)短袖，莊重大氣。兩者為何能夠合作？

　　百世吉和雅鹿的合作集中在百世吉旗下的“百芙倫”。王薏表示：“我們非常看重雅鹿強(qiáng)大的市場競爭力。百芙倫和雅鹿雖然不在同一個(gè)平臺(tái)上，但是正因?yàn)檫@種差異性，才使我們能夠互通有無，這也是我們合作的基礎(chǔ)。”

　　顧振華對(duì)此也認(rèn)同：“雅鹿具備生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，百芙倫進(jìn)入雅鹿的產(chǎn)業(yè)鏈中，能夠更好的發(fā)力；而百芙倫有終端優(yōu)勢(shì)，兩者的合作將使資源利用最大化，達(dá)到1+1＞2的效果。”

　　雅鹿的強(qiáng)勢(shì)加入將改變百芙倫的未來：2年內(nèi)專賣店開到300家，銷售額達(dá)到3億元，5年達(dá)到5億元。顧振華的“野心”很大：“3-5年，我們爭取將百芙倫作成中國第一女裝品牌。”

　　王薏透露，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，百芙倫正在調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格。“我們過去的風(fēng)格適合那些‘還在做小女孩的夢(mèng)’的年輕女性，下一步要去除一些過于細(xì)碎的設(shè)計(jì)，以適應(yīng)更多的消費(fèi)人群。”

　　開發(fā)二三線城市、下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格、終端標(biāo)準(zhǔn)化和縮短研發(fā)周期是百芙倫新品牌戰(zhàn)略的四個(gè)重要舉措。王薏相信，借助雅鹿在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，百芙倫在全國的終端將迅速全線啟動(dòng)。王薏介紹，以前產(chǎn)品一年只有2-3季，色彩只有2-3組，以后將變?yōu)橐荒晁募拘缕罚?個(gè)月上一次新品，甚至每個(gè)月、每周都上新品，縮短產(chǎn)品從開發(fā)到上市的時(shí)間。“我們要通過這次合作把原先沒能做的事都做了。”

      “做吧，沒關(guān)系，天塌下來我頂著。”顧振華笑稱自己是百芙倫的“堅(jiān)強(qiáng)后盾”。

　　雅鹿與百芙倫的合作“泄露”了雅鹿的一些新動(dòng)向：多品牌運(yùn)作；從主打羽絨服向四季產(chǎn)品發(fā)展；發(fā)力終端。

　　對(duì)記者的這些猜測(cè)，顧振華并不否認(rèn)，并一一回應(yīng)。“的確，與百芙倫的合作可以說是雅鹿多品牌運(yùn)作的開端。”顧振華透露，雅鹿正在醞釀和籌備與男裝品牌的合作。

　　“中國品牌與國外品牌在終端建設(shè)方面差距很大，這阻礙了中國服裝品牌的發(fā)展，也阻礙了中國從服裝產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。”顧振華分析，雅鹿現(xiàn)在已經(jīng)有4000多家店，但品牌獲得的忠誠度不夠，雅鹿要想長期發(fā)展羽絨服、男裝、女裝等，都必須要抓好終端，使雅鹿從現(xiàn)在的制造業(yè)品牌轉(zhuǎn)型成為商業(yè)品牌。

　　“用3年時(shí)間對(duì)雅鹿的終端進(jìn)行提升，爭取銷售額3年后翻一番。”顧振華定下目標(biāo)。

背靠“紅豆”，軒帝尼強(qiáng)化渠道掌控權(quán)

　　軒帝尼是紅豆集團(tuán)服裝板塊目前主推的四個(gè)品牌之一，也是紅豆集團(tuán)代理的唯一一個(gè)國外品牌。從2004年發(fā)展至今，軒帝尼在全國已經(jīng)擁有300多家專賣店。但是，近一年多，軒帝尼品牌的消費(fèi)者正在感受這個(gè)品牌的變化——

　　最直觀的變化是店面形象：旗艦店的門頭底紋已經(jīng)全部被換為醒目的紫羅蘭色，“馬頭”LOGO和HETINEE為紅色的發(fā)光體；細(xì)心的消費(fèi)還發(fā)現(xiàn)，專賣店內(nèi)服裝的價(jià)格比以前便宜了。江蘇的消費(fèi)者則會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)位于江蘇無錫的品牌今年以來，在江蘇很多城鎮(zhèn)都增加了店面。

　　加盟商也能感到軒帝尼的變化——

　　總部正在強(qiáng)化自己控制權(quán)：店鋪形象由總部統(tǒng)一策劃、設(shè)計(jì)和施工；運(yùn)營管理由總部直接運(yùn)作；所有鋪貨、補(bǔ)貨、換貨由總部負(fù)責(zé)，加盟商不需帶款進(jìn)貨，實(shí)行100%退、換貨；加盟店的管理人員、營業(yè)人員由總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理；加盟商根據(jù)加盟店銷售額，按零售價(jià)的一定比例享受提成，每天結(jié)算；總部還負(fù)責(zé)處理顧客投訴和質(zhì)量問題。

　　加盟商只有收益權(quán)，品牌商掌控渠道：這樣的經(jīng)營模式不禁讓人聯(lián)想到同為江蘇男裝品牌的“海瀾之家”。法國軒帝尼服飾集團(tuán)有限公司品牌總監(jiān)崔業(yè)松并不回避這個(gè)問題，他笑著對(duì)本報(bào)記者說：“學(xué)習(xí)不丟人。我們是在學(xué)習(xí)海瀾之家，他好的單店銷售可以達(dá)到1000多萬，其經(jīng)營模式已經(jīng)證明是成功的。”