在成都市城區(qū)的一處老巷子里，記者找到一家和俄羅斯有生意往來(lái)的小鞋廠。幾間民房被改成了車(chē)間，三十多個(gè)工人被分配到幾道工序上，緊張地制作童鞋。開(kāi)工廠的四川老板叫廖彩偉。記者發(fā)現(xiàn)，他這些年的發(fā)展，正是成都1500家小鞋廠的典型縮影。老廖原先在廣州一家臺(tái)資鞋廠做過(guò)廠長(zhǎng)。2000年，他回到成都，拿出家里的八萬(wàn)塊積蓄，開(kāi)了家小鞋廠。

　　成都億米兒童用品有限公司廖彩偉說(shuō)：“交通工具也沒(méi)有，走路到材料商處去找(制鞋原料)，完了最早第一年的時(shí)候，大概就做了一兩萬(wàn)雙鞋子，當(dāng)時(shí)是有30來(lái)個(gè)工人。”

　　廖彩偉設(shè)計(jì)的童鞋其實(shí)就是照著市場(chǎng)上最流行的成人皮鞋款式，仿制童鞋。頭一年做下來(lái)，不但沒(méi)賺到錢(qián)，連本錢(qián)也都搭進(jìn)去了。廖彩偉向記者反映：“因?yàn)槲覀儚膹V東回來(lái)，我們是幫別人管工廠的，但是自己要整個(gè)從前前后后，我們舉例講，這個(gè)鞋子材料在哪里買(mǎi)，它的成本是多少，市場(chǎng)在哪里，它能在市場(chǎng)上賣(mài)多少錢(qián)我們都不知道，所以就要到這里虧，你就交學(xué)費(fèi)一樣的去學(xué)。”

　　堅(jiān)持做了一段時(shí)間，廖彩偉的生意終于有了起色，在昆明、成都、重慶幾個(gè)城市也有了自己的代理商，工廠的銷(xiāo)量從一個(gè)月五千多雙逐漸發(fā)展到一萬(wàn)五千多雙。但廖彩偉發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)賣(mài)鞋，款式和質(zhì)量稍差一點(diǎn)都賣(mài)不動(dòng)。

　　廖彩偉告訴記者，做鞋生意的圈子里有這么一句話：“內(nèi)銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)，越做越累”。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常是貨發(fā)出去三四個(gè)月了，貨款連個(gè)影兒都沒(méi)有。老廖只做內(nèi)銷(xiāo)的那幾年，十幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商壓著他一百多萬(wàn)的貨款長(zhǎng)期不還。更讓他無(wú)奈的是，到了年底，客戶會(huì)以種種理由賴掉萬(wàn)把塊錢(qián)的尾款，加起來(lái)怎么也要損失一二十萬(wàn)。2006年，廖彩偉遇到了又一次機(jī)遇。一些做中俄貿(mào)易的商人找上門(mén)來(lái)，向廖彩偉付了筆訂金，要他加工外單。但一年能接多少出口訂單呢，廖彩偉回答說(shuō)：“比方說(shuō)按一年生產(chǎn)25萬(wàn)雙鞋子來(lái)講的話，就是有17、8萬(wàn)雙鞋子是出口的，其中大部分是出口到俄羅斯，也有渠道出口到韓國(guó)以及印尼的。”

　　廖彩偉發(fā)現(xiàn)，和國(guó)內(nèi)惡劣的經(jīng)商環(huán)境相比，出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)小、付出的精力也少。雖然老外壓低了價(jià)格，每雙鞋要少賺兩塊錢(qián)，但貨款有保證，生產(chǎn)計(jì)劃也容易安排了。于是，廖彩偉的工廠從百分之百做內(nèi)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向80%做出口。

　　和廖彩偉的經(jīng)歷相同，成都不少鞋廠是靠出口生意發(fā)展起來(lái)的。2000年以后，便宜的中國(guó)鞋沖出國(guó)門(mén)，在海外市場(chǎng)攻城略地。記者查詢到的數(shù)據(jù)顯示，成都鞋已經(jīng)占據(jù)了俄羅斯市場(chǎng)的半壁江山。按照成都有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，每年出口到俄羅斯的成都鞋超過(guò)1億雙。而根據(jù)俄羅斯政府披露的官方數(shù)據(jù)，目前俄羅斯居民每年消費(fèi)2.3億到2.5億雙鞋，其中大部分是以“灰色清關(guān)”方式進(jìn)口的中國(guó)鞋，數(shù)量大約在1.5億雙左右，而正規(guī)完稅進(jìn)口的鞋子不超過(guò)8000萬(wàn)雙。在采訪中，記者了解到，眼下俄羅斯市場(chǎng)越來(lái)越不景氣，貿(mào)易商提出的條件也越來(lái)越苛刻。廖彩偉說(shuō)：“俄羅斯這邊已經(jīng)有好幾個(gè)客人來(lái)過(guò)了，過(guò)來(lái)他們就說(shuō)整體要求今年的鞋子出廠價(jià)必須下降10塊以上。就是在去年，我們比方說(shuō)出廠價(jià)是120元每雙，今年的毛靴的話，12寸的這么高的話，必須在100塊，110塊每雙這樣子。那么造成了利潤(rùn)下降，或者說(shuō)數(shù)量也會(huì)下降一些。”

　　眼下俄羅斯查扣中國(guó)鞋帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這是誰(shuí)也預(yù)料不到的。讓廖彩偉更擔(dān)心的是，如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，客戶就會(huì)提出退還的要求，返箱所產(chǎn)生的費(fèi)用全要由廖彩偉自己來(lái)承擔(dān)。

　　廖彩偉說(shuō)：“如果一雙鞋有五塊錢(qián)毛利潤(rùn)，能夠出廠的產(chǎn)品沒(méi)有出什么問(wèn)題，管理也到位的話，能剩個(gè)一雙鞋四塊錢(qián)的凈利。你如果是管理不到位，導(dǎo)致這些貨物有返箱，有退貨或者什么的，那可能你還要賠錢(qián)，剩了兩塊，剩了一塊都說(shuō)不清楚了。”

　　往年年初的頭四個(gè)月，廖彩偉接到海外訂單能超過(guò)13萬(wàn)雙，但現(xiàn)在廠里只接到3萬(wàn)多雙。訂單少了，三個(gè)車(chē)間停了兩個(gè)，一百多個(gè)工人也回家務(wù)農(nóng)去了。