關鍵是對供應商的動態(tài)管理。而品牌企業(yè)要實現(xiàn)供應商的動態(tài)管理，有兩個基礎性工作。首先，企業(yè)要根據(jù)原材料的供應風險和復雜性、對業(yè)務的影響等對原材料進行分類，確定各類原材料的供應商關系類型及管理重點，從而確定采購策略，指導供應商管理工作。

    近日，2009年全球紡織服裝供應鏈大會在廣東虎門舉行，泉州多家紡織服裝企業(yè)參加，并與國內(nèi)外同行共同探索建設供應鏈快速反應體系之道。

    本期嘉賓也將探討泉州紡織服裝企業(yè)如何在市場中“以快取勝”。

    業(yè)務外包

    已成品牌制勝策略

    主持人：目前品牌企業(yè)如何實現(xiàn)對市場的快速反應？

    蘇朝暉：20世紀90年代以來，為了在全球競爭環(huán)境下發(fā)展，跨國公司進行了大規(guī)模的業(yè)務整合，將資源集中于更有競爭優(yōu)勢的領域，而把許多不擅長的業(yè)務活動剝離出去。另外，通訊網(wǎng)絡、信息技術的高度發(fā)展，也大大降低了交易費用。因此，在采購活動中采用了“業(yè)務外包”的做法，使跨國公司更專注于核心競爭力。這種供應鏈整合在勞動密集型的行業(yè)中有著非常突出的表現(xiàn)。

    耐克注重品牌，微軟注重開發(fā)，可口可樂注重市場，對這些成熟的跨國公司而言，他們把資源和注意力更多地放在“核心能力”上面，對于那些與“核心能力”無關的業(yè)務，則盡量通過采購獲得，這是他們獲得成功的普遍戰(zhàn)略。

    周少明：七匹狼集團采取的是直營與代理并重的運營體系，以品牌為核心的供應鏈體系，它是一種垂直整合所有環(huán)節(jié)、加強核心競爭力的供應鏈體系。把主要精力放在提升企業(yè)競爭力上，非核心業(yè)務交由外包合作企業(yè)完成，運用企業(yè)外部資源快速反應品牌需求。

    在供應鏈的協(xié)同過程中，對于下游的經(jīng)銷商，有個專門團隊負責各個經(jīng)銷商的店鋪或者專柜。而對上游工廠，不僅把系統(tǒng)復制到100多個外協(xié)工廠，甚至將制造的上游——面料廠商也納入部署系統(tǒng)的陣營，以了解面料的生產(chǎn)情況和庫存情況。

    陳蒼松：要實現(xiàn)快速反應，企業(yè)自身要加強原料采購、銷售、研發(fā)等方面的能力，但是現(xiàn)在行業(yè)趨勢已經(jīng)不是企業(yè)個體與個體的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。現(xiàn)在的情況是，有的企業(yè)在研發(fā)方面很強，它把研發(fā)當做自己的核心競爭力，把加工、制造等業(yè)務外包給其他企業(yè)，利用自己的品牌和對供應鏈的管理經(jīng)驗來提升企業(yè)競爭力。

    快速反應

    要對供應商動態(tài)管理

    主持人：建立快速反應機制的關鍵是什么？

    周少明：關鍵是對供應商的動態(tài)管理。而品牌企業(yè)要實現(xiàn)供應商的動態(tài)管理，有兩個基礎性工作。首先，企業(yè)要根據(jù)原材料的供應風險和復雜性、對業(yè)務的影響等對原材料進行分類，確定各類原材料的供應商關系類型及管理重點，從而確定采購策略，指導供應商管理工作。其次，在供應商管理的各環(huán)節(jié)，制訂行之有效的管理辦法，以實現(xiàn)供應商動態(tài)管理。

    蘇朝暉：供應商的選擇與管理都很重要，這是一項龐大的系統(tǒng)工程。選擇供應商，要考察其產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨與服務等方面。就拿交貨來說，消費者總是希望在盡可能短的時間里，擁有更為豐富的選擇，這樣的需求很快輻射到對供應鏈體系的效率要求之上。因此，企業(yè)會評估供應商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)設備，人力資源是否充足；是否有迅速的市場反應能力、一次性大批量供貨的能力。