“淡季營銷”全攻略

　　服裝界從業(yè)人士一直感嘆，每年盛夏服裝生意難做，到了2009年盛夏，服裝生意尤其難做。首先，受炎熱天氣因素影響，每年的6~8月是服裝生意傳統(tǒng)的銷售淡季，今年也不例外。第二，自2008年下半年開始的全球金融危機(jī)到了2009年夏天烏云尚未散去，全球經(jīng)濟(jì)普遍疲軟，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，消費(fèi)者購買力大幅下滑，消費(fèi)市場疲軟。這兩重因素的疊加且相互作用，最終導(dǎo)致了2009年盛夏的國內(nèi)消費(fèi)市場淡市行情加劇。

　　面對(duì)前所未有的困難，國內(nèi)服裝界的精英們有何對(duì)策？本報(bào)記者深入一線，分別從百貨店、專業(yè)市場、經(jīng)銷商、店長和網(wǎng)商五個(gè)角度，調(diào)查了不同層面的經(jīng)營者們面對(duì)淡市行情的應(yīng)對(duì)之策，推出獨(dú)家策劃———“淡季營銷全攻略”。

　　2009年夏的折扣比往年來得更早，也更兇猛了。

　　受金融危機(jī)的牽連，一些原來基本不打折、或者只給VIP客戶打95折的國際一線品牌，例如古姿、阿瑪尼等自去年秋冬開始紛紛采取了折扣策略，折扣甚至低到了3折、4折。而往年要到春夏季末、秋冬新品上市才大力度打折的百貨店，今年剛過完5月也紛紛開始了種類繁多的打折促銷返券活動(dòng)。

　　2009年春夏，全球零售市場折扣之聲一片。

　　打折提前1~2月，折扣幅度更大

　　本輪打折浪潮事實(shí)上自去年秋冬就開始了。受累全球低迷的經(jīng)濟(jì)形勢，全球消費(fèi)自2008年秋冬開始步入低潮，消費(fèi)者購買力整體下滑，歐美零售甚至出現(xiàn)了“哀鴻遍野”之勢。銷售不力、店鋪?zhàn)饨鸢嘿F、現(xiàn)金流斷裂加之店鋪經(jīng)營理念待調(diào)整等系列因素綜合作用，最終拖垮了歐美一批百年零售企業(yè)，如伍爾沃斯、嘉斯特百貨等。而那些頑強(qiáng)生存下來的百貨企業(yè)和品牌店，則開始采取折扣策略。

　　據(jù)英國、日本媒體報(bào)道，今年6月份開始，英國、日本等地的百貨店、品牌店鋪紛紛提前1~2個(gè)月開始打折，而且折扣比較低。例如，英國的塞爾弗里奇、加普等商店紛紛打折，折扣幅度最低為30％，最高為75％，英國一批百貨公司也紛紛采取了半價(jià)促銷活動(dòng)，百貨商店德貝納姆和弗雷澤旗下所有分店全線5折。

　　那些一直高高在上的國際大牌，在這種形勢下也紛紛采取前所未有的折扣策略以迎合收緊了錢袋子的消費(fèi)者。去年秋冬，國際大牌在全球市場的折扣一度低到了3折、4折左右。到了今年春夏，這種趨勢并未見明顯改觀。

　　記者7月中旬在國內(nèi)一家定位高端的合資百貨店里看到，KENZO、范思哲、阿瑪尼、古姿等一批一線國際品牌目前打折已經(jīng)打到了3折~5折。一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人7月中旬去香港特區(qū)考察市場，回來后向記者感嘆：“香港的大牌店的折扣最低都打到四折，現(xiàn)在還沒到季末就這樣大清倉呢。”

　　不僅國際商家、國際大牌如此，國內(nèi)市場的商場、一批平價(jià)時(shí)尚品牌也是折扣浪潮洶涌。

　　往年，雖然6、7月份是商場傳統(tǒng)的銷售淡季，但是，商場的折扣并沒有來得那么早。由于消費(fèi)市場旺盛，往年的折扣雖然也有但是一般都在6折以上。但今年，國內(nèi)眾商場折扣之低、持續(xù)時(shí)間之長、打折花樣之豐富前所未有。例如，本輪打折浪潮除了傳統(tǒng)的打折返券外，發(fā)展到了“滿額減”等。

　　以北京的商場為例：中友百貨6月26日-7月23日，“滿100減50，平日4.5折起”；北京百貨大樓7月17日-7月23日，實(shí)行“炫彩夏日，歡樂假期5折起”活動(dòng)；百盛購物中心7月1日-7月26日，實(shí)行“名品折扣季100減50”；雙安商場7月份實(shí)行“盡爽一夏，夏裝服飾6折起，卡友折上折”活動(dòng)；君太百貨實(shí)行“涼夏潮流惠全館服飾4折起”；莊勝崇光百貨借６月２３日店慶舉辦了２４小時(shí)不打烊的促銷活動(dòng)，“滿１９９減９９”、“滿額可得電子紅包”活動(dòng)；7月1日~20日，位于北京市南二環(huán)邊上的日本百貨店華堂商場里，鞋類品牌例如百麗、達(dá)芙妮等全場幾乎均為5折，在二樓女裝樓層，ONLY、VEROMODA、依戀等一批時(shí)尚品牌全場5折，男裝的杰克瓊斯也都紛紛打5折。

　　虎都（中國）男裝有限公司營銷副總李興林對(duì)于商場的這種折扣策略的分析是：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下商場也面臨競爭壓力，它們每月需要保底銷售，需要吸引人氣、提高銷售額，需要獲得相對(duì)充足的現(xiàn)金流。這種情況下，無論是品牌企業(yè)還是商家的運(yùn)營，如果一味再堅(jiān)持運(yùn)用原來的思維可能也是行不通的，所以大家都開始考慮要迎合市場的需求，打折就成為一種最直接的手段。打折如果打得可行，的確可以起到吸引消費(fèi)者、促進(jìn)消費(fèi)的效果，并且可以獲得一定程度的現(xiàn)金流，從而減輕一定的競爭壓力。而對(duì)于品牌來說，趁著打折促銷也可以適當(dāng)清理庫存。”